Sitemap 索引文件的标头应如下所示:


xmlns="http://www.sitemaps.org/schemas/sitemap/0.9">
标头中的命名空间应为:"http://www.sitemaps.org/schemas/sitemap/0.9"。请注意,结尾必须为 0.9。如果结尾是 .9,系统就会显示错误消息。

每个 XML 属性都会括在单引号 (') 或双引号中 (") 中,且为直引号,而不是弯引号。如果您使用文字处理程序(例如 Microsoft Word),您可能会发现插入的是弯引号。

不允许的网址 Google 检测到某些网址位于比 Sitemap 文件位置高的级别或不同域名中。如果出现此错误,请尝试将 Sitemap 文件移动到网站更高级别的位置,然后再次提交。例如,如果 Sitemap 列在 http://www.example.com/mysite/sitemap.xml 下,则以下网址对此 Sitemap 无效:



您还应该检查所有以 Sitemap 位置的域名开头的网址。例如,如果 Sitemap 列在 http://www.example.com/sitemap.xml 下,则以下网址对此 Sitemap 无效:



www.example.com/ - 缺少协议 (http)

Sitemap 中任何未被拒的网址通常都会进行处理。

路径不符:我们检测到您使用不含 www 前缀的网址路径提交了 Sitemap。 我们检测到您使用不含 www 前缀的网址路径(例如,http://example.com/sitemap.xml)提交了 Sitemap,但 Sitemap 内列出的网址却使用了 www 前缀(例如,http://www.example.com/myfile.htm)。

要修正此问题,您应决定使用哪种方式编制网址索引。

如果您要使用 www 前缀编制网址索引,则应从您的 Google Sitemaps 帐户中删除 Sitemap 并使用含 www 前缀的路径(例如,http://www.example.com/sitemap.xml)重新提交。如果选择此选项,则不需要修改 Sitemap 内的网址。

如果您不希望使用 www 前缀来编制网址索引,则应修改 Sitemap 并删除其中列出的网址中的 www,然后重新提交 Sitemap。

路径不符:我们检测到您使用含 www 前缀的网址路径提交了 Sitemap。 我们检测到您使用含 www 前缀的网址路径(例如,http://www.example.com/sitemap.xml)提交了 Sitemap,但 Sitemap 内列出的网址却没有使用 www 前缀(例如,http://example.com/myfile.htm)。

要修正此问题,您应决定使用哪种方式编制网址索引。

如果您要使用 www 前缀编制网址索引,则应修改 Sitemap 并在其中列出的网址中添加 www,然后重新提交 Sitemap。

如果您不使用 www 前缀编制网址索引,则应从您的 Google Sitemaps 帐户中删除 Sitemap 并使用不含 www 前缀的路径(例如,http://example.com/sitemap.xml)重新提交。如果选择此选项,则不需要修改 Sitemap 内的网址。

错误命名空间 如果您看到此错误,则表示我们检测到您的根元素没有指定默认的命名空间。命名空间应如下指定:

xmlns="http://www.sitemaps.org/schemas/sitemap/0.9"

以下原因也可导致此错误:
命名空间缺失
命名空间声明不正确(例如,命名空间以".9"结束而不是"0.9")。
Sitemap 文件的开始部分应如下所示:


Sitemap 索引文件的开始部分应如下所示:





开头的空格 我们发现您的 Sitemap 文件以空格开头。我们接受该文件,但您最好删除该空格,以使文件符合 XML 标准。

XML 文件的开头部分应当为 XML 声明,指定所用的 XML 版本。如果您看到此错误,则表示我们检测到您的 Sitemap 以空格开头。我们接受此 Sitemap,但会显示错误消息,以便您修改 Sitemap(删除空格),使其符合标准。

特定的 HTTP 错误 如果我们在下载您的 Sitemap 时遇到 HTTP 错误,会列出收到的状态码(例如 404)。请确保您指定的 Sitemap 网址正确且该 Sitemap 位于此位置。然后,重新提交 Sitemap。


警告
除了错误之外,我们还会列出通过您的 Sitemap 所找出问题相关的警告。通常,这些警告不会阻止对您的 Sitemap 进行处理。但是,由于这些警告可能会指出您网站的潜在问题,因此建议您仔细查看您的 Sitemap 文件并修复所有发现的问题。
]]>搜索引擎营销http://www.zyseo.org/post/sitemapwarning.html#commenthttp://www.zyseo.org/http://www.zyseo.org/feed.asp?cmt=271http://www.zyseo.org/cmd.asp?act=tb&id=271&key=5352c168网络营销效果评价null@null.com (zyseo)http://www.zyseo.org/post/yingxiaoxiaoguopj.htmlFri, 09 May 2008 08:35:13 +0800http://www.zyseo.org/post/yingxiaoxiaoguopj.html网络营销与线下营销相比最大的优势之一就是网络营销的投入产出都可以相对精确统计和测量,而大部分线下营销方式很难准确评测营销效果。

广告界有一个著名的说法,广告商都知道有50%的广告预算是浪费了,但是却不知道浪费在哪里。进入网络营销领域,广告商可以在很大程度上精确测量投入以及产出。

以线下最典型的广告,报纸及电视广告为 例。广告媒介所能提供的只能是报纸发行量和电视节目收视率。但广告真实送达率有多高,却无从计算。看报纸的人,大部分会忽略分类广告版。其他版面的广告,能被多少人看到,也无法统计。

电视广告也类似。我想很多人都有同样的习惯,广告时间调到其他台看有什么节目,或者广告出现时,上厕所,聊天或做其他事。

当然这不是说电视报纸广告效果不好。正相反,由于电视报纸的主流传媒地位,覆盖面非常广,信任度高,所达到的营销效果是其他方式不可替代的。甚至可 以说大部分重要品牌,脱离开电视报纸广告,就没有他们今天的地位。这里着重探讨的问题在于,线下广告的不能准确测量性。至于由电视报纸广告所带来的销售 就更无从测量。

线下销售活动也很难对用户进行跟踪监测,并相应的做出改善。一个用户去商场逛了半天,如果最后没有购买任何东西,那么商场 根本就不知道这个用户来过。如果这个用户买了东西,商场能得到的数字只是销售额和所购买的商品,而对用户什么时候进入商场,浏览了哪些商品,也还是一无 所知。

当然这里说的是正常情况。聘请市场调查公司针对随机用户进行监测是例外。

于此相比较,网络营销则是另外一个场景。用户怎样进入网站?什么时候进 入网站?在网站上浏览了哪些页面?在页面上停留时间多久?直到最后购买了哪些产品?购买的金额是多少?这些都可以清楚的进行统计。就算用户没有进行购买, 他在网站上的活动也都留下了踪迹,可以跟踪分析 。

网络营销效果评测的一般模式,通常分为四步: 1 · 确定网站营销目标。 2 · 计算网站营销目标的价值。 3 · 记录网站目标达成次数。 4 ·计算网站目标达成的成本。

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搜索引擎营销http://www.zyseo.org/post/yingxiaoxiaoguopj.html#commenthttp://www.zyseo.org/http://www.zyseo.org/feed.asp?cmt=210http://www.zyseo.org/cmd.asp?act=tb&id=210&key=8461b4f0
五种网络推广模式的优劣比较null@null.com (zyseo)http://www.zyseo.org/post/tuiguangyoulie.htmlThu, 17 Apr 2008 10:23:50 +0800http://www.zyseo.org/post/tuiguangyoulie.html在网络经济强劲发展的时代,越来越多的企业开始重视网络这个存在无限商机的市场,尤其是很多资金、技术实力都没办法和大牌企业相提并论的中小企业,纷纷把触角伸向网络营销领域,企图在这里用更少的成本发掘更多的潜在客户。但不幸的是,目前很多中小企业主并不十分了解网络推广,有的甚至以为花上几千乃至一万块钱建设一个企业网站就是在做网络营销了。类似这样的情况数不胜数,最后导致每年有上万家的企业网站瘫痪或者被淹没,正常运行的大部分也没有充分发挥企业网站应有的作用。那么网络推广到底是怎么一回事呢?我们中小企业该如何恰当使用一些网络推广方式以达到营销目的呢?

   是一项系统工程。建设企业网站只是网络推广的一个基础或者说是前提条件。当然并不是说要做网络推广就一定要有网站,有些没有网站的企业也可以通过行业门户等其他平台进行推广。所谓的系统工程是通过各种手段让潜在客户看到产品信息,进而获的潜在客户的咨询电话,传真,邮件或者直接达到在线销售的目的。

   目前中小企业对网络推广抱有的期望主要是获得更多的潜在客户,以增加企业收益为最终目的。一般对于效果的评定主要表现在四方面:1.如网站访问量增加。2.在线用户注册数量增加。3.促进线下销售的增长。4.直接产生销售。

   针对这个需求,目前在市场上面主力有以下几种推广模式,在此比较下优劣特性,以供中小企业进行参考借鉴。

   1.GOOGLE ADWORDS

   谷歌的右侧关键字竞价排名有着比较强的针对性,而且是按照点击收费的,并且这个排名不是单纯的竞价而是有质量得分和出价同时决定的。总体来说性价比比较高。但是由于GOOGLE在中国本土化过程中还存在诸多弊端,中国用户使用习惯等问题使得它不断受到其他中文搜索引擎的排挤,目前使用GOOGLE的网民开始下降,所以在市场推广方面的效果逐渐淡化。

   但值得一提的是,GOOGLE因为本身定位比较高端,其使用人群都偏向高端,一般IT类、外企白领等人氏普遍喜欢使用GOOGLE来进行搜索,若产品的目标受众群是这类人的话,可以建议考虑GOOGLE引擎作为重点推广。

   2.

   百度作为国内的龙头引擎和强大的网络品牌,其竞价产品在广告效果方面都有不错的口碑。在搜索引擎广告中是当之无愧的老大,用户群十分广泛。百度自称是“最懂中文的搜索引擎”但是对于许多中小企业来说百度一个明显的不足就是它很多关键词的价格都是比较“昂贵”的,很多企业没有经济实力去承担这个价位的关键词的点击量。有些企业甚至说每天就可以消费掉200到300元钱,效果虽然有,但和投入的性价比方面还是有所欠缺。

   3.联告

   多维定向广告,这个广告产品的特点是按照点击计费,把广告随着匹配结果发布到各大行业、地理门户等中小合作的媒介网站上。联告的优势在于,你可以制作以关键词、地理及时间精确定向组合的文字或图片广告,从而让企业产品最大程度上和目标受众关联。特别是广告时间段的精确设置,即可以让企业减少开支,同时也可以让产品在一天中合适的时间段内显示出来,对企业比较有利。同样,地理定向等特性也是搜索引擎没有的,而类似引擎的关键词定向则可以达到精准效果营销的目的。而且价格方面也很实惠,起步价0.2元,每加一个定向加价0.05元,若无点击产生还免费展示企业产品图片。当然,此产品的缺点是在关键词内容匹配方面还不是很精准。

   4.窄告

   产品和联告类似,优势在内容关联定向上做的不错,主要的市场份额集中在北京,北方市场的开发已经相对成熟。其主要与新闻站点合作,公关实力也较强。

   5.招商信息及行业门户

   28商机在线、中国服装网、中国汽车网等,这些招商信息及行业门户主要适合铺设渠道设经销商的企业。

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搜索引擎营销http://www.zyseo.org/post/tuiguangyoulie.html#commenthttp://www.zyseo.org/http://www.zyseo.org/feed.asp?cmt=54http://www.zyseo.org/cmd.asp?act=tb&id=54&key=7ee681f0
互联网赚钱的几种基本模式null@null.com (zyseo)http://www.zyseo.org/post/zhuanqianmoshi.htmlThu, 17 Apr 2008 10:19:14 +0800http://www.zyseo.org/post/zhuanqianmoshi.html身边经常会有朋友不满足现状,希望摆脱现在的枯燥乏味的工作,创立自己的事业,偶尔与我聊起通过互联网创业的问题,促使我认真的去考虑互联网赚钱的问题来。久而久之,我对互联网创业也有了一定的认识。现在逐渐地写出来,希望对有意通过互联网创业的朋友有所帮助。

互联网赚钱,我认为可以归纳为三种最基本的模式,而从这三种最基本的模式里,派生出不同的互联网收入。第三种基本模式就是商务收入、广告收入和服务收入。

第一种,电子商务收入。互联网诞生以后,对社会生产力推动最大的是促进科学技术等信息的交流,极大的促进全球科技的发展。而第二大作用是接近了全球企业的距离,促进了全球商业的发展,因为互联网对社会生产力的巨大作用,所以,我把电子商务列到第一位。电子商务有3种基本模式,B2B,B2C和C2C,分别代表企业对企业,企业对个人,以及个人对个人。在互联网上,B2B使得全球的企业所选择的货源和销售渠道相对于没有互联网的时代得到了大大的拓展,能够有效的降低原料成本,同时促进销售机会。B2C则使企业能够直面最终客户,节约了销售渠道的成本和物流成本。至于C2C,我个人觉得是B2C的一种延伸。B2B有几种方式,一是加入知名的B2B网站平台,比如阿里巴巴网站,慧聪网等等,今年早些时候,商务部也推出了一个免费的,正规的企业,不妨可以一试;二是建立企业的网站,展示自己的产品,然后等着客户浏览。相对B2B网站平台,第二种方式要被动一些。B2C则是建立带销售功能的企业网站,使得客户能够直接通过网站下订单,购买企业的产品。在另一个方面,电子商务也使得全球企业的竞争环境更加激烈,并且打破传统的地域限制,使得某个企业在某个地域进行垄断要困难得多,这也反过来促使大部分企业必须采取电子商务的方式来获得发展与生存的权力。电子商务的收入来源于传统的商务活动所产生的利润,只不过企业在电子商务上面的投入,使得传统商务活动的利润扩大了。当然,这种在电子商务上面的投入的方式必须正确,否则就可能得不到回报。

第二种,广告收入。广告收入是个人站长最盼望的事情,也是个人网站站长的主要收入来源。前不久我在站长站上面看到的一篇文章称,GJJ的站长每个月可以得到30万的广告收入,还有一篇文章列举出GOOGLE ADSENSE十大收入网站,更有一篇文章称,2006年的网络广告市场达到20亿美元。呵呵,很诱惑人的数字吧。然而,要想从20亿美元里面分一杯羹有一个最基本的条件,就是你的网站(或者博客)有足够的访问量。有了足够的访问量以后,你可以从广告联盟或者直接在你的网站投放广告的商家那里获得广告收入。直接从广告商那里获得广告收入,只有流量巨大的网站才有可能。普通的中小站长多数还是从广告联盟那里获得收入。我们经常可以在落伍或者其他一些站长常去的论坛里看到某某人发帖子说,自己从某某广告联盟那里获得多少多少的广告收入。呵呵,这些人多半是托儿,而这些广告联盟多半是新开的。我也替朋友架设和管理过一个广告联盟,不过没有什么人气,后来就无疾而终了(由于其他的原因,我不再管理那个联盟),但仍偶尔会有人在QQ上找到我,要求投放广告。广告联盟有各种各样,他们有的扣除一定比例的站长的点击来获得收入,有的则从广告商的投入与提供给网站主的支付的差额获得收入,还有的广告联盟干脆通过随机K掉站长的号来获得收入,够黑吧。现在还有的广告联盟收购网站的包月广告位,再出售出去,从中获得收入。我在我的站上投放了GOOGLE ADSENSE的广告,一年多的平均数据是大约1000次展示会有2个点击(0.2%),平均每个点击可以收入大约0.25元人民币,你可以据此根据流量来大约了解一下你的网站在投放了GOOGLE ADSENSE以后的可能收入。我大概计算一下,每天1000IP的网站每个月大约可以通过GOOGLE ADSENSE获得15元左右。反过来,我也可以认为日IP1000的网站的显眼的广告位的价值在15元左右。我最近写了一个广告位价值评估程序,就是根据这个标准来计算广告位的价值。当然,这个数据仅供参考。

第三种,服务收入。服务收入是网站或者互联网服务提供商的主要收入。比如一些商务邮箱、网络磁盘,甚至QQ币也可以算一种服务性收入。更多的,网络游戏的收费,一些收费论坛等等等等。但是,在今天互联网爆炸的时代,除非你手里有特别的资源能够提供,否则,你的服务性收入可能很难形成规模来维持你提供服务的硬件基础。由于现在写程序的高手很多,一个新的概念出来,往往不到1个月的时间里,就会有跟风复制或者功能相似的网站出来,而且这些网站是免费的,仅仅希望通过流量去获得广告收入,而不是通过提供服务来获得服务性收入。其实,如果考虑到运营成本,一些访问量巨大的网站仅仅靠广告收入是不能维持的,必须拓展服务性收入,才能生存和发展,而这种服务性收入,在不考虑同业竞争的情况下,也是服务成本的一种体现,是合理合法的。比如,现在的一些小说连载网站,原创小说的某些章节是要收费的,这就是一种服务性收入。只有当这些网站从这些章节里收取了费用时,才能维持服务器的开销,才能支付给作者稿费,才能更好的提供更多更精彩的服务。这里要补充的是,一些网站提供没有版权的音乐和电影下载(,包括某些拥有电信背景的网站),这些网站虽然也能取得一定的服务收入,但是这种收入是侵权的,也不合法。当然,这类网站太多了,所以多你一个不多,少你一个不少。但是我还是要给你一个建议,尊重人家的版权,尽量不要去做这类网站。


讲了这么多,除了朋友们经常讨论这个话题,也是因为我看到太多的人动不动就投入一笔钱,然后花个把月甚至数天的时间就建立一个网站,等着去收钱,而很少认真和理性的去考虑网站的定位及收入问题。在今天,互联网项目仍然是一个充满机会的选择,仍然有可能只需要很少投入就能建立一个庞大事业。但是,在此之前,仍然需要你认真的去思考你选择的项目,是否能够给你带来预期的收入,而这篇文章,希望能够帮助你理解你将来的收入来自哪里,也希望能够有助于你考虑互联网项目的定位。

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搜索引擎营销http://www.zyseo.org/post/zhuanqianmoshi.html#commenthttp://www.zyseo.org/http://www.zyseo.org/feed.asp?cmt=53http://www.zyseo.org/cmd.asp?act=tb&id=53&key=8eec087d
产品页面的搜索引擎优化技巧null@null.com (zyseo)http://www.zyseo.org/post/chanpingyemian.htmlWed, 16 Apr 2008 11:11:39 +0800http://www.zyseo.org/post/chanpingyemian.html产品页面的好处往往会被人们所忽视,仅仅提供一些基本的产品信息、图片和简要的描述。

那么,怎么从搜索营销的角度去充分利用它呢?

以下是一些建议:

【 1 】独特的产品描述

避免简单的重复使用制造商产品的描述,因为,或许有几个其它的网站已经在使用这个描述。这样虽然很容易,但是由于搜索引擎会将你的产品描述标记为重复内容而不能获得良好的排名。

独特的产品描述不仅能提高网站的转换率,而且能为你的网站带来大的流量。

另外,一个稍微长的产品页面可以使你能够使用更多的重要的关键词和短语。这样在一些特定的条件下可以提高网站的排名。

【 2 】在 URLs 中使用关键词

许多在线零售商,尤其是那些拥有大量产品的零售商,大都使用动态数据库,以至于产生的丑陋的长长的与产品无关的 URLs 。

在产品页面的 URLs 中添加相关的关键词可以使你的产品页面获得很好的排名,同时注意关键词是容易理解的。

【 3 】使用消费者产品评论

消费者的评论不仅能够说服购物者进行购买,对 也有很大的好处。添加评论是确保产品页面充满了独特的内容的好方法 — 这也是搜索引擎所寻找的。

【 4 】确保产品页面点击几次就可以找到

不管怎么说,使顾客更快的找到产品是一种良好的习惯做法,同时,也使搜索引擎爬行程序更容易的找到了你的页面。

【 5 】优化你的产品图片

随着普遍搜索的传入,越来越多的图片将会突然出现在搜索结果中。所以,产品页面的每个图片都应该去优化。

使用描述性的、内容丰富的文件名和 ALT 标签优化你的产品图片。同时,图片的描述也能弥补视觉上的不足。

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搜索引擎营销http://www.zyseo.org/post/chanpingyemian.html#commenthttp://www.zyseo.org/http://www.zyseo.org/feed.asp?cmt=49http://www.zyseo.org/cmd.asp?act=tb&id=49&key=2b83b5e3
从网络营销传播中我们能学到了什么?null@null.com (zyseo)http://www.zyseo.org/post/yingxiaowomenxuedshm.htmlMon, 14 Apr 2008 12:47:35 +0800http://www.zyseo.org/post/yingxiaowomenxuedshm.html网络传播和营销因其运作成本低、信息互动性强、传播面广以及目标人群相对稳定等特点,备受营销界重视,理论鸣锣,实战开道,大有重新开辟一番新天地的勃勃雄心。而且,互联网整体的发展也很为业界的乐观前瞻争气,不管已经牛刀小试过的,还是准备大展拳脚的,网络都在挥动着诱人的魔法棒对你的加入表示欢迎。 
不过,相对传统媒体传播营销,仍集“新生事务”身份和“尚未成熟”标签于一身的网络载体,还未被引入一条顺畅的轨道上,我们找到几起网络传播案例,权且继续摸石头过河的探索吧! 

不可或缺的“很黄很暴力”

新浪博客年前推荐的博文《李湘获乳房大奖》,以18万的点击率和500条反馈留言斩获不俗。没错,就是一则很普通的博文,戴上一顶由诱惑元素编织的帽子(题目),构成了新浪独大的博客板块一道虽昙花一现却惊艳一时的风景。以乳房的名义,新浪不是第一个也非唯一一个频作文章的网站,不过,并不是哪个网站的在线人数和流量能望新浪之项背。网络传播和营销,首先要瞄准的自然也该是网民(受众)密集的网站了。 

那篇博文开头写到“持续了一个多月的网民投票之后,由‘红网'等共同举办的‘2007爱思特爱美丽湖南明星排行榜'在一片喧闹和谐谑声中徐徐落幕,以大乳房、深乳沟而一直享有超高人气的美女主持李湘,荣获‘性感胸部奖'。同时获得大奶奖和别的奖项的的还有贺雅娟、扬铱等多位不太知名的女性”……等一下,这是爱思特(一家美容机构的名称)网络传播活动的一部分吗?这个问题不重要了!已经有18万的点击与它打过照面,证明它(爱思特)冠名的这出公关活动在传播的环节上,效果显著。

假定---在没有获知这确实是一出公关行为之前,假定最理性的判断和探讨的前提---它是人为策划的假设成立,可复制的经验是什么,或者说,它成功在哪里? 

网络传播只有具备了这些要素,才有被关注的可能:色情美女、名人绯闻、奇闻逸事、真实记录、哗众取宠等。如果细细考量爱思特明星排行活动,与“流行元素”都有多多少少的牵扯,在相关评选活动的报道里,作者行文之“暧昧”和“敏锐”,在很大程度上确实能够强化该活动在受众眼球和意识中的印象,达成了传统媒体不可能实现的公关效果。 

不过,并不是每个品牌都希望借助这些流行元素达到传播效果,并不是哪个品牌都像爱思特美容机构这样与美容、丰胸挂钩的品牌,具备“打擦边球”的先天属性。当然,具备这种先天属性的品牌很多,“史上最美的车模”可以代言汽车品牌;“MM讲述皮肤保养秘诀”可以代言护肤品或某饮品;“小女子酸甜苦辣的相亲经历”可以帮助咖啡馆或连锁食场扩大名气等,但总有些品牌不乐于这么做,在他们眼中,高端、正统、富有内涵才是借助网络传播欲达的定位。

论坛传播的利与弊

不知华普汽车是不是追求上述路线的品牌之一。在名噪华人世界的天涯社区,上海华普汽车老总徐刚和一名ID为“四海一家99”的天涯网友对辩,一起有争议的网络传播案例由此诞生。 

事件源于该网友对华普汽车在经营以及市场策略、车型上的公开质疑,天涯发帖《给上海华普汽车总裁徐刚的一封信》,文中对华普措辞激烈(称不上贬损)。帖子立即引起不小的反响,点击量逐步攀高。一周后,华普汽车老总徐刚注册“华普徐刚”,出面回应,帖子为《给“四海一家99”网友的回信》,“论战”由此拉开。

两个帖子在天涯热了半月,经过主版的推荐,还被放在天涯头条的。姑且不论两个帖子的内容如何,但观事件的本身,上海华普收益颇多:四海一家99的原贴在天涯上创造了四万的点击量,华普徐刚的回帖点击量为四万四千多条,有人统计之:“以天涯社区的网民注册量20多万来计算的话,大致可以估算出有1/5的网民关注过华普事件。”虽然这种统计方式不合理的成分太多,但其可观的点击量却不容质疑。同时,华普老总徐刚的博客点击量也飞升;是时,在百度上面搜索“华普天涯”,有48万多条目的信息量,这些数据加总在一起,足见两个帖子所创造出来的巨大传播力。 

与华普的集束式爆发不同,据说以营销取胜的奇瑞汽车也很看重网络传播,奇瑞的做法(坊间传言)颇有“深入骨髓”、“打入内部”的功力,他们培育或直接排遣传播人员任各大企业论坛版主,有关奇瑞的字眼被置于较为显著的状态,也算稀松平常之事。 top-sales.com.cn如果上述传闻属实,不能不对奇瑞的网络传播意识掩面叹服! 

言归华普,很多人认为天涯PK事件是华普自导自演的一次炒作(根据鄙人判断,这种可能性不容置疑)。也有人对上海华普卓越的公关意识十分激赏,理由是它“在热点的媒体,用热点的形式,形成了一件热点的事件,短期内集聚了大量的人气,吸引受众的关注”。果真如此吗?谁会因为一起纯粹的争议而加强对某个品牌的美誉度?华普寄望一劳永逸的网络事件传播,是否真有集万千目光于一身的功效?同奇瑞的“润物无声”相比,华普仅仅落伍在急功近利上吗?网民对海量信息和商业信息的免疫力已经使其在接触突发信息时,不自觉思量它是否真实、可靠、有人为炮制的痕迹,每个受众都不想轻易成为信息的俘虏,哪怕他们亦知最终难以摆脱被某个网络信息击中的命运;华普在这场论战中究竟被免疫和过滤掉多少信息,虽是未知数,但仅以“点击量”和“转载率”做标准的考量,显然有失公允。 

华普事件能留给我们思索的,除了敢为天下先的标本意义,它还开创了集束式和爆破式网络传播的先河。它告诉我们,网络传播更需要多方协作,比如论坛方面的支持、博客适时跟进、议题设置恰到好处,并在反馈(跟帖留言)上将话题维持在可以控制的范围中,华普这些具体操作经验确实值得学习;

它还告诫我们,不可高估网络传播的效用,它或可迅速聚集起超高的点击数字,但没有承载营销使命的网络传播,其核心信息究竟击中了多少眼球,尚须谨慎评估。不仅攻其一点,还须遍地开花;

它也教给我们,网络传播需讲求的技巧策略,不仅是指与视广告贴为大敌的论坛版主们过招,同时也是顺利通过网民第一道免疫防线的必经之路---帖子标题和开头部分,是决定受众是否被击中的关键元素。 

网络营销和传播,你准备好了吗?

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搜索引擎营销http://www.zyseo.org/post/yingxiaowomenxuedshm.html#commenthttp://www.zyseo.org/http://www.zyseo.org/feed.asp?cmt=43http://www.zyseo.org/cmd.asp?act=tb&id=43&key=0bb0164c
什么是网络销售?null@null.com (zyseo)http://www.zyseo.org/post/shenmewangluoyingxiao.htmlMon, 14 Apr 2008 11:42:14 +0800http://www.zyseo.org/post/shenmewangluoyingxiao.html什么是网络销售

网络销售其实可以分两种观点分析。
一,网络营销 二,人际网络营销

一,网络营销

网络营销首先是市场营销的INTERNET替代了报刊、邮件、电话、电视等中介媒体,其实质是利用Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务,它自始至终贯穿在企业经营全过程,包括寻找新客户、服务老客户,是企业以现代营销理论为基础,利用Internet技术和功能,最大限度地满足客户需求,以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。它是直接市场营销的最新形式,是由Intern客户、市场调查、客户分析、产品开发、销售策略、反馈信息等环节。

网络营销流程

(1)企业建网站的目的是:发布公司的产品(或服务)信息,增加一个产品销售的渠道,能获得潜在新客户的订单才是建网站的最终目的;
(2)企业建网站和进行网站推广应该讲求的经济效益,如果企业网站不能产生经济效益,企业投入资源也就白白浪费了;
(3)推广网站要看投资回报,百度搜索竞价排名就是可以帮企业带来大量新客户,而且投资回报率非常高的推广服务;

推广网站推荐-百度搜索竞价排名
(1)“有效推广” - 按照给企业带来潜在客户的有效访问数量收费,有潜在客户访问才收费;
(2)“全面推广” - 产品关键字数量没有限制,企业的全线产品都可以进行推广,每一种产品都有销售的机会;
(3)针对性推广” - 有针对性的产品关键字能将潜在新客户直接带到产品的介绍页面上;
(4)“最大的搜索流量” - 作为全球最大的中文搜索引擎,有80%的潜在新客户都是通过百度来寻找自己所需要的产品;
百度搜索竞价排名产品的作用(有何用处):
(1)可以帮助企业在短期内获得大量新客户;
-老客户是企业生存的基础,新客户是企业发展的根本
企业必须要稳定老客户,大力发展新客户
(2)针对有需求的潜在客户进行“许可营销”;
百度搜索竞价排名产品的优势
(1)投资回报高:每获得一个潜在新客户的访问最低只需要0.3元钱;
(2)操作灵活:随时调整产品关键字的排名,增减产品关键字数量;
(3)成本容易控制:设定每日最高消费限额,根据地区出现企业的结果;
百度搜索竞价排名优势而带来的利益
(1)1500元投入可以获得近2000次潜在新客户的有效访问;
(2)2000次的有效访问,最少可以获得200次业务咨询的机会,包括电话、邮件、传真等;
(3)200次业务咨询的机会,可以获得20次交易,按照每个定单5000元计算,销售额是投入的50倍以上;
成交率与企业产品吸引力、销售人员能力、公司品牌等因素有关;

二,人际网络销售

什么是人际网络销售?人际直销是利用人际关系进行的产品销售,是营销方法的一种,比如安利就是人际直销公司。其特点是:成交率高 ,营销面广 ,忠诚度高。

现在也没相关部门给他下个定义,网络上的各种说法都有其各自的道理,网络营销世界认为人际网络营销是将人际直销和网络营销很好结合的网络营销方法。其特点是:成交率高 ,营销面广 ,忠诚度高。
什么是人际直销?人际直销是利用人际关系进行的产品销售,是营销方法的一种,比如安利就是人际直销公司。
大多销售人员都擅长与人交往,建立人际网络既是一种技能,也是一种艺术,不断的实践可以提高人际交往能力.每人都有自己的人际交往圈子,你可以向同样的人反复推销自己的产品,但这无法从根本上扩展自己的业务范围。只有扩大了人际网络,才能把生意做大。

  正如存在着不同类型的销售人员一样,也存在不同的方法来进行人际交往。下文将介绍一些技巧,帮助销售人员扩大自己的人际网络。 体现自身价值、了解谁是你的客户及他们的需求,并在此基础上不断提高自身价值。这其中包括自信心以及对产品、公司和行业的专业知识。越是能提供更多的价值,销售员就越容易吸引到更多新客户。不过,要确保所销售的产品和潜在客户的需求相吻合。

  另外,设法将自己与竞争对手区分开来。 宣传自我 大胆地表达观点,让客户知道你的价值,并尽力宣传自己;向一些行业杂志和报纸投稿,以便让别人了解到你所在公司的新闻事件;努力让他人记住你、记住你的公司以及你能提供的服务。 top-sales.com.cn

  三思而后行,在推销产品前,销售人员要想一想可能会遇到哪些潜在问题,以及当遇到这些问题时该怎样解决。考虑得越仔细,在扩大自己的人际网络方面就会做得越成功。

  帮助每一位客户。不管与销售产品行为本身是否有关,销售人员都应竭力给客户提供帮助。有时需要帮助客户提高知名度,有时需要帮助他们打开市场。帮助客户发展,实际上也是帮助自己发展。作为回报,客户往往会把你介绍给更多新的客户。建立人际网络最有效的办法,就是让了解你的人把你介绍给更多的人。鉴于难以知晓哪位客户会起到推荐作用,所以最好竭力帮助你的每一位客户。
 

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搜索引擎营销http://www.zyseo.org/post/shenmewangluoyingxiao.html#commenthttp://www.zyseo.org/http://www.zyseo.org/feed.asp?cmt=41http://www.zyseo.org/cmd.asp?act=tb&id=41&key=4de50251
网络营销的最高境界是什么?null@null.com (zyseo)http://www.zyseo.org/post/zuigaojingjie.htmlFri, 11 Apr 2008 13:14:15 +0800http://www.zyseo.org/post/zuigaojingjie.html网络营销的最高境界是什么?
   一般以为, 网络营销 的最高境界就是花最少的钱达到最好的营销效果。tuenhai认为并非这么简单。

  自接触网络起,tuenhai就认为,营销有时甚至比产品本身的品质更重要。几年来,tuenhai一直在研究并实践网络营销。
   一. tuenhai开发的第一款软件叫"论坛自动发贴机",可见tuenhai对营销的重视.虽然tuenhai现在已经停止出售"论坛自动发贴机",但现在还是有许多人找我合作或购买软件.
   二. 几年来,tuenhai一直以撰文的方式和外界交流.
   tuenhai撰写较多文章的两个主要目的:
   一.把已有的知识成果固化
   二. 提升自己的思路。
   另外,也是把自己作为一个品牌来营销的实践.

  因为tuenhai对 网络营销 感兴趣,因此,有时要做网络营销方面的工作. 网络营销 的方法至少有1000种,什么方法最好?
   砸钱的方法,可能是最快的推广方法,但有时会有一些问题.比如"先机"问题.有好的创意或产品,还要注意抢占先机,在不引人注目的情况下就取得第一阶段成果.

  初创公司,如何不引人注意,如何低调做事,如何奇兵暗渡,绝对值得仔细研究.要赚得和竞争对手的时间差.(到时一鸣惊人,再大张旗鼓也不迟)

  但是,张扬是人的天性,初创公司各方面实力都不强,却往往都喜欢张扬,喜欢说第一,喜欢做最大,这对tuenhai来说,是极为不满意的一种发展状态.这会对公司的发展带来一些隐患.

  tuenhai心目中理想的公司发展状态是这样的:有一个独特的创意,并把它研究透彻,确定公司发展战略,然后就极度低调.因为网络沟通的便利,员工的流动性,万一自己极为看好的项目被已经是恐龙级的公司看上,那绝对是噩梦.

  一旦公司发展有所成就,竞争对手一时半刻难以超越的时候,就可以极度张扬.炒作,绯闻,演说,采访,无所不用其极,来者不拒.

  因此,tuenhai在设计网络营销手段时,主要考虑两个方面:
   一. 营销效果要极好
   二. 尽量不引起竞争对手注意

  因此,tuenhai认为,满足以上两条才可能达到网络营销的最高境界。说白了就是要利益最大的同时要弊端最小化。

世界著名搜索引擎公司Google获得的巨大成功,让人们不由地开始重新审视和评估互联网搜索引擎的市场价值。成立4年多的Google这个财年的总收入达到6.8亿美元,且没花一分钱的广告,就成为2002年全球第一品牌。在我国,人们预测这块市场的年收入约为3至5亿元人民币,诱人的市场导致了今天中国互联网搜索引擎服务市场的角逐。前不久,新浪、慧聪国际、百度等都在对此网络营销手段进行了不同程度的挖掘后,推出了各自的搜索引擎服务,由此 网络营销 再次吸引了人们的眼球。
   那么从中国互联网的应用状况看, 网络营销 在我国是否有发展的机遇呢?在CNNIC“非典”过后发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示,目前我国网民数量已经达到6800万。该报告以“特别关注”的形式,对“非典”时期人们对互联网的使用进行了调查,结果表明,自发现“非典”病例以来,互联网用户获得相关信息的主要来源就是国内中文网站,占到了55.6%,远远高于从传统的方式如电视(27.4%)、报纸杂志(9.9%)和广播(1.5%)上获取的比例,这反映出互联网已成为我国网民信息沟通和获取的重要渠道。
   庞大的网民队伍,形成了巨大的网络消费群体和网络营销空间。从营销的最简单定义“有利益地满足需要”看,开拓这一“消费市场上有史以来最大的新市场”,为网络营销价值实现提供了可能。而事实是,在我国,网络营销的发展从来不乏新的概念,从网络广告、邮件广告,到交叉营销,到近日“火”起来的搜索引擎登记服务、搜索竞价排名,一直是紧跟国际潮流。但网络营销因其理念的先进、手段的不断发展,目前尚未形成一个十分清晰的领域,因此人们对它的认识、对其商业价值挖掘还在逐渐地深入。

   花样不断翻新的网络营销形式

   毫无疑问,信息技术的迅猛发展是网络营销发展的助推器;而消费者行为的变化则为网络营销发展的原动力。网络营销是借助联机网络、计算机通信和数字交互式媒体来实现营销目标的一系列市场行为,它的本质是排除或减少障碍,通过网络引导商品或服务从生产者转移到消费者的过程。充分利用用户常用的网络服务开展营销,是网络营销的基本思路,也是网络营销的基本方法。
   为推动对企业网络营销等问题进行理论和商务上的探讨,前不久,新浪举办了“首届企业网络营销方案高级研讨会”上,会上,新浪副总裁周树华表示,网络营销的核心思想是创建企业网上经营环境,包括了企业网站本身、顾客、网络服务商、合作伙伴、供应商、销售商、相关行业网络等,充分地利用网络营销手段,线上营销与线下营销整合互动,建立一个相辅相成、相互促进的营销体系,是互联网时代市场营销营建的理想目标。
   网络营销具有建立网络品牌、企业网站网址推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研八项基本职能。一般来说,企业的网站是综合性的网络营销工具。除了企业网站本身之外,目前常用的网络营销模式有:网上页面广告:去年全球网络广告总费用达到65亿美元,下降了5%左右。电子邮件营销:即购买邮件列表,这导致了大量垃圾邮件的产生,使人们深恶痛绝。搜索引擎加注:有关报告显示,搜索引擎查询已经成为上网者仅次于电子邮件的一种最常使用的网上服务项目。商业分类广告:据统计,上网者查看分类广告与查看新闻的比例不相上下。电子杂志广告:各类专业的邮件营销服务商已将服务深入到千家万户,企业通过锁定的目标客户群,以这种形式对客户提供贴身服务。交换链接:如果说“链接”是互联网站上最实用、最有特色的技术,那么“交换链接”应当是开展网上营销的最经济、最便利的手段。即时信息:现在已经成为一种不可忽视而且是最受欢迎的在线顾客服务手段之一。
   同时,利用反馈表单、论坛、在线调查等交互手段也可以使网络营销发挥更有效的作用。在论坛上,周树华还介绍了目前企业 的新趋势,他说,作为企业整体营销的一个组成部分,网络营销的内涵和手段都在不断地发展与演进之中。互联网的核心技术实际是搜索技术,因为搜索技术的推广产生了门户网站,互联网成功的关键在于你上一个网站能够同时看到很多其他网站的内容。因此,经济实惠的搜索排名服务称为企业网络推广的最佳选择。比如,新兴的搜索同盟,实现了让客户多平台同时推广的服务方式,而竞价排名服务,能够切实提高客户访问率。

   金融企业:读懂网络营销的美丽

   去年来华演讲、被称为″网络预言家″的原哈佛商学院教授杰弗里·瑞波特博士认为,几乎所有的企业都可以利用网络空间市场的渠道。因此从长远看,所有人都应看到网络空间市场存在的机遇与挑战。在竞争激烈的市场,如何做到既降低运做成本又能提供更高的顾客满意度呢?可以把有形的环境变为一种虚拟环境,同时增加其感召力,从而多出一种选择。
   事实上,网络银行的发展对上述观点进行了很好的诠释,到2002年底,我国网上银行客户达到350万,网上支付金额达到5万亿元,而我国去年的生产总值是50万亿元。使用网络渠道的客户确实获得了比网点更高的满意度。当然,这是需要搭建起厚重的电子化基础和安全保障做铺垫的。但网上交易只是金融业利用网络空间的一部分,通过网络、电话银行、甚至是ATM的屏幕广告创造银行与客户更好地沟通渠道,让服务更贴近客户并培植客户高忠诚度,才是网络营销更为关注的。
   那么银行是如何看待 网络营销 渠道的呢?建设银行信息科技部副总经理李骁说,IT技术发展一个很大的作用在渠道,有利于渠道的整合、拓宽,丰富我们对客户服务的方式。过去说到信用卡交易,就是POS、ATM这些设备,这几年移动银行丰富了我们银行服务客户的渠道。有一组建行分行的渠道数据:在去年,该分行服务客户以交易数来算,网点服务占比仅28%多。剩下2/3以上都来自电子渠道。其中自助设备、自助终端、自助银行30%-33%,网上银行、电话银行占17%,另外是异地跨行交易占20%。真正的传统实体银行网点的交易、销售比例不到1/3,这个数字在没有看到之前大家可能觉得难以想象,现在我国银行已从传统银行的服务方式转便为多渠道的服务方式,带来的不仅是客户服务,市场拓展,还有成本降低。
   谈到银行对 网络营销 的应用,中国工商银行牡丹卡中心市场营销部总经理周跃东接受记者采访时介绍,从去年起,互联网渠道的重要地位逐渐被认识,该中心不但在工行网站上建立了牡丹卡推介频道,同时还在受众面广的新浪、搜狐等专业互联网服务平台通过 网络广告 、链接进行产品推介,特别是在非典期间,工行还推出了网上办卡等服务措施提高客户的满意度。同时与门户网站签订协议,通过这些专业的 网络营销 服务商对重点客户采用电子邮件进行贴身服务,以锁定目标客户群。
   相对与传统营销来说,网络营销的优势还于可以在同样资金投入的情况下挖掘出更多的营销资源。没有哪个行业像银行掌握着大量的顾客数据,如何充分地利用这些数据进行顾客关系管理和风险管理,或许是银行需要努力和探索的。
   互联网技术在发展,网络用户在增加,网络营销的技巧层出不穷,学无止境。对于营销理念本来就缺失的中国金融企业来说,面临着加入世贸组织后,外资金融机构利用网络优势竞争的双重压力。瑞波特博士访华时接受采访时曾说:他坚信,商业的未来,而且是不远的未来,就在于网络空间市场。企业需要不断地问自己:当我们的产品被互联网转化为服务时会出现什么情况,关于客户,有什么是我们需要知道的而以前是无需知道的?庞大的网民队伍中,有很多人是富有、教育程度高、最懂技术的消费者,他们是企业最好的客户。你没有本钱让别的企业挑肥拣瘦地从你的领域抢走顾客,你需要即刻行动起来。网络运营能力已成为今天企业、特别是金融企业的核心竞争力。

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搜索引擎营销http://www.zyseo.org/post/zuigaojingjie.html#commenthttp://www.zyseo.org/http://www.zyseo.org/feed.asp?cmt=40http://www.zyseo.org/cmd.asp?act=tb&id=40&key=6e623365
网站运营与孙子兵法null@null.com (zyseo)http://www.zyseo.org/post/webyunyingsunzibingfa.htmlFri, 11 Apr 2008 13:11:02 +0800http://www.zyseo.org/post/webyunyingsunzibingfa.html,一方面涉及到费用,而最重要的,还是优化的质量。实际上,目前搜索引擎优化通常只是一些个人行为而非公司行为,因为“搜索引擎优化”并不是一个成熟的服务产品,而且效果常常与主观努力大相径庭。因此要找一个优化高手并非易事。
其它推广维护工作,主要就是寻找互换链接的对象、发布信息、Email营销推广、回复客户Email以及网站与用户的互动应答等,大都需要长期经营。这些工作大多不需要涉及太复杂的专业知识,但需要投入很多精力。对于网站维护人员,需要明确工作职责、内容,并长期学习新知,这群人属于网站营销的忠实用户。另外可以利用传统媒体,诸如通过各种传播媒体(如广播、电视、报纸广告、户外灯箱及路牌广告等)、展会、企业印刷品(产品Catolog、名片)等推广方式进行 网站推广 。
有的网站管理人员对网络营销略知一二,收到一些垃圾邮件推销“网络营销软件”,价格也不贵,听起来对 好象颇有帮助。其实那些通过垃圾邮件宣传的“网络营销软件”已经没多少人相信了。那种指望几封廉价的电子邮件就可以掘起一桶金来的想法对于需要脚踏实地开展、细水常流的 网站运营 非常有害。
应当说,只有踏踏实实的按照网络营销的商业原理,结合企业的实际情况,开展网站的运营,才能使企业网站发挥真正的作用。因此无论是已有网站或是正在建设网站的企业千万不要忽视 网站运营 这个环节!正所谓“打江山易,守江山难”,创造出一片繁华盛世就难上加难了。

战略,是一种着眼全局和长远的筹划,是一种在高层理性指导下运用力量的科学和艺术,是大智慧;网站在如今激烈的竞争环境下,要想取得成功决非易事,其残酷激烈程度将不亚于真正的战争,网站的发展必须要有正确的战略指导,方能取得预期目标,实现长远发展,并永保领先者地位。

   谋略,是一种缺乏理性支撑和道德要求的用诈之术,是小计谋。象 、关键词作弊、各种 网站推广 手段等等只是小计谋,只能在局部取得一点小的成效,不足以支撑网站的长远发展。

   战略着眼于“大”,谋划大事,而谋略无所谓大小,什么人或什么层次都可以用;战略强调“以正合,以奇胜”,奇正统一,而谋略无所谓奇正,只要达成目的,什么手段或什么诡计都可以用。孙子兵法是大智慧,是“统帅之道”,是有着深层哲学底蕴的揭示竞争规律的科学,是一种在战略层面上理解和使用的学问,用孙子兵法指导网站发展与现在很多站长热衷的“推广秘籍”“优化大法”等“谋略”完全不是一回事,绝对不能够相提并论。从今天起,www.d1v1.com的站长真诚将参考《孙子兵法》,结合网站运营经验,对孙子兵法在网站发展战略上的指导应用谈谈自己的一些看法,行文仓促,不足之处希望得到各位站长兄弟姐妹的批评指正。

   (一) 孙子曰:兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。

   真诚:网站的发展战略关系着网站的生死存亡,是每一个站长必须认真关注的。

   (二) 故经之以五(事),校之以计,而索其情:一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法。道者,令民与上同意也,故可(以)与之死,可(以)与之生,而不(畏危)〔诡也〕。天者,阴阳、寒暑、时制也。地者,远近、险易、广狭、死生也。将者,智、信、仁、勇、严也。法者,曲制、官道、主用也。凡此五者,将莫不闻,知之者胜,不知者不胜。

   真诚:必须从五个方面的因素为基础,对网站和竞争对手的情况进行比较分析,从而探索胜败的可能性。所谓道,就是一个网站的根本定位,对于网站来说,必须合情、合法,充分代表网民的利益,满足他们的需求,真正对社会有所价值。所谓天,就是指社会各方面变化发展的趋势,作为站长,必须随时了解网络科技的趋势,网民需求变化的趋势,国家政策变化的趋势等等,以灵活应变。所谓地,就是指网站发展的环境,要根据网站不同的发展环境因地制宜。所谓将,就是站长必须要具备一定的素质,所谓法,就是指网站的管理,作为网站站长,必须对上面的五个方面了然于胸。

   (三) 故校之以计而索其情,曰:主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒孰练?赏罚孰明?吾以此知胜负矣。

   真诚说:作为网站站长,要对竞争形势、竞争对手的情况进行分析,从而探索竞争胜负的可能,哪一方网站更能满足充分满足网民的需求?那一方的网站站长具备更强的素质?那一方网站更顺应了发展的趋势,那一方网站具备了更强大的硬件支撑?那一方网站的团队执行力更强?那一方更公正公平并得到了员工及用户的支持?根据上述情况,基本上就可以预测谁将是赢家。

   (四) 将听吾计,用之必胜,留之;将不听吾计,用之必败,去之。

   真诚说:站长如果能领会战略并付诸实施,用来建设运营网站,网站必然取得良性发展,如果一意孤行,对网站发展战略不屑一顾,他的网站恐怕会失败。

   (五) 计利以听,乃为之势,以佐其外。势者,因利而制权也。

    真诚说:网站战略有利于网站发展然后被采纳后,就会很快形成一种态势,成为网站发展的外在辅助条件,所谓“势”,就是一切围绕有利于网站发展这一原则而采取灵活的应变措施以保持战略的主动性。

   (六) 兵者,诡道也。故能而示之不能,用而示之不用,近而示之远,远而示之近。利而诱之,乱而取之,实而备之,强而避之,怒而挠之,卑而骄之, 佚而劳之,亲而离之。攻其无备,出其不意。此兵家之胜,不可先传也。

   真诚说:网站站长在激烈的竞争环境下,一定要会运用奇谋妙计以克敌制胜,所以实际要怎样发展,反而要显示给竞争对手相反的情形,要不断的制造烟雾迷惑竞争对手,在竞争对手思路与战略有些混乱的情况下发起突袭,若竞争对手实力非常强大,就不要和其正面交锋,要采用一切策略,使竞争对手内部发生错误只至混乱。要寻找竞争对手的空隙和薄弱环节,在其还没有意料时出奇制胜。孙子还说:“夫兵形象水,水之形避高而趋下,兵之形避实而击虚 ”,作为现在正在创业或正准备创业的网站站长,我建议避开竞争的主战场,独辟蹊径,开辟无人涉足的细分市场,如现在有阿里巴巴,有慧聪,站长就一定不要再搞这样大而全的商务网站,而应当去关注一些大网站尚无太多精力顾及的行业、领域,搞垂直门户,一举获得成功。

   (七) 夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜,少算不胜,而况于无算乎!吾以此观之,胜负见矣。

   真诚说:网站在开始建设运营之前,凡是通过分析定位、进行认真的战略策划认为将成功的,是由于把握比较大,认为不容易成功的,是由于把握比较小,把握大的一般就会成功,把握小的就不会成功,何况没有什么把握盲目建站的站长呢。根据这种情况考察分析现在的网站,谁胜谁负就显而易见了。站长们,眼中别只看着挂在树上的肉,想着吃到嘴里有多么美。要先看看树旁是不是有陷井,估量估量自己有没有能力吃到这块肉,不然自己就成了别人桌上的肉了。

为了追求领先和卓越,一个网站必须击败竞争对手,困难的是竞争对手也采取同样的做法。两强相斗、勇者胜,两勇相争,谋者胜。孙子兵法展现了博大精深的大谋略、大智慧的竞争战略思想。
   从西点军校的教官、美国工商巨头、日本商业界的战略家们到全世界的体育竞技等无不吸取孙子兵法的战略精髓,用以克敌制胜。在如今飞速发展、竞争激烈的网络时代,相信孙子兵法中的智慧同样可以应用的网站运营之中。

   1.孙子曰: 凡用兵之法,驰车千驷,革车千乘,带甲十万,千里馈粮,则内外之费,宾客之用,胶漆之材,车甲之奉,日费千金,然后十万之师举矣。

   真诚说:真正想做一个成功的网站,各方面都要做好充足的准备。具体预算这里就不详谈了。

   2.其用战也胜,久则钝兵挫锐,攻城则力屈,久暴师则国用不足。夫钝兵挫锐,屈力殚货,则诸侯乘其弊而起,虽有智者不能善其后矣。故兵闻拙速,未睹巧之久也。夫兵久而国利者,未之有也。故不尽知用兵之害者,则不能尽知用兵之利也。

   真诚说:网站竞争在如今的网络时代,更应该速战速决,时间拖得太久将耗费大量的实力,如果不能迅速取得第一或者唯一的领先者地位,日久天长,将会因为财力耗尽而失败,一个动作迟缓的网站,其网站的独特创意、经营思路还很有可能被动作迅速的竞争对手模仿而失去先机,被淘汰出局。到那时,即使是足智多谋的网络策划高手,也难以挽救网站的败局,所以,只能说网站ceo缺乏高招以快速取得胜利,不能说他们战略高明而善于与竞争对手周旋。所不能详尽的了解网站运营失误的害处,就不能全面了解网站成功运营的好处。

   3. 善用兵者,役不再籍,粮不三载,取用于国,因粮于敌,故军食可足也。国之贫于师者远输,远输则百姓贫;近师者贵卖,贵卖则百姓财竭,财竭则急于丘役。力屈财殚,中原内虚于家,百姓之费,十去其七;公家之费,破军罢马,甲胄矢弓,戟盾矛橹,丘牛大车,十去其六。

   真诚说:网站运营高手,不是总希望投资方不断注资,只希望得到人才与智力资源源源不断的支持,他的网站新用户不断从对手网站争取,这样以保证网站的持续快速发展。总是寄希望于投资方的资金支持,总会有资金缺乏的时候。

   4. 故智将务食于敌,食敌一钟,当吾二十钟;忌杆一石,当吾二十石。

   真诚说:网站运营的高手,一定会千方百计去争取竞争网站的现有用户。从竞争对手网站那里争取来一个用户产生的效益,其真正价值要比投资方同样的投资效益要高出许多倍,攻陷一个竞争对手培育成熟的市场,要比自己去培育这一个市场效益好上许多倍。

   5.故杀敌者,怒也;取敌之利者,货也。车战得车十乘以上,赏其先得者,而更其旌旗。车杂而乘之,卒善而养之,是谓胜敌而益强。

   真诚说:所以,要使网站员工努力工作,必须从精神上激励他们,从物质上奖励他们。要使他们勇于争取竞争对手的市场和用户,并将此工作成绩与效益严格挂钩。竞争中,市场开拓到哪里,企业文化和企业形象建设就紧跟到哪里。对于从竞争方争取来的用户要给以更高的待遇,不断巩固和他们的关系。这就是削弱竞争对手的网站而使自己的网站实力越发强大的方法。 

   6.故兵贵胜,不贵久。 故知兵之将,民之司命。国家安危之主也。

   真诚说:所以,网站运营最重要、最有利的是速战速决,最不宜的是行动迟缓。真正懂得网站运营之道、深知网站运营利害的网站CEO,掌握着投资者的收益,主宰着网站的生死存亡。

日本软银集团总裁孙正义病卧中捧读《孙子兵法》,并将“不战而胜”的兵法精髓应用到软银投资的战略并购中。

  美国总统里根曾在西点军校的毕业典礼上说道:“2500年前,中国有一个哲学家孙子说过:‘是故百战百胜,非善之善也;不战而屈人之兵,善之善者也。'而一支真正成功的军队就是这样的(军队)。”

 同样,百战百胜不是网站运营的最高境界,不战而胜才是我们应该努力追求的战略目标。网站的最终目的绝不在于击垮对手,而永远是为网民提供有价值的内容和良好的服务。正确的网站运营战略应该是至善至美的用户战略。为用户提供他们所真正需求的内容和服务才是网站的头等大事。才会“不战而胜”,如果只将眼光放在竞争对手身上,则无异于舍本求末。从另外一点来看,一流网站高手在创业之初,很少跻身群雄争斗,而是在其他网站所未涉足的领域另辟蹊径,这也是“军争篇”中的“迂直”之计的运用。孙子身处乱世,仍极尽努力回避战争。同样,一流网站亦绝不以击败对手、“破敌(竞争对手)之国”为目的,而是扎扎实实做好网站内容和特色,使自己立于不败之地,令对手望而却步,从而达至“不战而胜”的境界。

 1.孙子曰: 夫用兵之法,全国为上,破国次之;全军为上,破军次之;全旅为上,破旅次之;全卒为上,破卒次之;全伍为上,破伍次之。 是故百战百胜,非善之善也;不战而屈人之兵,善之善者也。

 真诚说:网站运营的法则,不参与残酷激烈的竞争而胜出为上策,彻底击败竞争对手网站为下策,置竞争对手于死地并非网站运营的最高境界,通过创新超越竞争对手才能达至天下无敌的至高境界。

  2.故上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。攻城之法,为不得已。修橹贲温,具器械,三月而后成;距堙,又三月而后已。将不胜其忿而蚁附之,杀士卒三分之一,而城不拔者,此攻之灾也。故善用兵者,屈人之兵而非战也,拔人之城而非攻也,毁人之国而非久也,必以全争于天下,故兵不顿而利可全,此谋攻之法也。

  真诚说:网站运营的高手,不与对手进行残酷的竞争,而是致力于超越竞争对手,这就是用“全胜”的策略争胜于网络,从而本身实力既不会受挫,又获得了全面的胜利。

  3.故用兵之法,十则围之,五则攻之,倍则战之,敌则能分之,少则能逃之,不若则能避之。故小敌之坚,大敌之擒也。

  真诚说:所以,在网站的竞争中,如果我方实力远大于对方实力,可以将对方收购或兼并,当比对方的势力大一倍,就要努力争夺对方的市场,当势均力敌时则要寻找突破口,集中我方实力,寻找对方的薄弱环节,从多个方面逐步超越对手。如果实力远小于对方,那就不要和对手进行正面的竞争。

4.夫将者,国之辅也。辅周则国必强,辅隙则国必弱。故君之所以患于军者三:不知军之不可以进而谓之进,不知军之不可以退而谓之退,是谓縻军;不知三军之事而同三军之政,则军士惑矣;不知三军之权而同三军之任,则军士疑矣。三军既惑且疑,则诸侯之难至矣。是谓乱军引胜。

  真诚说:CEO是网站运营的主要负责人,CEO的决策决定着网站的兴衰成败,所以,作为投资者不要过多干涉网站的运营,否则会使管理层无所适从,容易出现混乱局面。

  5.故知胜有五:知可以战与不可以战者胜,识众寡之用者胜,上下同欲者胜,以虞待不虞者胜,将能而君不御者胜。此五者,知胜之道也。

  真诚说:所以,预见网站胜利有五个方面:能准确定位网站目标的,胜;知道根据双方实力来采取对策的,胜;得到国家、网民、员工同心协力支持的,胜;作好充分准备去对付毫无准备的对手,胜;CEO精通网站运营,灵活机动、能随机应变、投资者又不干预的,胜;以上就是预测网站在竞争中是否胜利的方法。

  很多网站有种浮躁的心态,总想一口吃个胖子,往往是主题定的太大,难以实现,如动辄最大的**网站,等等,栏目设置的过多,什么精彩就放什么,结果是主题定的太高太大难以实现,栏目设置的过滥过多难以顾及,因为战线拉的过长,摊子铺的太大,结果导致力量太分散,重点难体现,优势不突出,特色不明显,更新太缓慢。四面出击导致四面楚歌,最终导致没落。如果站长只看到网民多种多样的需求和众多有利可图的机会,而不清醒地分析自己究竟有无掌握它的实力,就贸然把它作为自己网站的内容,这就违反了孙子上面说的话,使网站的发展包含了巨大的风险。

  6.故曰:知彼知己,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼不知己,每战必败。

  真诚说:了解对方网站也了解自己的网站,每一次竞争都不会失败;不了解对方的网站但了解自己的网站,胜负的机率各半;既不了解对方的网站又不了解自己的网站,必败无疑。

  网站要参与到网络时代的竞争中,必须要做到知己知彼,所谓知己,就是要从自身的实际出发,紧密结合社会发展的趋势,决定网站的进与退,可为与不可为。知己,还要了解自己用户的需求和潜在需求,以此来开发新市场,掌握竞争的主动权。知己,最重要的是客观的了解自己,网络经济时代,网民需求多样化,网上商机层出不穷,许多站长贪大求全,搞大而全的网站,想一口吃个胖子,就是不知己的表现,必须在正确估计自己的实力,清醒的了解自己的优、劣势,才能在竞争中扬长避短,把自己有限的资源用在最能发挥作用的地方。所谓知彼,就是深刻了解和分析你的竞争对手,“以已之长,攻人之短”,取得竞争的主动权。要像对自己网站那样把对方网站的每一个环节都摸透,并与自己网站进行对比,看清双方优势劣势,善于针对竞争对手的实际状况,制定相应的策略。

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搜索引擎营销http://www.zyseo.org/post/webyunyingsunzibingfa.html#commenthttp://www.zyseo.org/http://www.zyseo.org/feed.asp?cmt=39http://www.zyseo.org/cmd.asp?act=tb&id=39&key=32173ee3
搜索引擎营销技巧null@null.com (zyseo)http://www.zyseo.org/post/SEMjiqiao.htmlThu, 10 Apr 2008 10:55:04 +0800http://www.zyseo.org/post/SEMjiqiao.htmlSEM-搜索引擎营销对在线销售、提供在线服务和在线产生用户的网站来说是非常重要的一个方面。SEM能够提供为你的网站带来高质量的目标访客的有价值的解决方案。

SEM营销策略

有很多SEM策略如果使用得当的话可以为你产生客户并使你的网站成为搜索引擎的宠儿。

搜索引擎优化或者说SEO是一门艺术,它可以使你的网站更容易被搜索引擎蜘蛛程序接近,同时最大限度的使你的网站被索引。它是搜索引擎和用户需求的实践。

许多站长都不明白在建站前后都需要考虑。但是幸运的是,当一个网站建好之后依然可以进行搜索引擎优化(SEO),但是这需要时间和金钱。SEO就是明白当搜素引擎访问你的网站的时候他们在寻求什么。

为了解决这个问题,你应该注意以下几点:

<1> 网站域名

<2> Title标签

<3> Meta描述和Meta关键词描述

<4> 网站内容

<5> Alt标签

<6> 站点地图

一些SEO不友好的实践应该保守使用或者避免使用

<1> Flash网页

<2> 动态网页

<3> Java程序

关键词和关键短语

在你为网站些内容的时候你应该明白该使用什么样的关键词和关键短语。关键词和关键短语是搜索者在搜索的时候在搜索引擎中键入的词和短语。为了得到最佳的关键词和关键短语你必须彻底的研究目标用户的行为和明白他们的愿望和需求。

搜索引擎提交

搜索引擎提交是SEO中最重要的一步。这一步之所以非常重要是因为将把你的网站提交到搜索引擎和地址目录,从而提高网站的可见度。

有三种很好的方法使你的网站被搜素引擎和地址目录索引:

<1> 通过免费提交的形式把网站直接提交到搜索引擎

<2> 通过其它网站链接到你网站上的链接如:地址目录

<3> 搜索引擎的付费索引

链接流行度

链接流行度是获得有效流量、产生网站流量和搜索引擎营销的主要因素。链接流行度是从地址目录、文章和其它网站获得的外部链接。

非常重要的链接因素是:

<1> 获得外部链接

<2> 有规律的检查链接流行度

付费索引

付费索引是付费给搜索引擎收录你网站页面的一种方式。这是一种快速有效的使搜索引擎找到并索引你的网站的方式。通常叫做PPI(Pay Per Inclusion)。付费索引能够使你的网站快速的得到注意,但是没有一个很好的ROI(投资回报率)。

PPC战役

PPC是在线广告的一种方式。PPC搜索引擎营销的目标是为你的网站带来目标流量。当有人点击搜索结果页面或者是你的主页的时候要付钱给搜索引擎。PPC是当有人点击才付费的。听起来这样会得到很高的投资回报率,如果操作不当也将是一个非常头痛的问题。因为每个访客到客户的转化都是非常重要的,所以PPC必须小心的投放和控制。

自然的

自然的搜索引擎优化是通过分析和改变网站的代码、结构和内容是搜索引擎索引和自然给出排名的一个过程,没有通过付费收录。

搜索引擎营销SEM)和其它的广告方法同样重要,都能够使你的产品的到发展。也许,随着SEO的全球化会更加的重要。

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搜索引擎营销http://www.zyseo.org/post/SEMjiqiao.html#commenthttp://www.zyseo.org/http://www.zyseo.org/feed.asp?cmt=36http://www.zyseo.org/cmd.asp?act=tb&id=36&key=af1e9670
为什么要实行搜索引擎营销?null@null.com (zyseo)http://www.zyseo.org/post/shixingsem.htmlThu, 10 Apr 2008 10:52:06 +0800http://www.zyseo.org/post/shixingsem.html 

什么是搜索引擎营销SEM(Search Engine Marketing)?
搜索引擎营销SEM(Search Engine Marketing),是一种新的网络营销形式。搜索引擎营销所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。搜索引擎营销追求最高的性价比,以最小的投入,获最大的来自搜索引擎的访问量,并产生商业价值。

为什么要实行搜索引擎营销SEM?
1. 潜在顾客在使用搜索
推行搜索引擎营销SEM最根本的原因之一是搜索者会购买产品:33%的搜索者在进行购物,并且44%的网民利用搜索站点来为购物做调研。中国互联网络信息中心CNNIC的统计表明,截至2006年12月31日,中国的网民总人数已经达到13700万人。
如果你公司的网站没有被列在最前面的几个搜索结果里面,那就意味着你已经不在顾客的备选之列。如果没有被列入备选名单,你就根本没有机会推销你的产品。
就算你网站的目的不是做在线销售,顾客也必须能够找到网站,以便了解你们的产品、下载信息或是找到零售店的地址。搜索者比起随便点击广告条的那些人,是更为合格的访问者。所以吸引搜索访问者绝对是件值得去做的事情。

2. 搜索引擎营销SEM的成本效率高
欧洲市场营销人员指出他们为付费搜索产生的每次点击付出约为2欧元,55%的人认为是“比较便宜”。实际上,在所有营销手段中,搜索引擎营销产生的每个有效反馈的成本最低。

3. 搜索引擎营销是一种趋势
美国投资银行Piper Jaffray最新报告认为,2005年的全球付费搜索引擎营销市场规模估计达到100亿美元,预计2006年将增长41%,超过140亿美元。下一个5年,估计付费搜索市场的复合年增长率为37%,到2010年达到330亿美元。搜索引擎营销的增长已经成为全球的趋势。中国搜索引擎营销市场的增长率也超过了100%。2006年中国付费搜索市场总收入为2.21亿美元。

这意味着越来越多的企业都开始采用搜索引擎营销。特别是你的竞争对手也可能身在其中。你的竞争对手获得更多商业机会的同时,也意味着你失去了这些机会,别人都在成长,而你还要停滞不前吗?还等什么,快加入搜索引擎营销的大军之中吧!!

 

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搜索引擎营销http://www.zyseo.org/post/shixingsem.html#commenthttp://www.zyseo.org/http://www.zyseo.org/feed.asp?cmt=35http://www.zyseo.org/cmd.asp?act=tb&id=35&key=c2340719
搜索引擎营销对各类网站的重要意义null@null.com (zyseo)http://www.zyseo.org/post/semdezhongyao.htmlThu, 10 Apr 2008 10:33:03 +0800http://www.zyseo.org/post/semdezhongyao.html搜索引擎营销的重要性

 

1. 搜索引擎营销是最重要的 网络营销 手段

根据网站流量统计公司的调查,对于一个网站来说, 80% 的新流量都是来自搜索引擎,以下是几家公司的调查结果:

全球最大的网络调查公司 CyberAtlas 的调查表明,网站 75% 的流量都是来自于搜索引擎

美国权威顾问公司 IMTStrategies 的调查结果表明:搜索引擎带来的流量占到了网站所有流量的 85% ,而其它的搜索引擎营销手段所带来的流量却还不到 15% 。

Websidestory 的调查结果显示,网站访问量的 80% 都是来自搜索引擎

Comscore 的调查显示结果,通过搜索引擎访问网站的流量为 70% ,全球有接近 6 亿人口使用搜索引擎。

搜索引擎不仅仅可以给你的网站带来流量,最重要的是,搜索引擎所带来的流量都是客户通过关键词的搜索得到的。所以,通过搜索引擎带来的流量都是针对性非常强的流量。

2. 搜索引擎营销对各类网站的重要意义

<1> 大型的门户网站

门户网站拥有长千上万的关键词,每个关键词都会为网站带来流量。对于大型的门户网站而言,流量就是收入。

<2> 企业网站

对于企业网站来说,追求的不是网站的流量,而是流量的质量,通过搜索引擎带来的流量都有很高的针对性。

<3> 个人网站

因为 soho 一族大部分是自主创业的人们,没有强大的经济基础的支持。而搜索引擎对网站的推广可以达到成本低、效果快、效果好的目标。

<4> 电子商务网站

电子商务网站就是一个网上商店,是商店都以销售为主要目标,搜索引擎营销在网络营销中发挥着越来越重要的作用,搜索引擎营销是电子商务网站营销策略中不可缺少的部分。

<5> 服务信息网站

服务信息网站主要是为网站带来大量的优质的流量,如果一个访客需要某种服务,就会在搜索引擎上寻找。所以,从搜索引擎带来的流量是一个宝贵的财富。

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搜索引擎营销http://www.zyseo.org/post/semdezhongyao.html#commenthttp://www.zyseo.org/http://www.zyseo.org/feed.asp?cmt=33http://www.zyseo.org/cmd.asp?act=tb&id=33&key=702925e2
近千种病毒加壳工具网上泛滥 每人可自制病毒 null@null.com (zyseo)http://www.zyseo.org/post/zizhibingdu.htmlThu, 10 Apr 2008 10:19:25 +0800http://www.zyseo.org/post/zizhibingdu.html目前,互联网上出现了许多自动给病毒加壳的工具,利用这些工具,任何具备基础电脑知识的人都能“自制”出病毒。这是记者从昨天召开的2008瑞星杀毒软件网络版新品发布会上获悉的。 瑞星反病毒专家介绍,这些加壳工具可以改变已有病毒的“面貌”,使杀毒软件无法识别。黑客们则会利用这些工具,“批量生产”出众多恶性病毒。在瑞星反病毒中心去年截获的90余万新病毒样本中,这类“变脸”病毒占了绝大部分比重。

如此大规模的病毒样本给反病毒厂商带来了很大压力,针对这一情况,瑞星反病毒中心打造了全新的“一体化智能服务体系”。该体系能配合24小时新病毒应急响应部门,在最短时间内为用户提供新病毒处理方案,解决各种信息安全问题。

病毒加壳

2007年,黑客利用加壳等技术手段“工业化生产病毒”成为趋势,任何具备基础电脑知识的人,只要从网上下载加壳工具,就可以自动生产出病毒。因此,2007年

瑞星截获病毒样本数高达917839个,比去年增加70%。其中木马病毒580992个,后门病毒194581个,两者相加约为77万,占总体病毒的84.5%

流氓网站

2008年,与 流氓软件 类似的“流氓网站”给用户带来极大安全隐患,他们利用网站注册、网络交友等流程上的设计,以欺骗的手段获取用户隐私资料,强迫注册、骚扰用户及其好友,获取了大量有商业价值的用户隐私,成为近期发展最快的灰色网络行业。

技术对抗

黑客与反病毒厂商之间的技术对抗发展到新阶段,从原来单纯的逃避追杀,发展到利用加壳、变形、结束杀毒软件等技术手段进行全面的对抗。病毒数量的暴增就是这个对抗过程的表现之一,这也给厂商带来了比较大的压力。而且,有的黑客组织甚至开始进行“前瞻性的研究”,针对瑞星最新采用的“主动防御”来研究反杀毒软件措施。

新的漏洞王

以往漏洞最多的是 Windows 系统,但在2007年,百度搜霸、暴风影音、realplayer等流行软件的漏洞成为病毒利用的新对象,本年度新出现的网页木马中,利用百度搜霸漏洞的占据总体比例的39%。未来的安全防护措施,已经不仅仅限于“打好windows补丁”,用户还要时刻注意常用软件的补丁更新。

U 盘、 ARP 和网页挂马

2007年大多数病毒会同时利用多种方式传播,其中感染U盘、利用ARP方式感染局域网和网页挂马,成为其中最流行的三种途径。而且,这三者往往位于同一病毒的不同传播环节,有相互补充的作用,可以有效提高病毒的传播范围和能力。

2007 年病毒形势小结:

应用软件漏洞增多使黑客侵入用户电脑更容易,加壳技术的应用导致病毒数量暴增,U 盘等传播途径的利用使病毒传播更广泛,而本地化病毒的增多,使得某些国外厂商在技术上面临很大的压力。

针对上述问题,瑞星等杀毒软件在本年度做出多项技术应对,包括虚拟机脱壳技术、主动防御技术等,都在实际应用中取得了良好的效果,在可以预计的未来,病毒与反病毒之间的对抗将日趋激烈。

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搜索引擎营销http://www.zyseo.org/post/zizhibingdu.html#commenthttp://www.zyseo.org/http://www.zyseo.org/feed.asp?cmt=186http://www.zyseo.org/cmd.asp?act=tb&id=186&key=e31c1c51
浅谈阿里巴巴搜索引擎营销策略null@null.com (zyseo)http://www.zyseo.org/post/alibabayingxiaocelve.htmlMon, 07 Apr 2008 13:45:52 +0800http://www.zyseo.org/post/alibabayingxiaocelve.html阿里巴巴由于是B2B市场的领头羊,在方面更是受到众多SEO关注,一举一动都尽入法眼。然后大量的B2B模仿阿里巴巴上马,认为跟踪他的动作就能熟悉到整个策略,抢一杯羹。现在阿里巴巴在不同程度上在搜索引擎上受到了惩罚或者影响,于是大家又觉得这样做又不行,于是又失去了方向。 最近由于业务工作上的原因,仔细研究了阿里的一些细节部分,发现并不是当初所看到一样,阿里所做的一切似乎都是围绕着以用户为核心的SEM策略来做的。 为什么要提出这个,这里并不想深究一些有关于SEO技术方面的问题,而是将阿里看作一个蓝本,说下营销策略的制定目标的标准和怎么迎合用户。 我们先来看三个截图: http://list.china.alibaba.com 阿里巴巴平台快照记录 http:/blog.china.alibaba.com/ 阿里巴巴商人博客快照记录 http://search.china.alibaba.com 阿里巴巴搜索页面快照记录 下面我们来详细分析下策略问题,为什么阿里会选择这样的模式,大家都知道阿里98年12月发布,而真正阿里的兴起是在01年左右,而从这些二级域名开设情况来看,搜索引擎营销策略是先将搜索独立,形成更多页面,有利于索引,而且方便用户在大数据量下的准确定位和产品的查找,然后是开始以产品为系列的列表二级,形成与搜索、独立页面的结合,方便浏览者或用户的对比,至于后面的blog,BBS这些交互性比较强的东西,以此来作为内容性的补充等等。 从以上看出来,阿里巴巴虽然当时存在一些可能的违规行为,但从整体或者整个策略上来讲是没有错的,包括后来非议很大的hotproduct-cn.alibaba.com,和泛解析的域名。这些可以说从策略上来说,是一次完美的营销计划,而且01年就开始实施,只不过到了05~06年的时候,与当时搜索引擎界一些黑帽做法吻合,导致被惩罚。 我们从一些技术细节了解到了阿里在战术上面的安排,那么宏观上来讲呢,就问个人观点而言,阿里巴巴在搜索引擎营销方面确实做的好,整体步骤: 一、他们用SEO的理念先占领了当时还不太成熟的市场,然后组织内容来填充,加上用户的贡献行为,可以弥补初期在信息方面不全的劣势。 二、在引导用户进入这个平台之后,迅速的让用户找到当时想要的产品,通过其榜样的作用,让用户来为他做宣传,从而在搜索引擎上建立了庞大的链接群,而链接方面全是正面的信息。这样就可以用时间成本甩开竞争对手的追逐,也相应的设定一些门槛。 三、在更多用户进来之后,由于信息量的猛增,就开始对信息进行分流,以各个产品系列为主体,在搜索引擎上形成一定的影响力,这点可以从他们开始LIST和他们对不同产品和不同系列做一些描述可以看出来。 四、最后,在用户苏醒期,就是我们说的策略后期,在SEM中,除了以SEO为主体,还是以PPC这些以付费的形式,为用户寻求更大的出路而做准备,其实这样的话,就会一直保持阿里巴巴在搜索引擎上面整体保持一种良好的态势。用户还是会选择阿里巴巴作为他们的发布点。 有人在问,下一步呢,其实这个问题已经不用问来回答,当一个品牌优势建立起来,而平台范围内接受的用户不会再激增的情况下,重要的守住这些用户,不让其流失,要想留住,阿里应该是会做更多信息和站内的内容了。 从以上的分析可以看出来,阿里的成功不仅仅是靠着机遇更大程度上是他们的营销策略或者说直白一点是搜索引擎营销策略。但问题是这种模式是否可以复制,问的答案是不可以。环境不同,时机不同。分析阿里巴巴,只不过是想和大家一起讨论下,搜索引擎优化是不是最根本能改善一个企业的环境的必要因素?个人觉得还是策略比优化更为重要,优化手段只不过是营销策略的一小部分而已,要想做的大,就应该好好审视和研究适合自己的搜索引擎营销策略。 PS:说句题外话, 虽然现在阿里被降权,但他的影响力和目前改善的环节来看,所以点石小鹏大胆预言:阿里在不久的将来搜索引擎上应该有一个全新的表现。

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搜索引擎营销http://www.zyseo.org/post/alibabayingxiaocelve.html#commenthttp://www.zyseo.org/http://www.zyseo.org/feed.asp?cmt=27http://www.zyseo.org/cmd.asp?act=tb&id=27&key=bd4a09f5
网上商店的营销策略null@null.com (zyseo)http://www.zyseo.org/post/webshopyingxiao.htmlThu, 03 Apr 2008 14:39:57 +0800http://www.zyseo.org/post/webshopyingxiao.html作为营销工具的网上商店,究竟在多大程度上有效呢?一个不起眼的网上小商店,隐藏在一个网站中若干层次之下的某个角落,被别人发现的概率实在有限。不过,如果你为此多下点工夫,甚至投入一些必要的资金的话,情况可能会大不一样。

  我们谈论网络营销时,很少涉及到与产品直接销售相关的问题,因为, 网络营销 不等于网上销售。网上销售通常与电子商务的概念结合在一起,不过,有时电子商务和网络营销之间也没有明显的界限,网上商店策略便是一例。

  一般来说,一个企业建立网上商店的初衷是为了在网上销售产品,或如那些网上商店平台服务商所言:开展电子商务。听起来好象不错,借助于那些电子电子商务平台,任何企业都可以轻而易举地开展电子商务了,甚至不需要建立自己的企业网站,便可来一个三级跳,但是实际上,这些网上商店并不一定如预期的那样带来满意的销售额。

  不过,如果您已经或正打算开一个网上商店,也不必为了这种现状感到悲哀——如果你不把网上销售额作为唯一的评价指标的话。因为,网上商店除了其“电子商务”功能之外,还是一个不错的网络营销工具。

  在目前情况下,B2C的热潮已经过去,甚至有人对B2C这种商业模式也产生了怀疑,因此,一个企业一般不会投入巨资兴建一个只为销售本公司产品的大型网上商场,那么,利用第三方提供的电子商务平台,建立一个网上专卖店就成了比较明智的选择。

  现在有许多提供这种服务的网站, 网络企业对传统行业的最大贡献,就是建立了许多廉价的甚至是免费的“平台”,他们希望大量的 传统企业 站在这个平台上,快速开展电子商务。因此,我们将建立一个网上商店作为一种网络营销手段,实在是利人力己的好事。

  但是,作为营销工具的网上商店,究竟在多大程度上有效呢?这恐怕是很多人觉得没有把握的事情,因为,一个不起眼的网上小商店,隐藏在一个网站(网上商店平台)中若干层次之下的某个角落,被别人发现的概率实在有限。不过,如果你为此多下点工夫,甚至投入一些必要的资金的话(除去店租之外的投入),情况可能会大不一样。

  下面是网上商店营销策略中需要注意的三个方面。

   选择一个理想的平台
   现在,各种网上商店平台很多,但是,最好不要轻易下决定,先试用一下再说。无论你建店的目的是为了给顾客提供一个了解你的产品的窗口,还是真的希望通过网上商店实现电子商务的目的,选择一个理想的平台都是很重要的一步。因为你要建立的网上商店相当于租用商场的一个柜台,经营效果的好坏在很大程度上取决于商场的知名度、客流量,以及你的柜台位置等因素,因此,选择一个功能完善、管理方便、访问量大的网站平台至关重要,即使为此比那些人烟冷清的网站付出多一点代价也是值得的。
   不过,如果你是第一次开店,还是选择租金相对低一点的网站好一些,因为,经营效果的好坏,除了网站流量之外,还有许多其他因素,比如你的店面布置是否有吸引力、产品或商店是否有最合适的分类、是否占据显著的位置等等。如果其他条件跟不上,为此支付高额租金,岂不是浪费?
   争取获得网站的特别推荐
   这实际上是在为自己做广告啊,而且效果甚至还好过自己吹捧自己。不过,可能要为此投入许多精力才行,除了自己的产品容易引起访问者的兴趣、有一个响亮的店名之外,店面的布置和装饰可能更加重要,有时甚至需要请专业人士来为你设计。
   首先,不要相信那些电子商务平台所宣传的“五分钟建店”、“十分钟开展电子商务”的宣传,即使再傻瓜型的“电子商务”也没有那么简单。首先,要弄明白那些网站的说明和他们的租金就很费劲(也许是商业机密吧),然后,把你的产品一个一个连图片带说明、价格、售后服务措施、配送方法等等送到网上去,还要将杂乱的店面整理布置得漂亮大方。想想看,10 分钟够吗?
   当然,获得网站特别推荐的机会也许不是很多,尤其在网站首页的机会更少,当你的准备工作进行得很充分之后,不要忘记想办法争取呀,即使在分类页面的宣传机会也不要放弃。
   为商店申请一个独立域名
   因为获得网站特别推荐的机会不多,何况,还要求人,最好还是靠自己来推广,求人不如求己嘛。一个重要的方法,就是为商店申请一个独立域名。
   在申请完成建立网上商店手续之后,通常可以获得一个属于该网站的二级域名作为商店的网址,你会被告知,这就是你专用的独立网址,你可以将它印刷在名片上、公司的宣传册上、登录到搜索引擎上等等,当然,从功能上讲,你可以这么做。不过,从 网络营销 的角度来看,最好不要这样做,道理很简单,这个域名带着浓重的网上商店提供商的色彩,即使没有多少互联网专业知识的人,看到你的网上商店某某著名网站联系在一起,也会觉得有些不对劲。 将这类二级域名作为公司网站来推广时,有几个方面的负作用:第一,会严重伤害到自己的公司形象;第二,在同一电子商务平台上建立的网店可能会很多,这种类似的网址没有自己的特色和风格,也很难给别人留下特别深刻的印象;第三,有些搜索引擎可能拒绝这类网址登录;第四,由于网络平台多采用数据库格式的网站设计,你的网上商店如果不做特殊设计,可能很多搜索引擎都无法检索得到。总之,不便于推广自己的网上商店。
   最好的解决办法是为网上商店申请一个专用的独立域名,不过,这需要服务商的配合,需要将你的域名指向解析到你的网上商店才行。假定你拥有独立网址,那么,就可以采取各种常规的网络营销手段进行推广了,也许你的网上商店就可以名声大震了。
 

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搜索引擎营销http://www.zyseo.org/post/webshopyingxiao.html#commenthttp://www.zyseo.org/http://www.zyseo.org/feed.asp?cmt=24http://www.zyseo.org/cmd.asp?act=tb&id=24&key=36e2b2e4
如何通过web2.0进行网络营销null@null.com (zyseo)http://www.zyseo.org/post/web2wangluoyingxiao.htmlTue, 01 Apr 2008 13:51:00 +0800http://www.zyseo.org/post/web2wangluoyingxiao.htmlWeb2.0是2003年之后互联网的热门概念之一,不过目前对什么是Web2.0并没有很严格的定义。一般来说Web2.0是相对Web1.0的新的一类互联网应用的统称。Web1.0的主要特点在于用户通过浏览器获取信息,是单向的获取,而Web2.0则更注重用户的交互作用,用户既是网站内容的获取者,也是网站内容的创造者。
这些Web2.0技术主要包括:博客、RSS订阅、百科全书(Wiki)、网摘 、社会网络(SNS)、P2P、即时信息(IM)等。由于这些技术应用具有较高的网络营销价值,因此Web2.0在网络营销中的应用已经成为网络营销的崭新领域。(摘自网上营销新观察)
那么如何利用Web2.0进行营销呢?
Web2.0最大的特点是具有互动性,那我们应该从创造互动性入手,我整理了以下几个方法抛砖引玉,希望对您有所帮助。
1)论坛营销:在论坛发起某个讨论,让论坛成员进行讨论,制作热点,吸引更多的关注。这也是很常用的一种方法。
2)博客营销:博客是很好发表非官方新闻的工具和平台,写博客不需要官方新闻那么严谨,可以写自家产品的说明,也可以写与客户沟通的感受,成交了一笔生意也可以写个博客说明下,这样的好处是让潜在客户先从博客认识你,进而信任你,获得了信任生意自然好做了。
3)网摘:国内外大大小小的网摘有成千上万的,如何利用网摘进行营销呢?有新文章,产品更新,博客更新,不妨向几个大网摘进行提交更新,特别是些使用人数多的网摘,这里不一一列举了。
4)社会化网络SNS:社会化网络可以让你方便的找到兴趣、爱好相近的人员,通过与他们建立日常的联系而获得商业机会,这很像是我们现实社会,我们也喜欢串门,拜访客户,社会化网络就让我们实现了在网络上对客户的拜访。
5)搜索引擎营销:搜索引擎营销/也是非常重要的营销方式,因为需要一定的技术和比较广泛的知识,一直被很多人当作是很神秘的营销方式。
其实不然,企业也可以自己做搜索引擎营销/搜索引擎优化。一般企业都没有配备搜索引擎营销的人员,即使是网站的维护也只是交给行政或者网管去处理,其实网站应该是由营销部门管理维护的,营销部门能够提出比较有针对性需求给网站建设公司或者网页设计人员,有针对性的制作相关的网页内容。
营销部门不懂搜索引擎营销知识怎么办?
花时间精力去学习搜索引擎营销知识?又不知道从何入手。
我们建议企业可以安排营销人员、电子商务人员、网页设计人员参加些搜索引擎营销的会议,比如SMX全球搜索引擎营销大会、点石互动的SEM大会等。
6)即时通信工具IM营销:在您的即时通信工具精心设计昵称和签名,一个好的昵称第一是方便您的好友即时找到您,现在每个人的即时通信工具中都有很多联系人,如果你的昵称不方便你的客户识别,那很可能因此丢掉客户,试想,客户的联系人也很多,可能其中就有你的竞争对手,而你跟客户并不是经常联系,客户有时候刚好有个单子要找人接,如果你没让你的客户记住你,那客户很可能就找你的竞争对手去了。]]>
搜索引擎营销http://www.zyseo.org/post/web2wangluoyingxiao.html#commenthttp://www.zyseo.org/http://www.zyseo.org/feed.asp?cmt=19http://www.zyseo.org/cmd.asp?act=tb&id=19&key=5313ecc7
搜索引擎营销攻略大共享null@null.com (zyseo)http://www.zyseo.org/post/semgonglve.htmlFri, 21 Mar 2008 10:15:19 +0800http://www.zyseo.org/post/semgonglve.html
2008年1月18日下午,雪花纷飞。北京普天大厦二层培训室内,气氛温和而热烈,由百度主办的SEM攻略分享沙龙正在这里举行。六位讲演者分别从不同角度、不同方面阐述着对SEM的理解和SEM的最新动态……

从branding vs Search到Branding & Search

皓瑜和大家分享了几个关于搜索引擎营销的概念。搜索引擎营销不同于其他形式的广告,不应该间歇性投放;搜索引擎营销也不只是买几个产品关键字投放到搜索引擎上,它是一个与人群相关的持续优化的过程。

以前很多人有一个偏见认为branding(品牌建设)和search(搜索)是对立的,是相互矛盾的。一些人认为branding是在电视里、报纸上、以及户外出现的,而search是后来才有的,而且大多数都是一些小的广告客户在做。认为小企业没有钱才去做搜索,大企业去做品牌,其实这种观念已经非常落后了。在国外,搜索引擎已经发展的非常复杂了。欧美很多大企业在市场推广上每年投相当于几十亿人民币在 雅虎 、google的SEM上。所以更先进的观念是说,branding和search根本不对立,应该是完全结合到一起的。

中国的SEM才刚刚开始发展,潜力还远远没有发挥出来,但我们已经认识到,搜索和线下活动是相互协助的。如果在搜索引擎上没有做好,投入的广告费用一般是白花了,不管是使用的媒介是报纸还是广播。Search其实是一个收网的概念,将线下活动整合起来的一个过程。如果网络用户想知道关于产品细节或是很详细的东西,去网上查这个东西的时候,你一定要保证你的产品或是服务在搜索引擎上的展现的主动性。

搜索引擎不是赶时髦,它与品牌建设并不对立,我们需要解决的是让SEM更好地为品牌广告主的整合传播服务。

如何帮助品牌广告主建立SEM策略

关于如何帮助客户和代理公司建立SEM的策略,海龙提到了下面三个方面的因素。

第一个因素即通用,在中国市场上就是语言的问题。大家是以语言为界限的,你的搜索引擎,你的市场范围,语言范围是不是匹配,会很大的影响你的SEM策略,碰巧我们都在用简体中文的搜索引擎,简体中文搜索引擎又迎合了我们的市场,所以这个问题大家都不用去考虑了,在国外的SEM服务商就很头疼,是语言的问题,比如英文就会涉及不同的国籍的问题,但是国内是不是存在重叠市场呢?举例来说,比如我们帮助我们的汽车客户在做SEM策略制定的时候,他在做和他的经销商在做所产生的重叠问题时不得不考虑得,这里面对SEM关键词的设置,传播项目的布置有很深的考虑。

第二个就是长期和短期的问题。SEM的持续优化,实际上就是长期的SEM的长期应用和短期应用的问题,比如说我又要在一些产品上作SEM的长期工作,又要做促销或是阶段性活动等短期工作,这种在关键词上的配置怎么做调整就是需要制定的策略。 SEM是不停的试的过程,是一个真正意义上的滚动工作,长期的投放需要一个很好的策略来支撑。策略中还有一个目标体系的东西,对于SEM来说,我们看到的不是一条信息或是一句话,我们希望帮助客户建立一个完整的目标体系,它可能被利用到不同领域的信息沟通,这同时意味着我们同时拥有很多目标在做这个SEM工作,这就会形成一个目标体系。目标体系随着时间的变化是会有变化的。目标体系的建立是你能够做好SEM工作的 起点 。目标体系紧跟着的就是KPI(绩效管理)体系,即你的优化是以什么指标来优化的,这个指标什么时候会去做调整。

接下来,就是一个最重要的优化策略。总的来说,SEM优化策略包括语言,重叠市场, 投放的时期、目标体系和KPI体系。优化策略的不同会产生一些不同的产品,比方说手机,汽车、银行、 电脑的SEM的策略完全不同。

策略的不同,产生的东西不同,华扬联众愿意帮助大家建立一个行业的SEM策略的模型,如果能够形成这样一个模型, 对这样一个行业的客户是很有帮助的。 这也是需要和百度共同建立的东西。

搜索引擎营销的趋势和策略

雷总在演讲中提到了北美市场SEM的发展势态以及大品牌广告主对SEM的应用。在北美,搜索引擎广告市场已经占到online广告市场总份额的接近50%.

利用搜索引擎进行营销活动,包括Direct Marketing,Branding和PR三种。Direct Marketing能够直接、高效提高推广企业的投资回报率。PR则是利用搜索引擎对企业进行有效的口碑评估。

在搜索引擎上品牌建设,包括在搜索引擎上利用公司所有的资源进行、投放PPC广告,确定公司网站的关键字是人们正在搜索的。确保公司品牌出现在搜索引擎上所有相关的descriptions和creative中。企业品牌和产品keywords的建立非常重要,因为搜索者已经了解品牌,他们甚至可能是你的品牌的忠实客户。在北美,如果你没有在搜索结果页面排在第一的位置会给消费者留下消极的印象。

利用搜索引擎进行品牌建设,已经被证明能够带领品牌提升。Nielsen在 最新的“Internet Search Brand Effectiveness Research”的报告中指出: 在Sponsored Text中,有27%是为了加强品牌建设;在Contextual ads中,有 23%以上是为了提升品牌影响力。

百度的搜索营销攻略

中国品牌广告主的SEM的投放现状:

和SME相比,大品牌广告主提供的关键词的数量十分少,77.3%的广告主投放的关键字少于200个,平均关键字只有54个。从百度的品牌广告主投放的真实情况看,只有2.8% 的客户有1万个关键词。关键词投放的少最直接的效果就是搜索引擎给它带来的效果不是很明显。关键词就是你撒出去的网,你要依靠关键词来捕捉潜在客户,少的关键词怎么可能抓到你想要的鱼? 这是第一要注意的; 第二,提词的思路要注意,思路要开拓。

SEM投放技巧

做好SEM,首先要注意关键字的选取与拓展,以便有效覆盖目标用户。关键字由浅入深可分为产品/服务关键字,间接相关关键字,人群相关关键字和以关键字或网站为基础的主题推广。在选择关键字时,首先要找到核心词,比如宝马为品牌词,它的产品词位宝马3系,宝马530,行业/通用词就是轿车,家用汽车。其次要根据核心词和工具拓展关键字,再次要根据用户需求及网站筛选关键字,这样才完成了一个选词的过程。很多人可能要问,怎么进行关键词的拓展呢?关键词的拓展要注意以下方面:在产品或服务的核心词汇基础上,可以联系到质地、特点、功能,应用领域、地域名称,品牌名称、通用型号,商业模式(批发、代理、加盟),服务方式(培训、快递等),企业性质(公司、中心等),网民搜索意图(“找工作”等)七个方面。其次要注意广告创意撰写,着陆页面针对性要强,以便达到适合用户和广告主的双赢效果。在广告的标题和描述上,要吸引人,信息要客观真实,标题和描述尽量包含关键词,总体介绍要有与关键词对应的信息。着陆页面要与关键词有很强的相关性强,并有明确的call to action.第三要合理的排名与竞价。第四要建立营销效果监测,根据转化效果调整投放。

百度的SEM专业服务团队

随着SEM在全球范围内的普遍应用以及在中国的迅速起步,百度应市场需求在2007年12月成立了SEM部,为品牌广告主提供SEM服务,大致可分为基本服务和VIP服务。基本服务包括推广方案的制定,物料的准备以及批量化的操作。在VIP服务这方面呢,主要包括四个方面:以标题描述优化和关键词拓展为主要内容的推 广优 化,数据的检测和分析,定期或不定期的统计报告,对于广告主的网站优化以及新项目或续单方案改进的合理建议。

在SEM的服务流程上,分为以下几个步骤:了解广告主需求;用户行为分析;行业/竞争者研究分析;根据用户行为分析与竞争者研究分析选择关键字;确定SEM方案与预算;通过竞价排名,主题推广产品组合全方位准确定向目标用户;开通广告帐户,正式开始投放;提供投放效果数据(日报、周报、月报);投放方案优化。

百度SEM部成立一个月已来已经开始为MOTO、微软等客户提供了SEM诊断并提出了全面的策略和优化建议。

精准广告——用兴趣特征细分受众

两个用户同时在百度同一页面搜索相同的词,看到了不同的广告。这不是错误,这是百度为每一个用户展示最适合他的广告,这就是精准广告。互联网广告,已经从早期的传统媒体广告形式发展到以搜索技术为特征的新媒体,广告投放的依据则经历了分析网民自然属性、网民行为属性和网民兴趣标签三个阶段。

针对网民兴趣标签投放精准广告,百度具有独到的优势——百度可以针对兴趣人群不同的关注点,投放不同的物料,达到最佳的信息传播效果;能够覆盖所有网民,按目的选择受众范围大小;不需要通过自然属性对受众兴趣进行加工,直达用户兴趣诉求。百度精准广告优先最有意义的广告投放,集中火力,重点突破;可以在百度几乎所有频道跟踪展现,持续影响,抢夺潜在客户注意力。将这些优势有机整合,百度精准广告,实现每个广告主心中的愿望。让广告呈现 且仅呈现在他想要呈现的人面前!

百度精准广告的原理是什么呢?以福特为例,在百度确定“福特smax”广告寻找最适合投放用户的时候,目标用户首先是在百度网页搜索过“汽车购买指南”。其次,这些用户在百度新闻频道浏览过汽车相关新闻。目标用户还在百度知道提问过类似“买车的注意事项有什么?”之类的问题,在百度贴吧中浏览过“福特吧” 的贴子,频繁访问“汽车之家”网站。依据以上用户行为,百度抽取出最适合投放“福特smax”广告的用户。这样,百度实现了对网民兴趣深入挖掘,找到潜在关联,从而锁定目标人群更精准地投放广告。

百度精准广告推出以来,已经赢得了大量用户的亲睐,目前在百度尝试精准广告的客户包括汽车、金融、家电等十几个行业的200个品牌广告主。大多数客户都非常认可精准广告的效果,多次续费。

一年以来精准广告针对市场需求进行了功能升级,提供了多种可选功能,更好地满足广告主的需求。广告主可以针对符合特定条件的人群进行信息传递;针对不同网民投放不同物料;还可以针对不同地域投放不同物料;针对不同用户,广告主也可以投放不同产品线的广告。同时,精准广告智能的后台管理界面也展示在众多客户面前,广告主可以在自己的后台上随时查询分地域/分时段/分term的展示点击效果。

品牌专区营销新思维

搜索引擎之所以很好的发展与用户的蓬勃需求密不可分。我们怎么找到一个适合搜索行为的好的商业模式?怎么来找到一个既能满足用户需求又能满足客户需求,同时百度也能赚到钱的很好的模式?周敏带来了最新的营销观点。

目前跨媒体搜索营销已经成为国外网络广告的新趋势,即将传统媒体与网络媒体结合起来,电视广告和搜索关键字广告相互辉映,以达到整合营销的效果。如汇丰银行的“3倍”广告。他们在汇丰的电视广告上打出“三倍”字样,勾起受众的好奇心,引导目标客户群上网搜寻关键字广告,以达到增加品牌搜寻,强化品牌形象,促进商品的吸引力效果。 这次跨媒体搜索营销的效果非常好。单月表现都有上万人网上寻找,并且点击率都高达五成以上,相关品牌关键字或是产品关键字,比如hsbc等关键字的点选率也都在两成以上,两个月内获得将近6亿次关键字曝光量,收网十分成功。相比传统的营销方式,跨媒体搜索营销有效收网,使营销活动更成功,并解决了电视媒体营销效果不可测量的弱点,实现全局掌控。效果持续时间长,随时发挥与客户对话的功能提升了品牌印象。

百度在跨媒体搜索营销方面也做出了很大的努力。最近推出的新产品——品牌专区是在网页搜索结果最上方为著名品牌广告主量身定制的商业信息发布平台,较之普通的搜索结果和普通的图片广告有了很多的超越和创新。

百度品牌专区的价值体现在何处呢?通过线下推广,引导网民查询线上商业信息;

在线上发布最新促销信息,引导线上店铺和网上门面的网上交易;告知最新产品信息,增加线下交易的客流量。通过品牌专区,可以提升每天潜在的巨大网民流量价值,构建顺畅的线上线下信息链条,促进网上门面与实体门面的良性循环。广告主可以利用品牌专区,定制体现自己的企业特色的栏目项,进行品牌宣传;实时更新产品、促销内容,方便客户沟通,形成良好的产品渠道;将其作为信息平台,放送最劲最热的活动,传达最新资讯。简而言之,品牌专区成为品牌广告主的虚拟门面和网上门店入口。百度品牌专区可以成为品牌在互联网上的“新门户”!

品牌专区自2007年11月上线以来,初步取得良好的效果。在与 国美 电器、中国建设银行、苏宁电器和国航等的合作中,取得了PV(页面浏览量)与CTR(点击率)的双赢。不仅吸引和稳定提升流量,品牌专区强势的品牌效应吸引和优良的相关性,大幅提升了用户体验。如三星的舞动音画活动,通过品牌专区将线上活动和线下推广有效结合。品牌专区活动词的展现量上线初期有很高增长,其后稳定在原检索量4-5倍。点击率在上线后达到之前的4倍,物料优化后达原CTR的6-8倍。与我们合作过的品牌广告主认为品牌专区是大品牌大展现,是一种高端身份的体现,不仅品牌形象在线上得到了非常好的提升,对客户品牌出现的公关危机也有很好的化解。 ]]>
搜索引擎营销http://www.zyseo.org/post/semgonglve.html#commenthttp://www.zyseo.org/http://www.zyseo.org/feed.asp?cmt=12http://www.zyseo.org/cmd.asp?act=tb&id=12&key=46c8b277
口碑营销与话题营销null@null.com (zyseo)http://www.zyseo.org/post/koubeihuatiyingxiao.htmlThu, 20 Mar 2008 14:54:27 +0800http://www.zyseo.org/post/koubeihuatiyingxiao.htmlGoogle现在是互联网的传奇了,Google是靠什么发展起来的呢?口碑传播是的就是我要说的口碑营销,口碑营销的特点就是人们对一种产品或服务的感受很好,处于自己的感受把产品和服务传达给第三者,从而让其他人了解这个产品或服务。
由于口碑营销是利用人与人之间的相互传播,而且基本上是通过朋友、同事、亲戚、同学等传播和交流因此可信度非常高,口碑营销的最大的特点也就是可信度高,如果网络营销人员要是利用网络营销我相信口碑营销是他们主要选择的方式之一。
我给口碑营销的定义是“口碑营销就是企业在调查市场需求的情况下,为消费者提供他们需要的产品和服务,同时制定一定的口碑推广计划,让消费者自动传播公司产品和服务的良好评价,从而让人们通过口碑了解产品、树立品牌、加强市场认知度,最终达到企业销售产品和提供服务的目的。


中国网专家侯婷女士在“论口碑营销的优势以及其局限性”一文提出:口碑营销被业内人士称为“病毒式营销”,是因为其传播的影响力之大。不少企业家会发现,产品拥有一个好的口碑,会产生更大的利润价值。在国外,也有众多市场营销人员对其研究。美国营销专家Emanual Rosen 认为“所谓口碑是关于某个品牌的所有讲述,是相应时间内关于某事物(包括产品,服务,公司等等)人与人之间的全部交流总和。”

所谓的口碑营销是由生产者、销售者以外的个人,通过明示或暗示的方式,不经过第三方处理加工,传递关于某一特定产品、品牌、厂商、销售者以及能够使人联想到上述对象的任何组织或个人信息,从而使被推荐人获得信息、改变态度、甚至影响购买行为的一种双向互动的传播行为。可简单理解为“通过购买者以口口相传的方式将商品的有关信息传递给购买者的家人、朋友和在工作与生活中交往的人,从而促使其购买决策的形成的一种营销方式”,即凡是以口碑传播为途径的营销方式,都可称之为口碑营销。
口碑营销是以满足顾客需求、赢得顾客满意和顾客忠诚、获得正向口碑、与顾客建立起良好的关系以及提高企业和品牌形象等为目标。为实现该目标,企业在开展口碑营销之前,就应该要有一个全面清晰的战略部署。即在制定口碑营销战略目标和定位时,需要事先考虑到顾客的异质性和风险性的影响,考虑到正向口碑和负向口碑引起的顾客价值的差异性,考虑到将长期、中期和短期口碑营销策略搭配组合,考虑到渠道成员、意见领袖、媒体、竞争对手、顾客等因素的影响。通过与顾客角色互换,形成一种可执行、可控制、可衡量和易被顾客理解的一种口碑营销渠道。
通过口碑营销,有利于企业增加销量,降低获得新顾客成本、关系成本和维系成本等,使公司利润上升。因而,口碑、口碑传播和口碑营销这三个概念既有联系又有区别,不能等同使用,更不能随意调换,需要根据不同的使用目的来有针对性地选用,同时需要准确地对口碑营销中的关键顾客进行有效识别并加强管理。

有效的口碑营销计划往往是利用别人的资源达到自己的目的。例如在别人的网站设立自己的文本或图片链接,或一则发表的文章被数以百计的期刊引用,让数十万读者读到。利用别人的资源,一方面可以最大程度地节省自己的资源,另一方面可以在各个群体间快速实现营销信息的传播。

愈多人谈论、愈多人传播,话题愈热、产品愈卖 在目前传统的广告手法因为受到了信息泛滥的干扰,使得广告效益大不如前,而运用媒体关注的力量和消费者的口碑推荐,反而会产生更好的宣传效果。

话题营销就是,运用媒体关注的力量和消费者的口碑推荐,让公司和产品成为消费者谈论的话题。这样的广告效益,约是传统方法的3到5倍。 在目前传统的广告手法因为受到了信息泛滥的干扰,使得广告效益大不如前,而运用媒体关注的力量和消费者的口碑推荐,反而会产生更好的宣传效果。话题营销就是,运用媒体关注的力量和消费者的口碑推荐,让公司和产品成为消费者谈论的话题。这样的广告效益,约是传统方法的3到5倍。

做口碑营销的人报道故事可能不会保持客观,但与所报道的人无直接的利益关系,所以不会白纸黑字说胡话,属于报告新闻。而做话题营销的人就不一样了,具有特定的主题与利益关系,内容虽然不直接由被报道人撰写,但他们可以监督与适当控制,属于制作新闻。

在网络公司最疯狂的2000年,印刷出版物通篇都是颂扬网络公司财富前景的报道,网络上就更别提了。

话题营销基本属于制作新闻,做多了就成了牛皮癣小广告了.]]>
搜索引擎营销http://www.zyseo.org/post/koubeihuatiyingxiao.html#commenthttp://www.zyseo.org/http://www.zyseo.org/feed.asp?cmt=11http://www.zyseo.org/cmd.asp?act=tb&id=11&key=c4de79a0
SEO与电子商务之间的关系 null@null.com (zyseo)http://www.zyseo.org/post/seodianzishangwu.htmlMon, 17 Mar 2008 13:02:25 +0800http://www.zyseo.org/post/seodianzishangwu.html
对搜索引擎优化,相信对点石比较熟悉的人都有比较清晰的认识。而对于电子商务,很多人认为就是买卖东西而已。这样的理解就导致了很多人做电子商务将搜索引擎优化摆放到一个前所未有的高度。认为只有排名高,就会有产出,或者是砸钱去做,就能ok。想想几年前的阿里,当时有很多人将所谓的阿里的优化方式抬举到一个前所未有的高度,认为他们就是电子商务与SEO相互结合的优良产物,而在降权风波以后,很多人又认为阿里的方式应该遭到唾弃。但当时模仿阿里巴巴的人何止一个,有那么多站,为什么还是阿里笑到了最后?

如果按照程序中的存储的观点,个人认为,电子商务重要的是整个电子商务环节链条,整个环节分为三个部分,售前:主要完成用户的导入,用户的信息存储,包括对用户需求的满足,换种通俗点的说法,就是说要让用户来到你的页面,然后获得他想要看到的内容,产生购买的欲望。而售中就是一般说的支付、物流问题,售后就是产品的质量问题,以及一些品牌回馈的机制等。

让我们来看看,究竟在这个巨大的产业链条里能做几个部分,其实就2个部分,第一,引导用户进入相关页面,第二,售前的一些品牌的建立与售后的一些反馈的置顶。如果从营销观点(marketing concept)来说,SEO能实现部分组织目标的关键点在于正确确定目标市场的欲望和需要,并且比竞争者更有效地满足了顾客的欲望和需要。但SEO不是全部,他只能说是一种手段。要完整整个电子商务环节链条,并不是那么容易的事情。

SEO与电子商务之间的关系,现在来看,是一种从属关系,属于营销的一种实施方式,而非营销的全部,因为只有营销的电子商务并不完整,而SEO能极大的初始化整个电子商务生物链条的核心底层。所以,如果想靠SEO来引导电子商务的朋友,希望能从各个环节去考虑,整体的看待整个营销的方式,将重心逐渐移到营销的顶层,从概念上去诠释整个电子商务,而不是简单的SEO等同于电子商务。]]>
搜索引擎营销http://www.zyseo.org/post/seodianzishangwu.html#commenthttp://www.zyseo.org/http://www.zyseo.org/feed.asp?cmt=8http://www.zyseo.org/cmd.asp?act=tb&id=8&key=134819c7
菜鸟也可手动杀毒null@null.com (zyseo)http://www.zyseo.org/post/shoudongshadu.htmlTue, 15 Jan 2008 10:21:19 +0800http://www.zyseo.org/post/shoudongshadu.html2008新的开始,你还为病毒而烦恼吗?今天送出新年大餐,让你从此告别病毒的烦恼。今天给大家讲点常见病毒以及后门的原理几种以及清除办法,方法比较通用,只要根据自己中的病毒的特性寻找相应的办法就可以了。 病毒的一般的操作是: 自我复制:在C:\WINDOWS\,c\windows\system32,以及C到F盘中释放一个病毒程序(EXE文件)。 自启动: 1)在C到F盘的目录里面释放autorun.inf 文件(自启动文件)。。 2)把自身添加到注册表的开机启动里面。 3)把快捷方式添加到 开始-程序-启动 里面(现在很少使用,老试的病毒常用)。 4)注册成为服务。 窃取信息或远程控制:木马和后门要开启网络,来传递私密信息和实现远程控制。 破坏性动作:蠕虫病毒一般做写破坏性动作。象以前的冲击波,CHI等。 病毒的一般性操作知道了,那我们对证下药清除病毒!!! 如果怀疑自己中了病毒。因该确认下是否真的中了病毒以及病毒在那里。(杀毒的时候最好进入安全模式下,以免正常模式里病毒成功启动后对我们的查毒工作妨碍。) 先判断是否有AUTORUN文件: 打开资源管理器,选工具-文件夹选项。切换到察看选项卡。在隐藏文件或文件夹里选,显示所有文件和文件夹。如图1所示,确定后 打开你所拥有的所有盘(列如C盘到F盘)看看是否有名字类似AUTORUN的文件(注意是类似不是一定是那个名字。因为可能有别的名字,但都包含AUTORUN字眼。如果有用计事本打开他,方法是:右击那个文件。打开方式-选择程序。然后从列表中选择计事本,确定,就可以了。 图1 从计事本中你可以看到类似于下面的代码。 [autorun] open=bingdu.exe shell\1=打开 shell\1\Command=bingdu.exe shell\2\=Open shell\2\Command=bingdu.exe shellexecute=bingdu.exe 其中bingdu.exe是病毒程序,名称可能不同,也有可能是类似abcd\bindu.exe的路径,但是我们可以定位病毒文件。 这里方法很简单,找到病毒程序,并且删除之。然后删除autorun文件。顺便告诉大家免疫的方法,自己用计事本建立一个空的autorun文件,然后设置成只读。每个目录都做一个,这样以后病毒就做不了用AUTORUN文件的自启动了。 注意:每个盘都要察看是否有AUTORUN文件,如果有都按照上面的方法清除。然后我们来看是否有开机自启动。 按开始-运行,输入msconfig回车。 选启动,察看启动项目是否有自己所未设置过的自启动,我的只有一个INTERNAT项目,要是有把就把前面的钩去掉,怀疑是病毒的项目记下后面的“位置”项目。如c:\windows\xxx.exe 找到那个文件,然后删除之。如果遇到类似于HKCU\SOFTWARE\MICROSOFT\WINDOWS\CURRENTVERSION\RUN\等值就说明这个病毒是用注册表启动。 解决方法是按开始-运行 输入regedit 回车打开注册表编辑器。找到相应的值双击那个值就会出现一个路径如图3所示,按路径找到相应的程序删除之。然后删除刚才的那个值。接下来察看开始-程序-启动里面有没有东西。如果有删除之。一般QQ在这里,要是保持QQ开机自启动就不要删除了。 注意:在实用配制程序中注册表建中HKCU表示的是HKEY_CURRENT_USER也就是收字母的缩写。此方法同样适用于各种自己不想开机启动的程序,但是如果是有用的程序就不要删除程序了。删除建值就可以了。 最后就是察看服务了,同样是实用配制程序。点服务选项卡。是不是很多?这里有很多系统所必须的MS所出的服务,我们过滤下点下面的隐藏所有MICROSOFT服务。如图4所示。少了很多把。留下的这些里一般有杀毒软件,驱动等(MSN的开机自启动也是从这里实现)。如过遇到可疑的项目去掉前面的钩,然后删除相应的文件就可以了。 图4

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搜索引擎营销http://www.zyseo.org/post/shoudongshadu.html#commenthttp://www.zyseo.org/http://www.zyseo.org/feed.asp?cmt=144http://www.zyseo.org/cmd.asp?act=tb&id=144&key=b39cfa8f
有效防范木马、病毒的入侵——修改注册表权限null@null.com (zyseo)http://www.zyseo.org/post/xiugaizhucebiao.htmlThu, 10 Jan 2008 10:31:30 +0800http://www.zyseo.org/post/xiugaizhucebiao.html一、问题的提出 大部分的木马及部分的病毒是通过注册表的自启动项或文件关联或通过系统服务实现自启动的,详见《Windows的自启动方式》,那是否有一种方法可以防止木马或病毒修改注册表项及增加服务呢? 二、问题的解决 windows2000/xp/2003的注册表是可以设置权限的,只是我们比较少用到。设置以下注册表键的权限: 1、设置注册表自启动项为everyone只读(Run、RunOnce、RunService),防止木马、病毒通过自启动项目启动 2、设置.txt、.com、.exe、.inf、.ini、.bat等等文件关联为everyone只读,防止木马、病毒通过文件关联启动 3、设置注册表HKLM\SYSTEM\CurrentControlSet\Services为everyone只读,防止木马、病毒以"服务"方式启动 注册表键的权限设置可以通过以下方式实现: 1、如果在域环境里,可能通过活动目录的组策略实现的 2、本地计算机的组策略来(命令行用secedit) 3、本文通过setacl这个程序加批处理实现,可以在 http://www.helge.mynetcologne.de/setacl/ 下载 4、手工操作可以通过regedt32(windows2000系统,在菜单“安全”下的“权限”)或regedit(windows2003/xp,在“编辑”菜单下的“权限”) 批处理代码在后面给出。 如果只有users组权限,以上键值默认是只读的,就可以不用这么麻烦了。 三、适用人群 1)、对电脑不是很熟悉,不经常安装/卸载软件的人 2)、喜欢在网上下载软件安装的朋友 3)、每台电脑的操作人员都有管理员权限,这些人的电脑水平又参差不齐的企业 四、还存在的问题 1)、安装杀毒软件,打补丁的时候都可能对那些注册表进行操作,这样就得先恢复权限设置,再安装,安装完成后重新设置。不方便 2)、防不住3721,不知是不是3721的权限太高了(听说3721是通过驱动程序启动的,有ring 0级权限) 3)、只适合windows2000/xp/2003,其他的就没办法了 4)、只能对付那些简单的病毒和木马 五、其他 大家看完本文看,可能禁不住大骂:神经病,两三句话就说完的事,非得搞得像论文,写这么一大堆,浪费我时间。如果真的是这样,那真的是对不起了。只因为公司在实施ISO,我也觉得ISO里提倡的东西蛮好的,为了规范化我的文档,我就多做些练习了。 打包好的程序可以到: https://www.xfocus.net/php/tools.php?sub=down&tid=741 下载。 六、批处理源代码 @goto start ============================================================== 名称:反特洛伊木马 功能: 1、禁用自启动项目(run runonce runservices) 2、禁止修改.txt、.com、.exe、.inf、.ini、.bat等等文件关联 3、禁止修改"服务"信息 原理:设置注册表权限为只读 版本修订情况 版本号 修订日期 修订人 修订内容 1.0 2004-12-22 netu0 创建本脚本 ============================================================== :start @SETLOCAL @rem 活动代码页设为中文 @chcp 936>nul 2>nul @echo. @echo ************************************************************ @echo # @echo # 欢迎使用反特洛伊木马程序 @echo # @echo # @echo ************************************************************ :chkOS @echo. @ver|find "2000" > nul 2>nul @if "%ERRORLEVEL%"=="0" goto :2000 @ver|find "Microsoft Windows [版本 5" > nul 2>nul @if "%ERRORLEVEL%"=="0" goto :2003 @ver|find "XP" > nul 2>nul @if "%ERRORLEVEL%"=="0" goto :XP @echo. @echo #您的操作系统不是Windows 2000/XP/2003中的一种,无法使用。 @goto quit @rem 在下面语句插不同系统的不同命令 :2000 @set UpdatePolicy=secedit /refreshpolicy machine_policy>nul 2>nul @goto Selection :XP @set UpdatePolicy=GPUpdate /Force>nul 2>nul @goto Selection :2003 @set UpdatePolicy=GPUpdate /Force>nul 2>nul @goto Selection :Selection @rem User Choice @echo. @echo 请输入以下选项前面的数字 @echo. @echo 1: 安装反特洛伊木马保护 @echo 2: 删除反特洛伊木马保护(恢复默认设置) @echo 3: 查看技术信息 @echo 4: 退出 @echo. @set /p UserSelection=输入您的选择(1、2、3、4) @if "%UserSelection%"=="1" goto install @if "%UserSelection%"=="2" goto uninstall @if "%UserSelection%"=="3" goto information @if "%UserSelection%"=="4" goto quit @rem 输入其他字符 @cls @goto Selection :information @cls @echo ============================================================ @echo # @echo # 欢迎使用反特洛伊木马程序 @echo # @echo #功能: @echo # @echo # 1、设置注册表自启动项为只读(Run、RunOnce、RunService), @echo # 防止木马、病毒通过自启动项目启动 @echo # 2、设置.txt、.com、.exe、.inf、.ini、.bat等等文件关联为只读, @echo # 防止木马、病毒通过文件关联启动 @echo # 3、设置注册表HKLM\SYSTEM\CurrentControlSet\Services为只读 @echo # 防止木马、病毒以"服务"方式启动 @echo # @echo #注意事项: @echo # 某些安装程序也会用到以上注册表键,请在安装前运行本程序, @echo # 然后选择2,恢复默认设置。安装完成后,重新运行本程序, @echo # 然后选择1,实施反特洛伊木马保护 @echo ============================================================== @echo. @echo 按任意键,返回选择 @pause>nul 2>nul @cls @goto Selection :install @set OP=/grant everyone /read /p:no_dont_copy @goto Doit :uninstall @set OP=/revoke everyone /read /p:yes @goto Doit :Doit @echo. @echo 正在执行操作... @rem HKLM @setacl machine\SOFTWARE\Microsoft\Windows\CurrentVersion\Run /registry %OP%>nul 2>nul @setacl machine\SOFTWARE\Microsoft\Windows\CurrentVersion\RunOnce /registry %OP%>nul 2>nul @setacl machine\SOFTWARE\Microsoft\Windows\CurrentVersion\RunServices /registry %OP%>nul 2>nul @setacl machine\SOFTWARE\Microsoft\Windows\CurrentVersion\RunEX /registry %OP%>nul 2>nul @setacl machine\SOFTWARE\Microsoft\Windows\CurrentVersion\RunOnceEX /registry %OP%>nul 2>nul @setacl machine\SOFTWARE\Microsoft\Windows\CurrentVersion\RunServicesEx /registry %OP%>nul 2>nul @rem HKCU @setacl CURRENT_USER\SOFTWARE\Microsoft\Windows\CurrentVersion\Run /registry %OP%>nul 2>nul @setacl CURRENT_USER\SOFTWARE\Microsoft\Windows\CurrentVersion\RunOnce /registry %OP%>nul 2>nul @setacl CURRENT_USER\SOFTWARE\Microsoft\Windows\CurrentVersion\RunServices /registry %OP%>nul 2>nul @setacl CURRENT_USER\SOFTWARE\Microsoft\Windows\CurrentVersion\RunEX /registry %OP%>nul 2>nul @setacl CURRENT_USER\SOFTWARE\Microsoft\Windows\CurrentVersion\RunOnceEX /registry %OP%>nul 2>nul @setacl CURRENT_USER\SOFTWARE\Microsoft\Windows\CurrentVersion\RunServicesEx /registry %OP%>nul 2>nul @setacl CURRENT_USER\SOFTWARE\Microsoft\Windows\CurrentVersion\RunServicesOnce /registry %OP%>nul 2>nul @rem USERS @setacl USER\SOFTWARE\Microsoft\Windows\CurrentVersion\Run /registry %OP%>nul 2>nul @setacl USER\SOFTWARE\Microsoft\Windows\CurrentVersion\RunOnce /registry %OP%>nul 2>nul @setacl USER\SOFTWARE\Microsoft\Windows\CurrentVersion\RunServices /registry %OP%>nul 2>nul @setacl USER\SOFTWARE\Microsoft\Windows\CurrentVersion\RunEX /registry %OP%>nul 2>nul @setacl USER\SOFTWARE\Microsoft\Windows\CurrentVersion\RunOnceEX /registry %OP%>nul 2>nul @setacl USER\SOFTWARE\Microsoft\Windows\CurrentVersion\RunServicesEx /registry %OP%>nul 2>nul @setacl USER\SOFTWARE\Microsoft\Windows\CurrentVersion\RunServicesOnce /registry %OP%>nul 2>nul @rem Services @setacl MACHINE\SYSTEM\CurrentControlSet\Services /registry %OP%>nul 2>nul @rem CLASSES_ROOT @setacl CLASSES_ROOT\exefile\shell\open\command /registry %OP%>nul 2>nul @setacl CLASSES_ROOT\inifile\shell\open\command /registry %OP%>nul 2>nul @setacl CLASSES_ROOT\txtfile\shell\open\command /registry %OP%>nul 2>nul @setacl CLASSES_ROOT\comfile\shell\open\command /registry %OP%>nul 2>nul @setacl CLASSES_ROOT\batfile\shell\open\command /registry %OP%>nul 2>nul @setacl CLASSES_ROOT\inffile\shell\open\command /registry %OP%>nul 2>nul @echo 正在更新帐户策略、审核策略...... @REM [刷新本地安全策略] @%UpdatePolicy%>nul 2>nul @echo 帐户策略、审核策略更新完成 :complete @echo 操作完成 @echo. @echo. @echo 请按任意键退出。 @pause>nul 2>nul :quit @rem Clear @del %systemroot%\system32\setacl.exe>nul 2>nul @del %systemroot%\system32\AntiTrojanhorse.bat>nul 2>nul @ENDLOCAL

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Title在SEO中越来越重要null@null.com (zyseo)http://www.zyseo.org/post/titlezaiseozhong.htmlThu, 27 Dec 2007 11:28:45 +0800http://www.zyseo.org/post/titlezaiseozhong.htmlTitle是整个html在搜索引擎搜索结果中返回的第一要素,在目前为止,它被证明是效果中最为重要的一项之一,里面拥有最为核心的关键字词,下面是点石互动(www.dunsh.org)小鹏搜集到一些目前最为有效,被认为是最佳做法的条列: 根据W3C的提议:title的字符不应该超过64个字符,绝对避免超过80个字符,一是有被封杀的危险,第二se有可能抛弃。(字符数是按照英文字符) 所有的title标签都打上自己网站的名字,换句话说是所有权。但有特例,如果这个页面是一个问题为title,或者说是一个帮助页面,就没必要。每一页都要有不同的title,这样被索引的几率会增大,当然越独特的标题吸引浏览者更为有效果。如果你是copy的帮助或者其他文章,没有既定的title,那么就干脆将你的关键字做成你的title吧。如果是企业站点,主页名称中可以明确中说明公司的名称或者所获得的一些组织的名称,比如”阿里巴巴诚信会员”等,表明组织身份,这样可以帮助提高客户的信任度。你所包含的关键字最好用一句话来表示,title中应该注明你认为最为重要的工作,关键字词研究出主页内容和所属关键字词的关系,这样有利于搜索引擎更快的辨别页面的主题。为了更好的被辨别,让title中有效的关键字或者标题标签,通常是将你认为比较重要的短语,或者接近的,公司名称or网站名称写出来,这样做的目的是多分配给其他的关键字词,获得长尾效应。分隔符号很多人认为这是一个比较难以选择的问题,通常有”|”,”-”,”_”,”,”以及空格,这个主要看喜好,个人认为用”-”来分割公司与标题名称,用”,”来分割其他关键字词是个不错的选择,反正这个没有关系,不做标题标签,绝对对seo来说是个严重的错误。如果你希望有好的排名,多推敲你的title,一定要合理的分配你的title,点石小鹏一直强调为不要让搜索引擎轻易的认为你是在堆砌关键字词或者作弊,否则离你的世界末日不远了。

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这样保护自己的电脑?a@b.com (liberty)http://www.zyseo.org/post/heke.htmlMon, 10 Dec 2007 13:47:31 +0800http://www.zyseo.org/post/heke.html
  由于木马病毒的特性,只要运行后,它都要想办法实现自启动,同时保护进程,使用的方法包括添加相关的注册表项,修改HOSTS文件,锁定IE首页等等,所以除安装杀毒软件,网络防火墙外,建议你再安装一些如WinPatrol、SSM类的行为监控软件。当然,现在也像KV、瑞星、Kaspersky等杀毒软件,也具备了行为监控功能,不过我认为专门的行为监控软件更方便使用,是否安装就取决于你的使用习惯了。这样只要这些监控软件一报警,系统出现异常,我就还原一次系统(我的“系统还原”功能只针对C盘系统分区)。

  除了上面的方法外,再告诉你个不错的小技巧,给不想中毒的菜鸟用最好。由于木马有需要修改注册表,系统目录的特性,而系统默认这些更改都需要管理员权限,所以时常操作用Users组用户的方法也比较安全,注意看步骤,有点麻烦哦。
第一步:右击“我的电脑”,选择“管理”,在“本地用户和组”中将管理员密码修改为8位以上,并添加User1及User2两个Users组的用户,将密码均设置为“useruser
  第二步:用User1登录系统,在桌面用“记事本”新建文件,命名为runie.vbs,文件内容如下。

  set shell=wscript.createobject("Wscript.shell")
  shell.run "runas.exe /user:user2 ""C:\Progra~1\Intern~1\IEXPLORE.EXE"""
  wscript.sleep(1000)
  shell.sendkeys "useruser" & "{ENTER}"

  其中user2为用户名,useruser为密码,C:\Progra~1\Intern~1\IEXPLORE.EXE为IE的运行程序,换为其他程序时也要按照8.3格式的文件名修改,如果运行后没有反应,可将“wscript.sleep”后的1000加大,如2000。

  第三步:以后用这个VBS文件就可以在User1的账号下以User2的身份运行浏览器,上网了。这样一些网页上的恶意代码根本对你无效,因为所有的破坏是针对User2的,只要不登录User2用户,就不会出问题。

  第四步:如果不小心中了招,那可以用管理员登录系统,在“计算机管理”窗口中删除User1及User2用户,再重建就可以了(注意不要做其他操作)。

  如果你想每个程序都用User2权限运行,上面这个就有点麻烦了,每个程序都要建立脚本文件。但只要稍加修改就可以解决这个问题了。还是新建一个VBS文件,命名为“用User2运行.VBS”,内容如下:

  set args=wscript.arguments
  cmd = args(0)
  set shell=wscript.createobject("Wscript.shell")
  shell.run "runas.exe /user:user2 """ & cmd & """"
  wscript.sleep(1000)
  shell.sendkeys "useruser" & "{ENTER}"

  再将些文件放入“C:\Documents and Settings\User1\SendTo\”文件夹,以后遇到需要User2运行的程序就可以直接右击,选择“发送到→用User2运行.VBS”就可以了(见图2)(图2 要直接运行程序,而不要对快捷方式使用)。还可以将脚本中的账号信息做一些调整,制作出不同权限的脚本,这样有些你确认没有问题的安装程序可以直接用管理员权限运行。
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