浙江寻擎SEO团队官方网站 - 外贸知识http://www.zyseo.org/浙江SEO,宁波SEO,Google排名,Google优化,英文SEO,外贸网络推广,这里让你领略最新的搜索引擎技术! - RainbowSoft Studio Z-Blog 1.8 Devo Build 80201zh-CN 版权所有 浙江寻擎SEO团队 技术完全保留.Sun, 10 Mar 2013 10:09:05 +0800国外很酷的十个网站null@null.com (zyseo)http://www.zyseo.org/post/gwhkdsgwz.htmlMon, 06 Jul 2009 13:04:07 +0800http://www.zyseo.org/post/gwhkdsgwz.html第一, 一个小暴发户网站,它现在收购了 ,它把Yahoo! Messanger、Jabber、Gtalk、AIM、ICQ和MSN几款流行的即时通讯软件整合在一起,支持多款软件之间的信息互通。

第二, 一个典型的web 2.0 网站。如果你经常忘记做事情,你就需要这个网站,它支持手机、邮件和即时通讯等工具的提醒定制功能。

第三, 这是一个书签管理网站,和del.icio.us是竞争关系。但是这个网站有很好的UI设计,一些独特的功能,是的del.icio.us黯然失色不少。经常浏览这个网站看看它有哪些新的功能。

第四, 许多人称digg.com是slashdot.org的终结者,这句话可能是对的。Digg.com是一个很好的科技新闻聚合中心,全部依靠用户的参与,而没有任何编辑行为。

第五, Clusty.com可能是永远在google阴影笼罩下的小搜索引擎,但同样值得看看。Clusty(强健的)就像它的意思一样,提供搜索结果的分类,围绕你的搜索目标分成多种不同的类别,这样便于你搜索你想要的信息。此外还有一堆好的特色功能只能你尝试。

第六, 文本处理工具的网络版?它的产生是一种巧合。Writely是完美的网络图书馆处理文本工具,信息的不管它的可用性如何,但它确实很酷。

第七, Last.fm是很难描述的,它一部分是社会性音乐书签,一部分像个人音乐书签。我认为,如果你电脑里的音乐很多,Last.fm会是你音乐管理的好助手。

第八, 是所有事物的实用指南,它拥有庞大的数据库,几乎拥有所有计算机相关的指南,从系统冲突解决到微软的Outlook如何使用等。

第九, 顶呱呱网。Blummy.com提供一个独特的方式保存和共享书签,如果你有很多书签需要管理,你打开这个网站就知道它的好。

第十, Hipcal是web 2.0类别的网站。主要提供在线日历和提醒功能。

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外贸知识http://www.zyseo.org/post/gwhkdsgwz.html#commenthttp://www.zyseo.org/http://www.zyseo.org/feed.asp?cmt=447http://www.zyseo.org/cmd.asp?act=tb&id=447&key=81bde2c8
外贸工厂与外贸公司的利弊 null@null.com (zyseo)http://www.zyseo.org/post/waimaogcgslb.htmlFri, 05 Dec 2008 15:13:44 +0800http://www.zyseo.org/post/waimaogcgslb.html做外贸,对于没有经验的人来说进工厂比较好,外贸公司基本就是给你提供一个平台,做好做差都是你自己的事情,同事之间往往也是不愿意交流,刚工作一是对产品不熟悉,而贸易公司又没有专业的人给你培训产品知识,往往是做了很长时间没有单子,而在工厂,有专业的技术人员,还可以很方便自己到车间了解产品;其二是刚毕业的时候谈判的技巧比较差,而贸易公司基本靠的就是这个,在工厂如果客户来访还可以邀请公司负责人技术人员等一通参与,自己充当翻译(但是千万不要将自己定位在一个写邮件的工具翻译的工具上面),在翻译的过程中可以学习如何和人谈判;

外贸公司比较适合有客户积累的业务员,通过提成提高收入,但是如果自己有客户积累就完全可以自己做了;第四现在的贸易公司如果不是基础很好,服务很好的话很难做好,因为这个时代信息很透明话,google客户就可以找到工厂,而工厂的价格技术相对都会有优势.哪类人适合在外贸公司做呢?有客户积累的,谈判技巧高的,产品很了解的,愿意吃苦的(有的客户会定很多的产品--由不同工厂生产,每样数量又不多,这样基本会找外贸公司的人来跟踪整个订单,他们才不想自己跟踪这么多工厂呢).

外贸公司优劣势分析:

劣势:

1.越来越多的国际采购商倾向于直接向中国制造商采购,以取得价格优势;

2.国内厂家开发国外客户意识增强,很多工厂在同外贸公司合作的同时,逐渐开始自行开发。再加上国家政策上的调整,外贸出口权由原来的审批制改为登记制,工厂出口在国内逐渐成气候。

3.而我们自己没有工厂,价格上没有优势,和国内其他供应商的竞争力弱。

优势:

1.自己没有工厂的优势在于:全中国的工厂都是是我们的工厂,客户的需求往往是多样化个性化的,一般单个工厂往往难以满足客户的需求,我们的优势就在于能最大程度的整合国内工厂的优势,来实现客户的需要。

2.通过分析国际采购者的采购特点和工厂外贸的劣势分析我们的优势。

将国际采购商分为4大类:

a. 在华设有采购部,雇用国内采购职员的跨国公司,这种公司一般直接向工厂采购,或者向很有实力的经销商采购。他们对中国非常了解,而且采购的产品倾向于成品。

b. 在华无采购部,但是专人负责在华采购,这样的公司对中国市场非常了解或者较为了解,他们对在华采购有或多或少的经验,希望在中国买到质优价廉的产品。他们往往会货比三家,高的离谱的价格很可能会被淘汰。这样的采购商不一定会选中价格最低的那家采购,而是会拿着最低的价格去找他认为服务最好的供应商,希望他们接受价格。所以在给他们报价的时候,一定要给他们一个整体的形象,让他相信,你们提供不只是合适的价格,还有良好的品质和服务。

c. 有在华采购愿望,但是经验不足的中小企业。这样的公司往往是当前情况下,外贸公司重点服务的对象。首先他们往往没有专人负责在华采购,不能投入太多的精力,客户的需求往往是多样化的,一个工厂的产品往往不能满足他们的需求,这就需要外贸公司担起整合国内工厂的重任,满足客人需求。

d. 还没考虑过在华采购,也没有采购经验。这个开发的潜力好象比较小,但也不全是。我有好几个客户就是从来没有考虑过在中国采购的,收到我的推销信的时候,手头刚好有新项目,就顺便转给我看看,我们动作比较快的报了价格,寄样品,因为第一次合作很顺利,顺利程度远远超出他们的想象,就建立了贸易关系了。这一类型的客户,我自认为欧美澳洲等发达国家的可能性比较高些,相对来说,这些地区民风淳朴。

对于中小型贸易公司,b\c\d三类的客户都可能成为我们的客户。但对于B型客户,要特别主义价格优势,国内一些比较强的工厂及其他贸易公司都是你的竞争对象,对于C型客户,你可以大胆开发,提供优质服务,和他们建立相互信任的和谐关系。如有余力,则可以考虑开发第四累客户。这类客户的特点是对中国市场不了解,也无心去多找其他中国供应商比较价格,只要你的价格合理,客人就会接受,完全没有价格上的烦恼,但是,一定要提供最好的质量和服务,让你成为他们最可信赖的供应商。个人而言,我喜欢开发C、D型客户。

工厂外贸的劣势:

国内大部分工厂目前虽然都有直接出口倾向,并且拥有自己的外贸业务员,但是他们还是有很多劣势:

a.经验不足。很多外贸部都是新成立的,外贸业务员也都仅会英语的新手,经验不足,缺少外贸经验丰富的外贸领头人。

b.判断风险的能力差。当然,大家都是怕遇到诈骗之类的事情的,但相对工厂更怕,因为没有经验嘛,能拍板的人往往不会英语,会英语的人又往往不能拍板,这个烦琐的沟通过程阻碍工厂外贸路的顺畅。

c.投入少。工厂虽然想出口,但往往不敢/不愿意或者不知道如何投入。外贸是需要投入的。而如果没有投入,又怎么会有产出呢?

d.工厂产品单一,不能满足有些客人多样性的需求。

还有很多原因说明,工厂现在自己可以做外贸,并不完全意味着工厂在和外贸公司抢蛋糕。大家都有他的蛋糕的,关键就是我们自己如何去分析和选择咯,有所为而有所不为。

 

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外贸知识http://www.zyseo.org/post/waimaogcgslb.html#commenthttp://www.zyseo.org/http://www.zyseo.org/feed.asp?cmt=395http://www.zyseo.org/cmd.asp?act=tb&id=395&key=93f7f819
物流战略交战手册null@null.com (zyseo)http://www.zyseo.org/post/wuliaojiaozhanshc.htmlMon, 14 Apr 2008 12:32:25 +0800http://www.zyseo.org/post/wuliaojiaozhanshc.html客户理所当然追求物流成本极小化,是第三方物流难解的宿命。明确易懂的经营理念、灵活个性化的战略管理是破冰之道。

在现代企业的营销活动中,第三方物流的客户原则上是商业交易活动中的卖方。换言之,第三方物流所收取的物流服务费用,是交易活动中卖方成本的一部分。因此,卖方理所当然希望“在可接受的物流服务水平下,追求物流成本极小化”。这一命题就形成了目前第三方物流的宿命——利润空间不断被挤压。要突破这一经营困境,必须认真看待物流策略管理在物流运营中的统帅角色。

第三方物流企业必须拥有明确易懂的经营理念,并将之转化为企业文化,使员工能感受到工作的价值,如此才足以吸引及留住优秀物流人才,为企业不断注入活水。
市场经济充分体现出企业优胜劣汰的本质,企业要善于应用灵活的战略管理。环境无时不变,战略须随之调整,否则,就容易被竞争者侵入而淘汰出局。而物流战略管理的最高指导原则首先就是成本效益,第三方物流必须根据作业基础成本法(ABC法)核算其物流成本,以满足客户多元化的物流需求,为其服务提供个别订价,使公司的营运产生合理的效益,否则就失去了企业存在的价值。

第三方物流最重要的就是满足客户的个性化服务,建立长期伙伴关系对双方都有利。因此,战略管理的目的在体现战略规划的双赢原则。否则,物流系统集成所产生的效益将大打折扣,从而影响业者的盈利良机。

而最大的经济利益体现在多元客户的集成效益上,新客户的加入或季节性的物流量变化,不断地冲击着系统(包含人员)的稳定性与惯性,因而很容易造成异常物流成本的支出,从而严重侵蚀着业者的获利能力,这要求企业随时保持企业运作的动态均衡。

在战略执行中,往往容易忽视组织气候的建设。传统储运企业的工作环境,向来给人脏乱、辛苦、流汗的不良印象,如何营造出整洁、省力、科技的全新组织气氛,将成为物流企业是否已超越传统储运企业的审视标准。这一标准,牵系着客户的信任与员工的信心,也牵动着客户的价值判断与员工的非货币所得。

专业的物流企业应根据自己的业态特点,选择适合自己的低成本战略或差异化战略。同时,培养自身的核心能力,如时效力、正确力、培育力、信息力等,且不断深化,才能确保满足客户的真正需求和潜在需求。第三方物流必须细分物流市场,解析各市场的特性,选择符合自身相对优势的市场切入,再求做大做强。除此之外,还须设计进入此一市场的行业障碍,如在战略实施中,第三方物流必须充分掌握物流的本质,才能毕其功于一役。

物流的本质是实体与信息的结合:物流的一体两面是实体流与信息流,两者皆不可偏废,其完美结合是目前第三方物流业者的当务之急。

物流是理性与感性的结合:物流系统是理性的产物,而物流作业人员在物流中心扮演举足轻重的角色,人的感性与系统的理性结合,是确保物流运行顺畅不二的法门。因此,优良企业文化的塑造、学习型组织的建制都是成功第三方物流企业不可或缺的。

物流是理论与实践的结合:物流是综合知识的产物,现场操作性又强,因此,物流中心的主管不仅要具备理论基础,更要具备现场操作能力,否则难知物流奥秘之处。

物流是与商流的结合:物流为商流服务,是完成商业交易不可或缺的程序,因此,充实的商流知识有助于物流企业服务水平的提升以及创造物流新价值。

物流是静管与动管的结合:物流作业不断地进行合流和分流、存和取、不断地确认实体和信息的一致性,因此,物流管理意味着静态与动态管理。两者妥善的结合有利物流成本最小化和效率极大化。

最后,物流是技术与人才的结合:物流技术包括硬件与软件,这些技术都是通过人的设计与操作来完成,因此,物流作业就像艺术品的创作一样,其微妙之处正在于“结合”两字。
 

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外贸知识http://www.zyseo.org/post/wuliaojiaozhanshc.html#commenthttp://www.zyseo.org/http://www.zyseo.org/feed.asp?cmt=42http://www.zyseo.org/cmd.asp?act=tb&id=42&key=169a8dd4
世界各国外贸交易习惯null@null.com (zyseo)http://www.zyseo.org/post/waimaojiaoyixiguan.htmlWed, 26 Mar 2008 10:48:32 +0800http://www.zyseo.org/post/waimaojiaoyixiguan.html
非洲

在非洲国家中,企业之间的交易习惯普遍是看货购买,一手交钱,一手交货,或赊货代销。订单通常定量小,品种多,要货急。由于非洲国家实行进出口商品装船前检验,经常在实际操作中增加了我方的费用,延误了我方交货期,阻碍了贸易的正常开展。

南非

交易习惯:信用卡、支票使用普遍,习惯“先消费后付款” 。

注意事项:因国家资金有限,银行利率高(22%左右),南非买家仍习惯于见货付款或分期付款,一般不开即期信用证。

摩洛哥

交易习惯:采取低报货值、差价现金支付 。

注意事项:摩洛哥进口关税水平普遍较高,外汇管理较严。D/P方式在对该国出口业务中存在较大的收汇风险。摩洛哥客户和银行勾结先给单提货、迟迟不付款,国内银行或出口企业必须反复催促才付款的事件时有发生。

欧洲

欧洲国家大都法律严谨,赋税较重。

丹麦

交易习惯:丹麦进口商在与一个国外出口商做第一笔生意时,一开始为小金额的订单(以样品寄售或试销性订单)一般愿意接受信用证这种支付方式。此后,经常使用凭单付现和30~90天远期付款交单或承兑交单。

关税方面:丹麦对从一些发展中国家、东欧国家以及地中海沿岸国家进口的商品给予最惠国待遇或者更为优惠的普惠制。但实际上,在钢铁和纺织方面却很少能得到关税优惠,拥有较大纺织品出口商的国家往往采取自行限额的政策。

注意事项:要求货样一样,很注重交货期,在一个新合同履行时,国外出口商应明确具体的交货期,并及时完成交货义务。任何违背交货期,导致延期交货的,都有可能被丹麦进口商取消合同。

西班牙

交易方式:以信用证缴付货款,赊货期一般为90日,大型连锁店约120至150日。订单量每次约200至 1,000件。

注意事项:该国对其输入产品不收关税。供应商应缩短生产时间,注重品质及商誉。

东欧

东欧市场有其自身的特点。产品要求的档次不高,但要想求得长期发展,质量不佳的大路货是没有潜力的。

俄罗斯

俄国人做生意只要签约后,都以TT直接电汇较普遍,并要求准时出货,很少开L/C,但要寻求搭线不易,只能通过会展,或深入当地拜访。当地语言以俄语为主,英语使用很少,较难沟通,商贸洽谈一般都需要找翻译协助。

中东

交易习惯:商家通过代理商间接交易,对直接交易表现冷淡。相对于日、欧、美等地而言对产品要求不是很高。比较重视颜色,偏好深色物品。利润小,量不大,不过订单固定。

注意事项:国内商家要特别小心代理商,避免被对方采取多方面形式压价。更应注意遵循“一诺千金”的原则。合同、协议一旦签字,就应履约尽责,哪怕是口头允诺的事也要尽力做。同时应重视客户的询价,保持良好态度,不要在几件样品或样本邮寄费上斤斤计较。

美洲

美国

交易习惯:交易少样多量,但订单大,而利润较低。

墨西哥

交易习惯:一般不接受L/C即期付款条件,但L/C远期付款条件可以接受,订货量较小,一般要求看样订货。

注意事项:交货期不宜太长。对该国采购须尽量满足其条件及有关规定;其次,需要提高产品质量和档次,使之符合国际标准。墨西哥政府规定,所有电子产品的进口都必须事先向墨西哥工商部申请质量标准证书(NOM),即符合美国UL标准,方允许进口。
联合国

联合国每年的采购量都很大,但是并没有引起中国企业足够的重视。

注意事项:中国企业必须首先申请成为其供应商,其次要主动应标,在建立起信誉的基础上争取进入短名单。短名单内是联合国通过长期与供应商接触,认可的一些 优秀的供应商。联合国在进行一些金额较小的采购时就不进行大规模招标,而主动与短名单内的供应商联系,并立即拍板成交。

通常能进入短名单的一般是某种产品前十名的企业,企业进入短名单就相当于在比赛中直接进入了决赛,对中标非常有利。当然,这要靠企业本身的素质和产品的质量。

值得中国企业注意的是,对联合国的电函,无论竞标与否都必须有回答。联合国规定,3次不回复即取消供应商资格。因此,如企业的地址、电话、传真或电子信箱变更,应及时通知联合国。

联合国的采购与一般商业往来有所不同,它非常重视公开透明、平等廉洁,而且从来不还价。因此企业报价时一定要报实价,即最终价格。与联合国做生意,必须价廉物美,不能靠一次性暴利赚钱,而要通过建立信誉和长期采购关系获得利润。 ]]>
外贸知识http://www.zyseo.org/post/waimaojiaoyixiguan.html#commenthttp://www.zyseo.org/http://www.zyseo.org/feed.asp?cmt=17http://www.zyseo.org/cmd.asp?act=tb&id=17&key=b3b93480
2008年我国的外贸形势null@null.com (zyseo)http://www.zyseo.org/post/2008waimaoxingshi.htmlWed, 26 Mar 2008 10:43:50 +0800http://www.zyseo.org/post/2008waimaoxingshi.html
如果美国经济衰退真的变成现实,中国B2B研究中心认为这将可能通过三个方面对中国外贸出口产生影响。

首先,经济衰退导致美国总消费下降,对进口商品需求相应下降。

其次,美国经济衰退同时会导致贸易保护压力增大,“中国制造”将面临更多的贸易保护壁垒。

最后,全球经济受美国拖累出现进一步下滑,在外部经济环境严重恶化的大背景下,中国对欧盟等主要贸易伙伴的出口增速也将面临下行风险。

但中国的外贸出口也不必太过悲观,全球电子商务专家中国诺网预测,在不出现大的国际事件的情况下,预计今年外贸出口仍将有两位数的增长,增速可能比去年有所下降。例如2007年我国纺织品服装外贸出口总额达1711.7亿美元,出口增长幅度为18.88%,与2006年的25.15%相比,放缓了6.27个百分点。另外,美国自2006年1月1日起对中国产制的21类纺织品实施数量限制,这些设限类别产品均为输美热门产品,占中国纺织服装输美金额的比重接近三分之一。2009年配额取消后,该些类别产品有可能成为对美纺织出口增长的后续动力。

其实,压力也可能转换成动力,促使外贸企业提高产品含金量,增强竞争力。对规模较大的出口企业,订单数量或许会不降反升,部分中小企业在此轮危机中将被淘汰出局。

对于外贸企业来说,要致力于产品技术含量的提高、附加值的增加,最重要的是要增强企业的全球意识。中国B2B研究中心认为,外贸企业要真正地实施全球化战略,最紧迫的是提高企业的信息化程度。在融入国际市场后,已经有相当多的外贸企业认识到,网站的建设尤其是直接针对客户的英文,将成为企业业务增长的一个关键因素;同时也是外贸企业区别于其他同行,建立自身品牌的重要平台。而外贸企业从网站的建立到托管再到维护这之间花费的金钱,与在信息化程度提高、客户来源更广、品牌价值提升后获得的利润相比,根本不值一提。正是意识到了网络的重要性,外贸企业的网站纷纷地建了起来。

品牌化、信息化、全球化,已成为外贸企业重新迎接更大商机的必经之路。全球电子商务专家中国诺网作为国内首家成熟的全球电子商务平台,为国内中小企业精心准备了高质量的海外空间,让国内外贸企业的网站在海外高速、稳定的运行。让全世界都能快速访问你的网站,让你的网站为你带来更多的定单!使中国企业的全球互联梦想不再遥远。 ]]>
外贸知识http://www.zyseo.org/post/2008waimaoxingshi.html#commenthttp://www.zyseo.org/http://www.zyseo.org/feed.asp?cmt=16http://www.zyseo.org/cmd.asp?act=tb&id=16&key=0154e8b0
外贸锻炼毅力的生活null@null.com (zyseo)http://www.zyseo.org/post/duanlianyilideshenghuo.htmlWed, 12 Mar 2008 15:44:18 +0800http://www.zyseo.org/post/duanlianyilideshenghuo.html
自己付出了,肯定期望有相应的代价。但经过漫长的一段时间,没有客户回复,只有等待;或者是有了回复却只是一些不疼不痒的话题,根本无意交易。又或者是同行之间的询价,让你分不清真假。

日日如此,让人狼狈不堪,沉重异常。

该如何应对?

尤其对于外贸新手而言,新涉入外贸,经验全无,没有自己的客户群,没有自己的固定应对方式,我们该怎么办?

我是一个新手,面临的也是这个问题。按说解决这个问题,我没有资格插嘴,但就我本人认为,抛开外贸这一专业相关的东西,其实这些事情与我们的生活态度有很大的关联。

单就生活态度说出我的一些小小的看法,如有不当,请多谅解。

正如题目所说,外贸就是锻炼一个人毅力的生活,但我们必须将它视为我们的工作,以工作的态度来应对。外贸是一个没有方向的生活,你不知道你的下一个客户是谁,他的要求是什么,还有你需要考虑什么,这一切都没有固定性,这就很难让人找到一种安全感。这也是为什么有的公司明知道自己的合作伙伴所提供的产品高还有采购,因为信任度高。而我们这些做外贸的就是如履薄冰,诚惶诚恐,找客户,下订单,装箱,通关,催款,每一步都要小心翼翼。这与我们想象中朝九晚五,喝茶看报的工作天壤之别。

这种情况就需要我们勤勤恳恳的工作,踏踏实实的工作,还有就是擦亮眼睛,时刻警惕。这将对一个人的毅力是多大的考验!

以上是有交易项目的情况下所要担当的压力,虽然有压力,但那毕竟是我们赖以吃饭的业务。最难受的莫过于没有业务情况下的煎熬了。漫世界报价询盘,无人应答,怎一个寂字了得!大多数人都是以聊天,看新闻,看电影,发帖子(这个好像说的是我,呵呵,不过上班时间我从不发帖,提问帖除外)打磨时间。zyseo.org心中着急但无力改变现状,就是这样度过一个个日夜。

我们该怎么办?我也没有什么方法,只有继续努力,向他人学习,认识自己的不足,提高自己的修养,尽可能地改变自己吧。

如同做人一样,保持一个平常心,不骄不躁,不抛弃,不放弃。]]>
外贸知识http://www.zyseo.org/post/duanlianyilideshenghuo.html#commenthttp://www.zyseo.org/http://www.zyseo.org/feed.asp?cmt=6http://www.zyseo.org/cmd.asp?act=tb&id=6&key=cfc6a918
如何更好的接听外国客户的来电null@null.com (zyseo)http://www.zyseo.org/post/jietingwgkehulaidian.htmlWed, 12 Mar 2008 15:35:55 +0800http://www.zyseo.org/post/jietingwgkehulaidian.html2.接听后,礼貌的问候"HELLO",然后通常他会首先说他要找谁,你听到你的名字就说"THIS IS xxx SPEAKING"(礼节性问候,表示出亲切友好,并确认他没找错人)

3.接下来他会连续性的讲他要讲的话,这个时候很可能你没有思想准备或者尚未进入状态.那么你最好将他引导按照你的提问方式来回答,而不是叙述.你可以等他讲完一句时马上插进去说:"Excuse me,who is that speaking?"他会回答你名字,你记下来,然后问他"Where are you from,please?"知道他是哪国人.然后问他"What is the matter with you?"然后他会说关于哪方面的,通常打电话过来的都是最近和你电邮联系过的,极少是新客人.如果名字和国家你能想起或者马上在邮箱查找出是和你联系过的,你就能马上知道他会讲哪方面问题啦,如果想不起来,那就听他讲一下是关于哪个问题的,如果你听到了,但是不太明白讲的什么,你重复他的话给他听,那他会对你说的表示出"YES"或"NO"然后你再继续提问.(为找到这个人联系的相关邮件来了解他可能要讲的内容,以及引导他按照你的思路谈下去)

4.在你判断出你是否能够了解他说的,如果可以继续,如果不可以你就说"我了解您讲的,但是请你再发一封邮件确认一下"I understand what you said,but could you send an email to me to confirm,please?"然后问他是否知道邮箱地址,不知道你就告诉他,请他发过来.(这个其实也是不懂装一下懂,如果你听不懂不要不停的说NO,I DON'T KNOW或否定的词,你就听,然后要求他发邮件.目的当然是邮件能够看得更清楚他要表达的,也是避免客人流失)

5.如果通过国名人名没找到相关邮件,问一句他是否先前有发过邮件给你"Have you sent the email to me before?"然后注意听"YES"还是"NO"(这个是方便查找,即使当时没找到,现在找到他的邮件也不迟,回复时不要忘记加上一句"THANKS FOR YOUR CALLING")

6.最后要说上一句GLAD TO SPEAK WITH YOU,GOOD BYE.(最后是礼节性的了)

平时要做的:
1.邮件最好用OUTLOOK能够按国家或按人名分类,这个时候就大有用场了.
2.几个简单的英语单词还是要会的吧,平时多读一下这几个常用单词,争取发音十分准确.
3.当然是用SKYPE多练,买个耳麦,找几个愿意聊天的老外在线聊.一是了解人家能不能听懂你讲的二是熟能生巧,听多了保证你会想听到老外的电话.
4.抓住每个进来的电话练习,找出一个适合自己听电话的方式

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您的外贸之路还好吗?null@null.com (zyseo)http://www.zyseo.org/post/waimaozhilu.htmlWed, 12 Mar 2008 15:18:25 +0800http://www.zyseo.org/post/waimaozhilu.html
企业是一个个体,承载了创始人和全体同仁的期望,也将一步步见证企业的成长,也许很多的企业都有曾想将自己的产品远渡重洋,销往国外,最近合作的客户中,国外的订单持续不断。从中国丙纶网的第一个高级优秀供应商客户——常州灵达特种纤维有限公司到最近加入的江西佳友纺织有限公司,从墨西哥到伊朗,从德国到美国,我们的客户接到了来自全球的询盘,信息让他们的企业有了更多的机会和可能。

那么,如何做好出口,你准备好了吗?在目前我们的供应商中,有成熟出口经验或专注于此的并不多,占到了百分之十左右,更多的企业还是将眼光放在了国内。

从我们一起来看一下几个重点所在,让您的产品轻松出口!

关键词一:英文网站

要做外贸,你首先必须得有一个,在制作上面,力求简洁,栏目齐全,排版整洁,对于企业和产品的英文表述简洁,准确,明了。让客户找到你至关重要,参加各种展会,主动给潜在客户发邮件,去各大商务站注册等等都是成功的第一步。

关键词二:信箱+MSN

信箱在外贸中扮演着重要的角色,和我们日常的手机作用一样,用以维系双方的交易过程,更重要的是,相对于电话和传真,信箱的成本便宜多了。

MSN则是不错的在线沟通方式,当然,要把握好双方时差,沟通的过程,要把握好尺寸,报价需要技巧,关注汇率和原料的最新动态,不可为急于求成而降价,也不可因一次挫折就失去信心。

关键词三:外贸人才

如果公司内部有专设的部门和人才,则是最好,如果暂时没打算专设,也可以和专业的外贸公司合作,他们丰富的经验足以帮你打点一切,至于具体的合作方式则要双方协同。

关键词四:产品

缺少优质的产品,再好的电子商务也不会弥补缺憾,中国丙纶网在浙江宁波的高级优秀供应商之一,慈溪市丰彩纤维色母粒有限公司在将色母粒样品寄往印度尼西亚的客户后,第三天,对方便发来了赞赏的邮件,表示用其提供的色母粒纺出的丝,色泽均匀,光亮,比之前印度供应商的产品要好很多,并同时愿意暂下一吨的订单,加大试纺的力度,如果试纺满意,每年将会有近一百吨的订单。

关键词五:心态

这是外贸中最重要的一点!缺少良好的心态,没有长期持续战的心理准备, 外贸工作便会难上加难,我一个朋友,从事外贸多年,每年出国几次,包括德国、希腊、波兰、美国等国家,做为一家外贸公司的经理,她告诉我,外贸过程中,英文的说、写能力其实不是最重要的,拥有平稳的心态,用心对待客户,互利双赢,设身处地为其着想才是最重要的。

新的一年,新的篇章,祝愿你在外贸路上一路顺利!我们期待与您共享成功! ]]>
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SEO优化到底该由谁来做?null@null.com (zyseo)http://www.zyseo.org/post/seoyouhuashuizuo.htmlFri, 22 Feb 2008 10:29:06 +0800http://www.zyseo.org/post/seoyouhuashuizuo.htmlSEO流程无非是,“ 建设网站 - 站内优化 -类容增加- 目录提交 - 交换友情 - 链接诱饵 ”,方法举不胜举。许多初出茅庐或稍有基础的客户看到后认为不难,并想节约投入成本自己完成SEO推广项目,结果既浪费了时间和精力,还起到反作用。是的,SEO门槛不高,但要能独立完成SEO项目甚至进入SEO行内,确实需要大量的时间测试研究并一直坚持下去,何必呢?不要在自己不熟的行业较劲,做好你的老本行,卖好你的产品,有这工夫多谈几个客户去! 你有多少次坐在你的电脑前思考"好吧,我会做出一个基于SEO优化的好网站出来的" 几个小时后,你依然坐在那里,你的头疼厉害,你的肚子空空的,你根本没有做出什么。 搜索引擎优化( SEO )对与你是一个令人沮丧而且消耗时间的工作。你也可以花几个星期的工作就优化您的网站以及您的排名,但仍然是在不上不下的地方。 最令人沮丧的事,是你尽心努力优化网站后还不能迅速看到排位。你的付出,它可能需要几个星期,甚至几个月才能得到收获,在这之前,搜寻引擎上的排名你看不到有任何改变。那么你怎么知道你在做什么,你如何肯定你这些时对网站的付出一定能在三个月内看到令人兴奋的结果呢?除非你是职业SEO,你没有这样的经验判断。 那么答案是什么?答案是 外包给SEO公司为您工作。 选择优秀的SEO优化公司 ,对于不太了解的客户确实是件很困难的工作,但 被客户赞赏的都会告诉你,他们会愿意解释SEO的流程,让你明白,一家SEO服务商成功的关键是客户最终满意度。他们为他们的客户免费提供SEO指导以协助优化工作,以帮助他们了解什么样的SEO服务才是适合你的。 有人觉得,SEO是一种"黑色艺术" 。合理的SEO优化其实不然,虽然有一点都是黑白帽手法的较量。迎合搜索引擎的,需要运用复杂的数学算法吗?基本上这意味着什么? 我已经记不清有多少人有过多少次说”SEO行业马上就要死了,在五年时间,而且人们以后将不再需要SEO服务。当然所有老的的seoer都知道,这个概念是废话。 有些人说,作为SEO设计师的重要性认是找出元标记(Meta tags)及标题标签的不足并修改下及开始建设搜索引擎友好网站。 SEO 在友好的Web设计是走回头路,不是前锋。回头看看网站由5年或10年前,你将看到的网站被优化,远较现在为大。崛起的CMS和事实,谁都可以创造一个网站,是指有数量庞大的地盘,极端贫困人口的结构。 有两套手法即黑与白,如果迎合搜索算法的规则,你的网站将在搜索引擎中获得的领先排位。搜索规则算法是在不断的改变,但万变不离其宗。当然搜索引擎也希望产生更好更相关更准确的搜索结果。SEOer们应该了解并认清接受这个事实,过度的扰乱搜索结果,将会产生适得其反的效果,要经得住时间的考验。对于那些试图利用SEOer来超快提高网站排位又要整站白帽优化又想价格低廉的客户,宁波原创网络只能对您说抱歉。 这是永远不变的哲理,只有对网站结构、网页布局、网站内容、外链质量等各要素的合理规划并提升权重,才能一直稳定排位,从而获得订单。 从宁波原创网络的服务上,如果客户没有获得领先的排名,他们将不会看到一个很好的投资回报。宁波原创网络的服务的最终目标是为我们的客户提升投资回报率。每每听到客户说“你们的服务优化效果总会给我惊喜”““这是一个很好的宣传方式我一定会持续做下去”;我们会为客户有效访客增加询价电话量提升而开心很久。在此感谢一直以来,宁波原创网络的忠实客户的支持,是你们给了我们一个机会,我们理应还您一串惊喜!

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外贸知识http://www.zyseo.org/post/seoyouhuashuizuo.html#commenthttp://www.zyseo.org/http://www.zyseo.org/feed.asp?cmt=162http://www.zyseo.org/cmd.asp?act=tb&id=162&key=6c3df492
天下乌鸦一般黑——域名注册商null@null.com (zyseo)http://www.zyseo.org/post/yumingzhuce.htmlTue, 22 Jan 2008 09:33:37 +0800http://www.zyseo.org/post/yumingzhuce.html我先去一个国外的域名注册商那里注册一下,如果可注册,我就注册了。然后去国外注册商Network Solutions那里查询,是因为我不太相信国内的域名注册商。因为国内曾爆出过一个事情,一旦你查询了某个域名而没及时注册,第二天这个域名可能就被人抢注了.没想到,国外这家公司也令人不可相信了。一开是说可以注册的域名,再去注册的时候却显示被Network Solutions公司hold了(锁定保留了)。只能去那家公司注册。看来,天下乌鸦一般黑。真是没几家域名注册商可以相信了。我查了一下网上资料,发现这么一个,这么讲这家公司好像是要替人保护,但实际上还是想让用户跑它那里去注册,价格昂贵。跟国内动辄把人域名给抢了的比起来,似乎这乌鸦也不是最黑的。 ========================================= Network Solutions 脸丢大了!!! 用户一旦搜索域名即被预留 美国域名商遭炮轰 ========================================= 北京时间1月11日/从国外媒体处获悉:一家美国域名注册商最近在用户搜索域名之后,主动保留该域名长达四天,导致用户无法在其它网站以更便宜的价格注册域名,这一行为目前遭到业界炮轰。 这家公司是美国域名注册商Network Solutions。按照他们公司的做法,用户一旦在他们的网站上搜索了一下域名,该注册商将会把这个域名保留四天时间。在这段时间里,用户无法在其它网站上注册域名,只能以35美元每年的价格在这家公司注册。 35美元的价格高出了其他域名注册商几倍,另外,这家公司保留域名的四天时间里,他们依靠注册商资格无需为此承担任何费用。 这家公司的发言人苏珊表示,他们此举是为了避免其他人,现在一些抢注人士一旦知道别人想注册某个域名,就抢先注册下载再以高价销售。他们的预留措施,可以保证域名不被其他人抢注。 不过,这家公司的做法遭到业界人士的炮轰。一位博客评论这家公司的做法是“极度无法让人接受的。” 美国域名行业公司“Name Intelligence”的总裁杰·韦斯特达尔表示:“他们利用肮脏的伎俩,却号称是在帮助客户,这些人太无耻了。” Network Solutions公司表示,他们此举算不上是域名抢注,只要过去四天,域名将可以在任何网站进行注册,另外他们也不想自己注册这个域名,更不想依靠销售域名赚钱。

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外贸知识http://www.zyseo.org/post/yumingzhuce.html#commenthttp://www.zyseo.org/http://www.zyseo.org/feed.asp?cmt=149http://www.zyseo.org/cmd.asp?act=tb&id=149&key=e55f6269
侃侃IT古代史null@null.com (zyseo)http://www.zyseo.org/post/itgudaishi.htmlMon, 24 Dec 2007 09:55:37 +0800http://www.zyseo.org/post/itgudaishi.htmlIT是什么意思,百度上查到这样的说法“IT是信息技术的简称,Information Technology,指与信息相关的技术。不同的人和不同的书上对此有不同解释。”而且还好象说当前的软件产业、硬件产业乃至数码家电好象都能搭上边。 IT古代史,因为根据本人对比人类社会之中国史的发展阶段来看,IT史也就刚刚走完了古代史的一部分,本文分析认为是三个阶段“神话时代、春秋时期、战国时代”。 本文只是从皮毛上简单谈了下计算机的发展,以及这个行业分分合合的故事,主要围绕两条线来分析,一个是进行数据处理的计算机,一个进行通讯服务的相关产品。而且本人是个门外汉,很多观点不一定对,故只能乱谈。 IT智人时代 中国的算盘、欧洲的计算尺、机械式计数机是这个时代的最早文明,算盘在漫长的时期内在中国独存,算盘的命运类似欧洲的早期智人尼安德特人,是一个独立的物种,虽然达到了相当的文明,但因为在基因上与现代计算机有着完全的差别,没能开创出属于自己的文明时代。 IT石器时代 这段时间应该说是人类向IT迈出的最初一步,类似古文明之初,在世界各地都有独立的分布。进入文明时代的标志是,有了计算机语言,或者说是电信号的传输与处理。比较著名的文明有下面几个文明。 电报文明。电话文明。广播文明。 IBM诞生。 这个时期是旧石器时代,但人们学会制造二极管、电信号等原始的工具,锻炼了人们的IT大脑,对比早期智人有了飞跃的进步。 新石器时代是一个IT文明大发展的时代,已经从最初的单独发展、简单制造工具,变化到工具的互相组合,而且比以前更加精细,设计方式更为巧妙。并用陆续制造出真空管加数器、存贮器,并制造出一台严格意义的计算机,但因其是真空管组成,寿命不长,还处于研究科研阶段,所以还只能划在IT新石器晚期。 IT神话时代 这个时期人们陆续在世界各地制造出体积庞大的计算机,与以往有不同之处,磁心技术已经开始运用。从此计算机已经从实验室走了出来,进入到了运用阶段,但依然还处在少数人掌握的时期,拥有这些技能的人,就象神一样受到普通人的敬仰,那时都称他们为科学家,他们就是这个时代的大祭司,掌握着IT史的未来。神殿就是那些科研院所,供奉就是那些体积庞大的计算机。 在这个时代的后期,小型的计算机已经诞生,但依然没有走出神殿,依然享受着世人的崇拜。 IT春秋时期 上世纪70年代开始到80年代后期,以前由祭司们掌握的部落开始瓦解,计算机开始进入到普通人当中。以前的祭司们变成了新兴的奴隶主,用手中拥有的技术优势开始大肆积累财富,不仅如此,他们用自己的技术垄断确立了各自的帝国领土,进而出现了一批IT帝国,微软公司、IBM、苹果、英特尔等是这一时期的财富帝国代表,他们让世界认识到还有比钢铁、石油、黄金等还要历害的东西,那就是IT。 这一时期的各个帝国虽有竞争,但还共同信守规则,对于标准都基本遵守。 是天下合久必分,分久必合。在帝国的领土空前强大的时候,PC机成了大家共同竞争的一个战场,帝国内部分封出不同的小国。各种软件商收服于微软公司与苹果公司的操作系统,要被动兼容。硬件产品出现VCD、DVD光驱等,软件上出现MP3、MP4等,帝国空前繁荣。但这也为战国时期的到来埋下了伏笔,小诸侯想分天下。 在这个时期的后期有几件事件,有中国VCD的崛起,这本来不被国外看好的一个中国硬是取得了成功,虽然专利费让人家拿走不少,但产值是中国的,MP3、MP4机出现,录音笔、U盘、移动硬盘出现,数码相机、DV出现,等等。手持游戏机现在方兴未艾。这些都昭示着,以前强大的帝国很难再全面垄断IT行业,虽然保持着高高在上的态势,但他们也默许了天下逐渐被一些小国家分掉。 IT的天下再也不是几个人、几个帝国的天下,许多新兴的小国在寻找机会向大国发起挑战。 IT战国时代 IT战国时代,是进入21世纪后开始的。本文在开头乱序中写到,是这个历史的发展是两条线,一条是计算机,另一条是通讯产品。通讯产品自产生之初,就被计算机的强大光环所遮挡,实际上一直与计算机在共同发展。在帝国时期也出现了摩托罗拉、诺基亚、爱立信等老牌帝国。虽然共同发展,但两条线好象从未走的太近。当然在技术上有着相互的支持。 IT战国时代的到来,就是因为以手机为标志的新的战场出现了,通讯产品与计算机搅在了一起,在IT春秋时期末期新兴的小国纷纷寻找新盟主,寻求新发展。 天下从PC机上开始在分之后,现在大家又都想在手机上把天下合在一起。以前从PC机上独立的MP3、MP4、数码相机、录音等各种功能纷纷又重新加入到手机当中,好象手机的通信功能退到了战争的后方。 想当初分天下之时,大家是遵守共同的标准。看今天在这次合的过程中却是充满了暴力,标准被打乱了,大家各持不同的标准,带领不同的盟友,战争复杂性空前。 从当前手机的操作系统来看吧,Windows mobile 系列操作系统、Symbian开放式操作系统、PALM手机操作系、Linux手机操作系统等与各自的手机生产商答成联盟。战争是残酷的,受伤害的是普通民众,现在可以说还是战争的初期,是战国时代的开幕式,现在各个帝国在手机这片领土上,都在努力巩固自己的领地,谁也不敢求天下大统。现在买手机,很难说买到一款自己全面满意的,诺基亚手机带手写功能的少,三星手机专著于拍照的高品质,索爱手机拼年青人的音乐细胞,不仅如此,有些软件互不兼容。现在两大老牌帝国又加入到战争当中,使战争的复杂性进一步增加,苹果公司在IPOD复活之后,又推出了手机,从第一仗来看打的漂亮。2007年中又听说google也开始制造手机,据说其目标是将自己的网站资源在手机上共享。 未来之怎样,战争的最终是胜者的统一天下,作为用户的臣民利益将得到更大的保障,谁在战争中最大限度的为人民服务,谁将在战争中取得主动。 大胆的预见将来,手机的PC功能将更为强大,有可能对PC产品格局产生颠覆性的影响,有可能对网络运营将产生推动性影响,有可能对有线的光纤运营与无线传输产生较量,传统的广播与电视节目有可能在战争的后期加入,各种信号可能整合传输……新的大一统可能出现,IT步入封建社会

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外贸知识http://www.zyseo.org/post/itgudaishi.html#commenthttp://www.zyseo.org/http://www.zyseo.org/feed.asp?cmt=123http://www.zyseo.org/cmd.asp?act=tb&id=123&key=2c06db7b
谁是中国电信业的百年企业?null@null.com (zyseo)http://www.zyseo.org/post/dxqy.htmlFri, 14 Dec 2007 10:43:37 +0800http://www.zyseo.org/post/dxqy.html
我国电信运营体制的改革始于20世纪的90年代中期,起初(1994年)作为竞争者出现的是中国联通,她一问世,政府就给予了联通更多的电信业务并在其他政策上给予扶持,很显然联通承担了更多的职能。在1998年,根据我国邮电体制改革的需要,走邮电分营的道路,政府实施了对邮电部的拆分重组,将邮电部与电子部合并成立了现在的信息产业部,邮政业务则归国家邮政局负责经营与管理。原邮电部电信总局根据业务范围划分成立了中国电信和中国移动,来自邮电部系统主流的最大的固网和移动网运营商从此诞生。

电信改革引人关注,此后社会呼声不断。2002年5月,国家又再次对中国电信进行拆分诞生了新的中国电信和中国网通(吉通划入),这一改革完全是按照地域范围来划分,南方归中国电信,北方属中国网通,彼此可以进入对方领地开展电信业务竞争。来自铁道部的中国铁通(铁通→中国铁通)也走过了由铁道部管辖到国资委名下的转变。至此,我国6大电信基础运营商格局业已形成。而这6家电信运营企业有一个显著特点,即均为国有大型企业。

上面的问题清楚了,我们在讨论运营商的历史就比较容易了。目前,许多运营商都在讲自己是百年企业如何如何?在我看来,这是不准确的。关键是一些运营商把电信业的历史与运营商的历史混为一谈。要知道,电信业的历史与运营商的历史是既有联系又有区别的,要看其最基本的电信业务成长因素与环境。以前我们说中国电信拥有百年历史,这一点都没有错的,拥有全程全网独立运营,可现在就不能在讲全程全网了,在讲全程全网就要大打折扣了,因为地域范围的划分打破了全程全网。但我国电信网的建设是中国电信主宰和承建的,这丝毫不影响她百年历史的起源,这是事实。

什么是百年企业,最基本的要素之一是百年企业的发展历史应该在时间上没有间断的,不论各个时期发生什么变化,企业都应该是连续并不断发展前进的。就这一点来说,无论是国企还是私企这一主线应该是一致的。

由于电信改革的不断深入和电信环境的变化,对于中国电信业谁是百年企业来说,在有人看来回答这个问题似乎有点难度。在笔者看来,其实一点都不难,那就是中国电信,我们从其历史渊源来看,中国电信在各个历史时期都在推动我国电信业的不断发展,为中国电信业未来发展打下了良好基础,正因为有了这一良好的电信基础设施,几大电信运营商才能在较高的起点之上去建设去发展去开拓网络资源和电信业务。换句话来说,几大电信运营商的发展能有今天,是得利于中国电信前期营造的良好电信基础资源的。

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外贸知识http://www.zyseo.org/post/dxqy.html#commenthttp://www.zyseo.org/http://www.zyseo.org/feed.asp?cmt=114http://www.zyseo.org/cmd.asp?act=tb&id=114&key=f3d1daa1
掌握先机(IT行业的六大发展趋势)null@null.com (zyseo)http://www.zyseo.org/post/ithangye.htmlMon, 10 Dec 2007 13:53:23 +0800http://www.zyseo.org/post/ithangye.html在IT业内,每年的年底都是对来年作出预测的传统日子,如什么样的技术将会流行,行业走向何方等等。而市场调研公司Gartner,则成为了今年IT行业的第一个预言家。   Gartner日前发布的报告指出,来自笔记本电脑、移动通讯设备、IT人力资源市场、商务流程外包、产品可调整的适应性等领域的六大趋势将会对2006年及以后的IT行业造成重大的影响以及为从业者创造出宝贵的机会。   一、笔记本电脑私有化   近几年来,笔记本电脑的持有量一直在迅猛增长,越来越多的企业为他们的员工购买笔记本电脑以供移动办公之用。但目前的问题是,笔记本电脑在很大一部分时间内被员工用作了个人用途。Gartner预测,在未来的两年内,将会有10%的企业要求员工自己购买笔记本,而企业将会提供一定额的笔记本津贴。   二、IT行业通才更为吃香   IT行业对于某一领域的专才的需求将会明显下降,因为企业将会更多的雇用那些掌握多领域知识的“通才”来处理日趋多重化的任务。Gartner预测,到2010年,IT行业对于专才的需求将会比今年下降四成。   三、商务流程外包持续高速增长   根据Gartnet的预测,至2008年,商务流程外包供应商单从各大保险公司获得的业务量就接近110亿美金,因为到时保险公司将会整体更新他们的IT系统。Gartner表示,届时商务流程外包提供商们将会发展出自己的专利技术与更为完善的技术平台并与分销渠道结合得更为紧密。   四、保健软件开始红火   根据全球人口统计数据,世界范围内正迎来一个人口出生高峰。相应的,保健软件的销售额在此趋势的推动下至2009年将会增长50%。   五、IT产品的适应性调整花费仍将持续增长   为了整个IT系统能更好的协同工作,企业通常需要花不少钱来对各个部分产品的适应性进行调整。据Gartner的调查,有关IT产品适应性调整的投资已经占到了目前企业可控IT预算的一半,而这个数目在将来还将稳步上升。   六、手机与网络电话将会逐渐取代固话   手机与网络电话仍将继续扩大各自的市场份额,Gartner预测,至2010年,美国30%的家庭将会用手机与网络电话取代固话。

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外贸知识http://www.zyseo.org/post/ithangye.html#commenthttp://www.zyseo.org/http://www.zyseo.org/feed.asp?cmt=109http://www.zyseo.org/cmd.asp?act=tb&id=109&key=c3895d2b
什么是web 3.0a@b.com (liberty)http://www.zyseo.org/post/web3.htmlWed, 26 Sep 2007 17:44:53 +0800http://www.zyseo.org/post/web3.htmlEric给出的答案是:

Web3.0将是拼凑而成的应用程序。这些应用程序的共同特征是它们都是相对较小、数据以云形式存储(即存储于互联网的真实物理设备上)、运行速度快、可定制性强,病毒式传播(通过社会化网络、电子邮件等),并且可以在任何设备上运行。Eric的这个回答虽然可能并无意这样暗示,但听起来的确有点像是"Google正在打造Web3.0"。联想一下Google的产品你就会发现这一点。
红门提出WEB3.0 概念-并推出公用信息平台
WEB2.0 是目前互联网界最热的话题,热的原因,我想最主要的是它改变了人们获

取信息的途径,并且在方便获取信息的同时又绕过了广告,触动了现有互联网的赢利

模式, 制造了重新洗牌的机会。所以目前互联网相关的企业不管喜欢不喜欢它,目前

都在很认真 并严肃的对待这个家伙,希望自己在这次变革中能抢占先机,不至于落伍

。而就在大家对 WEB2.0的概念还没有完全搞清楚的时间,有些公司更是喊出了

WEB3.0的概念。 使我们不得不去关注,这些企业是趁热炒做呢,还是WEB2.0真的

只是一个不成熟的过渡期。

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外贸知识http://www.zyseo.org/post/web3.html#commenthttp://www.zyseo.org/http://www.zyseo.org/feed.asp?cmt=74http://www.zyseo.org/cmd.asp?act=tb&id=74&key=d3d02057
搜索引擎与商业转型a@b.com (liberty)http://www.zyseo.org/post/shangye.htmlTue, 25 Sep 2007 14:59:31 +0800http://www.zyseo.org/post/shangye.html
----都封台

袁智勇是谁,不认识。但截止2007年9月4日凌晨1时,袁智勇三个字在百度的搜索引擎果已经到了54,900页,未来数日,这个数字仍然会成倍增长,因为阿里巴巴、新浪等网站相继推出他的专题,媒体开始疯狂地转载、评论。

袁智勇是谁,确实不认识,但若在他的名片上出现一行小字:500万推广博客,你马上会说“久仰,久仰。”袁智勇可能从来没有学习过搜索引擎,也并不知道SEO,但却成倍成倍地在搜索引擎增加结果。

这就是天才和普通人的区别。前者借势打力,让自己变成一个“关键词”,而后者一门心思,去探讨怎么引用关键词;前者创造搜索结果,而后者使用搜索结果;前者一夜成名,或者渐成羽翼;而后者日夜辛劳,甚至前途茫然。

起与落,前与进,创造与追随,出击与固守,难得不值得认真回味这个问题吗?《鬼吹灯》的作者并不晓得搜索引擎怎么优化,《盗墓笔记》的作者也从来没有学习过SEO,老浪最早在天涯上发布“天天MM”的照片时,屡屡被版主删除。他们往往去选择一个搜索引擎上原本没有的关键词,甚至搜索结果上并不存在的词,去创造它们。

都封台道:“没有大才,还有小才,不会写文章,还可以去写短评,哪怕三五百字,抒发自己的见解、观点。事件营销、低成本公关技巧,个人规划,这些关键词上的搜索结果,你倒要认真留意一下了。”

去选一个空白的、搜索引擎上没有的词,让自己成为一个“关键词”,让别人去引用你,去传播你,看着搜索引擎结果的数量累积。袁智勇在阿里的博客上说:“希望能和阿里的商人们交朋友。”是的,名气的背后,往往就是资源、就是人脉,就是成功

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