浙江寻擎SEO团队官方网站 - 网络营销http://www.zyseo.org/浙江SEO,宁波SEO,Google排名,Google优化,英文SEO,外贸网络推广,这里让你领略最新的搜索引擎技术! - RainbowSoft Studio Z-Blog 1.8 Devo Build 80201zh-CN 版权所有 浙江寻擎SEO团队 技术完全保留.Sun, 10 Mar 2013 10:19:27 +0800企业网络营销14绝null@null.com (zyseo)http://www.zyseo.org/post/qyyx14j.htmlWed, 04 Mar 2009 10:41:08 +0800http://www.zyseo.org/post/qyyx14j.html第1个绝招:活动专题营销

活动专题营销是指企业以开展网络活动的形式达到销售目的。常见的活动形式有:抽奖活动、征文活动、送礼券活动、优惠促销活动、赞助活动、话题讨论等等。

第2个绝招:投放网络广告

投放广告是最普通的方式,也是最常见的方式,不过价格比较高,企业可根据自身实力进行投放。当然,也可以采取资源整合的方式进行投放:如软文广告位互换、文字链接互换、频道入口互换等等。

第3个绝招:软文营销

软文营销的成本很低,笔者认为软文营销配合公关策略效果更佳。不过,要想靠软文发布营销一鸣惊人,笔者认为文章一定要写好,绵里藏针,不让人感觉这文章很PR,否则,效果会大打折扣、事倍功半。

第4个绝招:威客营销

威客网站是为企业解决工作需求的在线外包平台,为什么说它有营销价值呢?原来企业在威客网站发布任务的同时,会额外附加给企业的一系列广告效应。也就是说,工作者在为企业工作的同时,他们从侧面了解到企业的产品和服务,从而潜意识里面刺激了他们的消费。

笔者从国内主流威客网站任务中国了解到,一个简单的近1000元烤鸭店取名,就吸引了将近20万人次的关注和参加,也就说,这个烤鸭店在还没做google排名的时候,就赢得了近20万人的关注。

第5个绝招:论坛推广

论坛营销是利用论坛的超高人气,可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性,几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。

第6个绝招:电子杂志营销

电子杂志营销相比其他营销手段具有明确的周期性,它的针对性、服务性更强。它就像一个根据地,特别适合于联络顾客(及潜在顾客)、扩大品牌的影响。

第7个绝招:网上店铺

网上店铺是企业销售渠道在网上的延伸,一个具备网上交易功能的企业网站优化本身就是一个网上交易场所,网上销售并不限于企业网站本身,还包括建立在专业电子商务平台上的网上商店。

第8个绝招:博客营销

博客营销是指企业通过博客的方式与顾客进行交流,并推广特定产品或发布消息的网络营销方式。博客营销的方式很多,可以在名人博客投放广告,或借助名人推荐产品的形式进行传播。还可以在企业内部组建博客营销的团队,进行有针对性地病毒营销,刺激顾客购买欲。

第9个绝招:播客营销

播客营销就是以播客为主要传播载体的营销方式。成本低廉是播客最大的吸引力,只需要一点点费用就可以把产品信息推到特定消费群体中去。同时由于播客的目标群体有很明显的共性,使得播客广告的效率也相当高。

第10个绝招:SEO营销

SEO营销是网络营销的主要手段,对于网站推广、网络品牌建设、产品推广、在线销售等具有明显的效果。它通过较高的搜索引擎排名来增加您的网站的点击率,即浏览量,从而获得产品或服务销售额的飙升。

第11个绝招:IM在线工具

企业通过IM作为信息交互载体,以实现目标客户挖掘和转化的网络营销方式。IM营销的核心需求包括商机挖掘、商机转化和服务导航三个方面。由于IM营销的及时性和方式灵活多变,它赢得很多企业的青睐。

第12个绝招:百度知道

百度知道的营销模式是在帮忙别人解决问题的同时,把自己的产品介绍给他人。在百度知道回复问题时,要很巧妙地把推广内容放在其中,不让管理员看出来是商业途径,否则,容易被管理员删除。

第13个绝招:Email群发

E-mail营销通常与其他营销形式配合使用,以较低的成本覆盖更多目标客户,实现产品促销推广,销售机会挖掘,客户关怀等营销目标,帮助用户增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度。

第14个绝招:网上调研

网上调研具有调查周期短、成本低的特点,网上调研不仅为制定网络营销策略提供支持,也是整个市场研究活动的辅助手段之一,合理利用网上市场调研手段对于市场营销策略具有重要价值。
 

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网络营销http://www.zyseo.org/post/qyyx14j.html#commenthttp://www.zyseo.org/http://www.zyseo.org/feed.asp?cmt=421http://www.zyseo.org/cmd.asp?act=tb&id=421&key=091c8ddb
互连网的未来真的不需要网络公司了吗?null@null.com (zyseo)http://www.zyseo.org/post/hlwwlwlgs.htmlThu, 25 Dec 2008 15:55:27 +0800http://www.zyseo.org/post/hlwwlwlgs.html百度李彦宏曾说过“未来不再会有互联网公司,因为所有的公司或组织都会有自己的网站,网站只是公司的一部分……”在此,我们姑且不评论他的正确与否,但我们从中不难理解未来企业的网络化进程会越来越快,网络化营销这一新的概念自然要提上公司的重要议程。

  互联网正以它独特的成本优势和长尾理论模型,为企业开展网络化营销提供着最有效的平台。互联网的高速发展,更促进企业网络化营销的完善和开展。可如今,网络化营销理论和经验相当缺失,高素质的网络化营销人才也严重不足,对企业开展工作带来一定阻碍。我们处在同一个起点,谁开展好网络化营销,谁就能获得未来企业制胜法宝。
  近来企业的网络营销意识已逐渐增强,品牌广告,关键词广告,以及阿里巴巴集团所倡导的电子商务模式也逐渐被企业所接受。但从营销学角度来讲,企业的网络化营销远不止这些。从产品的调研、研发、生产、销售、及售后服务等企业行为都可以在网络开展。以下我们共同来探讨企业网络化营销的方法。

  1网络化营销部门的创建:部门和传统营销部门职能类同。人员选拔上不仅具有传统的营销知识或经验,更要熟悉互联网网络产品和极强的应用能力,能够充分驾驭互联网来为企业开展营销活动。更精准的与消费者进行网络即时沟通,开展调研和反馈。密切关注网络上对公司的评论,及时的澄清和解释那些对公司不好的言论。弥补传统营销部门不能做或需要高成本去做营销的不足。所有网络化营销活动做好统一规划,统一公司形象。

  2.熟知网络上能开展营销工作的产品,并熟练应用。目前,网络上日益成熟的社交类互动产品:SNS、博客、论坛、问答、视频、维客、掘客等很多的互动平台,巧妙的加以利用为企业做营销。如:在问答平台为消费者做相关答疑,提高公司服务质量和知名度;在博客发表专业文章或撰写软文来推广公司在业界知名度;制作搞笑或有趣视频短片吸引消费者;或创建网络俱乐部方式,以群组方式开展有效活动等。当然要根据自己公司产品形式来设计具有创意的网络产品。

  3.充分利用好公司的门户网站,不仅充分的展示公司产品或服务,也要增加很多互动在线功能。在公司所有对外文件中醒目标注公司网址,且在线办理部分公司业务,吸引目标人员造访并享受便捷在线服务,以提高业务成交率。也根据公司形式,增加更多的外部链接(最好在行业门户网站和目标消费群类同网站)或购买关键词广告。及时更新网站和快速处理网络业务。

  4.企业的网络化营销还包括很多,在网络上可以竞赛设计产品,提高网名参与度;可以外包产品设计和企业解决方案;也能进行网络在线视频招聘等等很多便捷、高效、低成本的网络营销活动。

  网络化营销的道路还很长,需要我们共同不断的去探索和实践。此时,我们不再怀疑网络化营销对未来企业制胜的价值,但我们面临的困难还很多,互联网的发展还有很多不确定性风险。那我们密切关注网络发展,有力的控制好网络化营销力度,为企业在激烈市场竞争中保驾护航。

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网络营销http://www.zyseo.org/post/hlwwlwlgs.html#commenthttp://www.zyseo.org/http://www.zyseo.org/feed.asp?cmt=405http://www.zyseo.org/cmd.asp?act=tb&id=405&key=72df473a
网络营销其实就是一张网null@null.com (zyseo)http://www.zyseo.org/post/yinxiaojsyzw.htmlMon, 17 Nov 2008 15:57:09 +0800http://www.zyseo.org/post/yinxiaojsyzw.html也许很多人以为网络营销就是做一个网,其实不然,网络营销是一门很深的学问,当然如果你是老板,你只要了解就可以。

说到网络营销,很多人想到的就是。企业网站建设的确是是网络营销中非常重要的一个环,企业网站代表着企业在网络上的形象,客户对企业的第一印象往往来源于网络,也就是他对企业网站的印象,这个跟现实中的第一影象一样重要。

大多数企业的网站是由一些专门从事网站制作的网络公司来制作的,一般说来,这些网络公司可以把网站做得非常漂亮,不过却很难贴近某个行业,实用性稍差。这类网站制作公司相对某些行业网站来,在专业性还是有一定的差距。

所以说企业在选择企业网站建设时,最好是找本企业所在的行业网站来制作。就比如说做五金的最好找五金网来制作,做服装纺织的找服装网、纺织网来制作,做钢铁的找钢铁网来制作,做化工的找化工网来制作等等,当然这个是指大多数情况。

网站是做好了,很多人可认为,网络营销不就是做一个网站嘛!把网站做好了就万事大吉了,其实这样是不对的。打个比方,光做一个网站而不推广就好比你买了一个手机,但是却没有把手机号告诉你的朋友,你的客户。这时候虽然你有手机,但是他们不知道你的手机号码,也就不可能打电话找到你。所以这时候你还得把你的手机号告诉别人,也就是说把你的企业网站让别人知道,这方面就比如搜索引擎推广,阿里巴巴、环球资源网等B2B网站推广等等。(也许有人的脑子里就想,网站做好了就等着客户上门,可是就算客户想找到了,也没有路径。。。。)

听说百度不错,那我做个百度推广就OK了!

哦,你的意思我明白了,你的意思是要我做百度推广吧?的确,百度推广是一种比较好的搜索引擎推广方法,但是这也要看你的客户群是谁。如果说你的客户是说英语的外国人,那么你到百度上推广那就是找错对象了,你投再多的钱也没用。所以这时候你应该找英文的搜索引擎做推广,就比如在GOOGLE的英文版上面推广。当然如果你的客户是韩国人的话,那你就应该在GOOGLE的韩文版上面推广了,如此类推。

也就是说,做搜索引擎推广的时候要注意自己的目标客户是谁,总的来说,如果是做国内推广的话,百度是不错的选择,其它的还有GOOGLE的中文版,雅虎中文搜索等。但是面对的是国外客户的话,那就应该选择GOOGLE、雅虎、MSN等的相应的国外版本了。

还是行业网站推广比较好!
阿里巴巴等综合性网站名气非常大,总的来说,效果非常好,但是在某些方面还是有所不足的,就具体到某个行业来说,还无法和一些行业网站相比,就比如在化工行业,无法和中国化工网比,在钢铁行业无法和我的钢铁网比,在建材行业无法和中国水泥网比,在五金行业无法和全球五金网比等等。就拿五金行业来说,阿里巴巴可能研究到螺丝就了不起了,而有些网站却能研究到螺纹,一个做紧固件的企业加入它所在的行业平台之后,系统就能智能的为其提供哪些企业需要他的这种产品,哪些产商能为其提供生产设备,原材料等。而这些都是阿里巴巴所办不到的。借用马云评价环球资源的那句话,阿里巴巴在专业性方面与行业网站的距离那简直是枪都打不到!

阿里巴巴天天在央视上打广告,效果肯定好!
搜索引擎推广做完了,还有没有别的推广方法呢?对了,我听说阿里巴巴不错啊,在中央电视台上面都能看到阿里巴巴打的广告。
非常正确,一般说来在阿里巴巴上做推广可以获得非常不错的效果,如果从事内贸的话,应该选择诚信通服务,而做国际贸易的话就应该选择中国供应商服务了。当然如果公司财力非常强的话,可以考虑在环球资源网上做推广,环球资源网这家具有30多年历史的企业在外贸方面暂时还无人能及,其客户资源质量非常高,一般说来定单都很大。不过质量好也就意味着价格高,环球资源网的价格不是一般企业所能承受的,对于一些小公司来说,还可选择中国制造网、EC21、ECPLAZA等网站做推广,只要操作得当,相信也能取得不错的效果。

还是行业网站推广比较好!

阿里巴巴等综合性网站名气非常大,总的来说,效果非常好,但是在某些方面还是有所不足的,就具体到某个行业来说,还无法和一些行业网站相比,就比如在化工行业,无法和中国化工网比,在钢铁行业无法和我的钢铁网比,在建材行业无法和中国水泥网比,在五金行业无法和全球五金网比等等。就拿五金行业来说,阿里巴巴可能研究到螺丝就了不起了,而有些网站却能研究到螺纹,一个做紧固件的企业加入它所在的行业平台之后,系统就能智能的为其提供哪些企业需要他的这种产品,哪些产商能为其提供生产设备,原材料等。而这些都是阿里巴巴所办不到的。借用马云评价环球资源的那句话,阿里巴巴在专业性方面与行业网站的距离那简直是枪都打不到!

所以企业在进行网络推广的时候也不要忘记了到自己所在的行业网站上做推广,这些行业网站专业性非常强,在行业性网站上做推广往往可以获得意想不到的效果。不过在选择行业网站做推广的时候要注意一点,因为行业网站普遍很多,所以选择自己行业最优秀的那些行业网站做推广就足够了。至于哪些行业网站是最优秀的只要多与同行交流就知道了。

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网络营销http://www.zyseo.org/post/yinxiaojsyzw.html#commenthttp://www.zyseo.org/http://www.zyseo.org/feed.asp?cmt=383http://www.zyseo.org/cmd.asp?act=tb&id=383&key=f63feec8
网站推广歪招剖析null@null.com (zyseo)http://www.zyseo.org/post/tuiguangwaizhao.htmlThu, 09 Oct 2008 13:24:01 +0800http://www.zyseo.org/post/tuiguangwaizhao.html歪招一:自问自答式的问答推广

方法解剖:在大型知识型问答类网站如百度知道、雅虎知识堂、搜搜问问等中回答与自己网站内容相关的问题,然后在问题中加入自己的网站链接来宣传网站。一般来说,如果只是单纯的写上一个网址,这样的回答很难被采纳,所以一些站长会采用一些折中的方式,如将自己的网站巧妙的融入到回答中,让用户有兴趣打开网站,或者回答一部分,后面提供自己的网址等。

还有的站长会注册多个用户名,自问自答,然后将自己的回答选为最佳答案。比如“什么是网络营销策划”这样的问题,而最佳答案又是一个网络营销服务网站,通常都是站长在采用自问自答的方式推广自己的网站。

利弊分析:如果回答的问题确实有价值,能解决网友的问题,那么这种推广方法的持久性就非常好,可以源源不断的为网站带来流量。但要是大量的进行问题回答,并加上自己的广告,轻则可能造成问题被删除,所做的大量的广告短时间内消失无踪,对于百度知道这样的搜索引擎网站,甚至还会造成在搜索引擎中被删除索引的后果。

歪招二:在博客中言过留声

方法解剖:现在提供博客的网站非常多。有些站长会在自己的博客上加入自己的网站文章,然后在文章中用加入网站链接的方式来宣传网站。还有的就是在一些热门的博客中,用留言的方式宣传自己的网站。比如许多名人博客的访问量超过千万次,如果每次自己的留言都能够抢到“沙发”,带来的流量也相当的大。另外对于一些广泛使用的博客程序,如Wordpress、Z-blog等,它们的留言功能都允许输入网站地址,在这类博客种输入自己的网站地址,留言会有网站名称和链接显示,这样一来不仅直接增加网站的点击,还可以为网站增加外部链接,对于搜索引擎优化的效果非常大。

利弊分析:建立多个博客的方法如果运用得当,文章优秀而被推荐到博客首页,每天为网站带来的流量是相当可观的,但这很难做到,需要花费大量的精力。而采用在他人博客中留言的方式,虽然也有效果,但很容易给他人博客造来大量的无用评论,而且对于批量的SPAM,各种搜索引擎都会有相应的惩罚措施。

歪招三:用软文隐形性宣传

方法解剖:在与站长相关的网站如站长网中,通过投稿提交自己写的经验文章,在文章中加入自己的网站网址以及其他宣传信息,获得发布后就会显示在首页。如果文章受到网友的欢迎,还有可能被顶到网页的显著位置,从而获得更多的浏览量。宣传软文对网站起到的推广作用不可忽视,很多网站包括大型网站都是通过此种方法进行站点的推广,不过大型网站一般都会有公关公司来负责这些文章的发布,对于个人站长,可以在网络媒体上写文章获得发布机会,包括艾瑞网、Donews、Techweb等网站都适合对电子商务网站进行推广。

通过此种方式发布文章,一定要针对实际情况进行平台的选择,诸如交友网站的宣传文章,发布到专业网站上就会大打折扣。比如那些经验心得类的文章,不必写得非常专业和有文采,只要没有很多错别字以及表达通顺,同时有自己的见解就够了,而在文章的末尾提一下自己的网站,或者把自己的网站当作案例传承到文章的字里行间,网站也会被更多的人知道。

利弊分析:通过文章来宣传自己网站的方式不仅能锻炼自己的写作能力,还能进行隐性的网站推广。不过目前有很多站长为了宣传而宣传,使用胡乱拼凑的文章进行发布,这样不仅浪费阅读者的时间,也让自己的网站显得不权威,缺乏可信度。

歪招四:利用群组消息即时推广

方法解剖:利用即时软件的群组功能,如QQ群、MSN群等,加入群后发布自己的网站信息,这种方式能即时为自己的网站带来流量。如果同时加几十个QQ群,推广网站可以带到非常不错的效果。但这种方式同时也被很多人厌恶,如果加入一个群后发布的是直接广告,管理较好的群组马上将发广告的人“踢出”,但现在很多站长都开始使用其他的方式,如先与群管理员搞好关系,平时积极参与聊天等,在适当的时候发布自己网站的广告,可以起到更好的效果。

另外还有一种现在很多站点都在使用的方法,就是建立自己网站的QQ群,然后在网站上宣传吸引网友的加入,这样一来不仅能够近距离跟自己的网站用户进行交流,还能增加用户的黏性,而且网站有什么新功能推出,可以即时在群中发布通知信息,并且不会有被发广告而被“踢出”的后顾之忧。

利弊分析:前一种通过添加QQ群宣传的方法会打扰到大多数的群员,但是又确实会产生直接的效果,但如果针对的用户群体不符,则起不到任何的宣传的效果。而后一种方法更为实用,不仅能与网站的用户进行交流,而且还能起到宣传作用。

歪招五:为图片加上网址的病毒式营销

方法解剖:这是一种比较有创意的宣传网站的方法,如果发布的表情广泛流传,就能在短时间内给网站带来很大的流量。这种图片最初是在论坛里经常看到的签名图:一个小卡通人举着一块牌子,上面写着你的IP地址,操作系统和浏览器名称。该部分显示的内容是可以改变的。后来看到网站上流传甚广的新年金牌,把你要送的人的名字写下就可以显示在图片的金牌上,还以为是高手PS的,后来才发觉只要输入文字即可。还有就是埃菲尔铁塔上的条幅了。都属于这一类推广方法。这一类方法里用得最多的就是给上传的图片打上网址的标记,或者制作带有网址的表情图片等,最早使用这些方法的网站从中获得了大量的访问量。

利弊分析:这种方法非常有创意而且也很实用,可以直接带来宣传效果。但是如果要使宣传的效果比较好,则需要自己制作比较有意思的表情图片,只有原创才能带来更多的点击率。但是如果将每一张图片都添加上网址,而且还是很生硬的话,就会受到用户的心理抵触,反而起到相反的效果。

 

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网络营销http://www.zyseo.org/post/tuiguangwaizhao.html#commenthttp://www.zyseo.org/http://www.zyseo.org/feed.asp?cmt=360http://www.zyseo.org/cmd.asp?act=tb&id=360&key=d795fbb9
百条推广手段任君挑选null@null.com (zyseo)http://www.zyseo.org/post/baitiaotuiguangsd.htmlFri, 19 Sep 2008 14:02:42 +0800http://www.zyseo.org/post/baitiaotuiguangsd.html是每一位站长都迫切关心的事情,常见的100个推广创意,各位站长可根据自身的能力条件和外部环境,挑自己喜欢的适用的手法来用,希望对各位站长有所帮助。 

   1 qq群网站推广法。用几十个qq,每个qq加入几十个群,每天发一遍网站。平均 50个qq*每个qq加入50个群*每个群50个人=75000人观看。如果qq更多,加入的群更多,加入的是大群,每个群的人数更多,则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户,效果也不容低估。要忍辱负重,不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以发群邮件的,例如你可以把你的网站上的精彩内容在邮件中推荐。 

   2 搜索引擎网站推广法。如今的新手站长,最热衷的就是这个短平快的方法。搜索网站的功能就是整合网络资源,给网民找到最适合的网站内容,给其他网站带去流量是其意想不到的副作用。很多站长类网站的网站推广栏目,似乎都变成seo专区了。seo的最好方法,就是网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复,对网民有用,而且具有唯一性。 

   3 软文网站推广法。写文章,或者引用好文章,里面巧妙地加入自己的网址。 

   4 博客网站推广法。软文要有发表的地方。一个是发到论坛,文章站,一个是发到博客里。发到博客里有个好处,不会被乱删。 

   5 媒体网站推广法。让传统的媒体,报纸、电视、广播等等报道。 

   6 手机网站推广法。wap网站、群发短信、彩铃提示等。手机的功能越来越强,小巧容易携带,以后手机的上网人数肯定超过电脑人数。 

   7 网摘网站推广法。提高优质网页、图片、帖子到网摘站和聚合类网站。如果被推荐,也能有不少流量。 

   8 论坛网站推广法。注册几十个几百个论坛,每个论坛注册几十个帐号,把签名设为自己的网站。发表热门内容,自己顶自己帖子。注意换马甲,发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的100%。这里说的论坛是指泛论坛,包含留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。 

   9 第三极网站推广法。在宣传网站的同时,缀上自己的财富第三极号码。在每个网页的内容后面,加上自己的财富第三极号码,扩大知名度,还有带来额外的财富收入。 

   10. qq和msn昵称网站推广法。把昵称修改为网址,例如SEO教程网

   11 邮件列表网站推广法。就是定期不定期的给网民发送电子杂志。 

   12 非预期邮件网站推广法。用专业的邮件群发工具,上网批量搜集电子信箱地址,然后群发。如今的很多网站,都要用电子信箱作为用户名,因此,搜集电子信箱地址,比以前方便多了,而且这些电子信箱都是活信箱,网民经常用的信箱,而非失效的信箱,效果不错。邮件标题要“规范”,别让网民误以为是垃圾邮件。 

   13 口碑网站推广法。好好做内容,让网民自己主动传播你的网站。 

   14 限制内容网站推广法。给网站内容分出访问等级,设置访问条件。给网民一个推广链接,网民只有推荐够一定访客或者注册会员后,才能访问该内容。非主流色彩爱情网站多用此方法,效果奇佳。 

   15 网站排名投票网站推广法。加入其他的网站推出的网站排名,或者给其他站进行网站排名,都能有效地提高网站的展示率。 

   16 聚合链接网站推广法。将优秀内容聚合在一起,吸引网民。 

   17 bt电驴哇嘎资源网站推广法。可以在音视频文件里放入自己的网站,特别是在一些需要证书才能收看的视频文件里,甚至可以弹出网站。一些站长使用这种方法,借助最新的电影上映时机,发布一个视频文件,就能搞到几十万的ip,效果绝对一流。 

   18 图片打水印网站推广法。防止别的网站引用图片,不仅不友好没效果,而且阻挡了搜索引擎的收录。从某种角度来说,其他网站也是自己网站的特殊网民。如果给网站打上水印,放上网站地址http://www.zyseo.cn,积极地让别的站引用图片,提高网址曝光率,那么宣传效果是很好。水印法,包括图片水印法、视频水印法、网页水印法…… 

   19 视频源flash网站推广法。如今的视频网站,都提供外部的访问接口。在别的网站、日志引用这些视频的同时,直接宣传了网站,扩大了网站的影响力。 

   20 提交到网址网站推广站,网站导航站,网站目录站。 

   21 交换友情链接网站推广法。这是最原始的网站推广网站。 

   21 无偿单向链接网站推广法。无偿给其他网站做链接,既能丰富自己网站的信息,而且在网民搜索别的站的时候,又可能出现自己的网页结果。 

   22 网站交换链网站推广法。这是几年前最流行的网站宣传方法,如今存在的交换链网站很稀少了。 

   23 批量提交友情链接网站推广法。用自动提交工具,提交网站到其他网站的友情链接栏目。当站长们在审核是否通过你站的时候,就为你贡献了一个ip。人类社会的发展,就是得益于工具自动化程度的提高。要充分利用互联网传递信息的自动化、数字化、批量化优势,善于使用批量宣传工具,节省人力重复性劳动。 

   24 网站推广同盟网站推广法。单打独斗出不了英雄好汉,一个人的精力时间和聪明才智毕竟太小,因此,要懂得借用外力。几个站长联合在一起,达成宣传共识。在宣传自己网站的时候,顺便也捎带上别的网站。用同样的劳动,得到更多的收获。 

   25 流量统计网站推广法。在网站的所有页面上放置一个iframe页面引用代码,在所引用的页面上放上其他网站的统计器,用程序代码控制变换统计id,当其他站长查看统计,浏览访问来路来源的时候,你的网站就出现了。一般的站长都会点击查看的,这种宣传方法效果很好,属于密不外传的绝招,很多人知道百度和google的威力就是从网站访问来路知道的。 

   26 互换频道网站推广法。和其他网站互相交换频道。就是把对方网站当作自己的一个频道在网站上推广。这样互相捧场,互相帮衬,威力巨大。 

   27 免费资源网站推广法。给其他网站提供免费的服务,比如免费统计,免费评测,免费天气查询代码,免费博客,免费ip查询代码,免费股票查询代码,免费搜索代码,免费在线客服系统,免费留言本,免费域名,免费空间,免费pr评价,免费电子书,免费查询,免费挂qq,免费认证,免费素材等等。要让自己提供的服务,成为其他网站的标准配置。时间久了,流量自然有了。 

   28 内容联盟网站推广法。这个方法适合有服务器资源的站长。提供一个平台,可以绑定其他网站的域名,把网站的头尾广告位置送给其他站长,吸引其他网站加入。看似是为其他网站做嫁衣裳,实际上是在宣传自己的网站,扩大了网站知名度和影响力。网络上流量最大的地方不是搜索网站,而是其他网站。搜索网站流量大,但是平均到每个站,也就几个几十个,对自己实际意义不大。拉到一个站长,胜过拉到几千个网民。这种方法长期而持久。 

   29 威逼强迫网站推广法。比如网站备案miibeian、各地公共安全局,都可以强迫网站放链接。一般人用不了。不过可以变相使用,比如黑客加链接法。 

   30 做大做强网站推广法。比如门户站。让小网站以加自己网站的链接为荣。尽管很少有站从门户网站得到一星半点的好处,但是对强者天然的崇拜心理,仍然让无数站长不由自主地献身链接,并以此为光荣。至于人家是否留意和领情,则是另外一回事了。 

   31 客户端软件插件网站推广法。有技术含量的站长可以采用此法。开发流行的网民常用的客户端软件,比如聊天工具类软件qq,网络游戏类工具,下载工具类网站迅雷等等,都可以弹出窗口,可以直接弹网站首页http://www.zyseo.cn,也可以弹一些活动页。效果奇好。 

   32 收费资源免费网站推广法。比如长久提供软件注册码,注册号,序列号,免序列号版软件,提高网站粘性。比如操作系统的ghost版本,养活了好几个日访问量几十万ip的网站。 

   33 群组网站推广法。如今的web2.0等社交网站,都有这个功能。在群组里广发消息,吸引注意力。 

   34 发布任务网站推广法。在威客网站发布任务,不仅能够吸引接受任务的人,而且能够吸引一大批旁观者。要充分利用这种一对多的传播优势。 

   35 印发宣传单线下宣传网站推广法。既可以自己印发,也可以和其他传统企业合作,使用它们的现有渠道。比如和超市合作,在购物小票上印制自己网站的网址http://www.zyseo.cn。可以拿网站上的资源和超市交换。 

   36 流量交换联盟网站推广法。加入流量交换联盟,运用专业的流量交换系统平台,直接和其他网站交换流量,互惠互利,共同发展。 

   37 鼓励访客宣传网站推广法。至于如何打动网民口碑宣传,则要根据网站内容,灵活安排了。一般新奇有趣互动性的内容效果教好。比如测试类啊、评比类啊、节日祝福类啊、搞怪类啊等等内容的网页容易被强烈传播。可以考虑自己的网站如何发掘这方面的素材。 

   38 名片网站推广法。在名片上,手册上,一切自己能掌控的纸上,印上网址、写上网址。 

   39 在电子邮件落款里加入网址网站推广法。在电子邮箱的设置里,设置一下。以后写信就会自动加上,自己就省事不少。 

   40 网上竞赛网站推广法。比如美女评比、网站评比等等各种资格赛的评比。 

   41 付费推广网站推广法。如果一些方法免费行不通。只要性价比合适,出去一个,可以收回两个,不妨付费推广。舍得舍得,舍不去的还会跑回来的。 

   42 分工网站推广法。社会效率的提高一个是工具自动化水平的提高,另一个是分工的价值。自己的能力有限,善于整合外部力量,雇用别人推广,把专业的事情交给专业的人来做,可以达到事半功倍的效果。 

   43 按效果付费网站推广法。如果你有可以出售的资源,不妨在网络上以按效果付费的方法推广,可以免费得到大量的流量。 

   44 设为主页和加入收藏网站推广法。如果你站的内容足够好,访问者也许愿意长期访问你的网站。在这一点上,要多费点心思提醒网民哦。 

   45 厕所绘画网站推广法。这种方法慎用,已经有得不偿失的先例。不推荐使用。 

   46 搞活动网站推广法。各种线下活动,各种聚会等。 

   47 广场效应网站推广法。在身上衣服上画上网址http://www.zyseo.cn,去人多的地方引人瞩目。最好是在记者出没的地方,容易产生新闻效应。因为记者整天没事干,最喜欢这类八卦事情。 

   48 贺卡网站推广法。当别人送贺卡的时候,就顺便推广了你的网站。 

   49 事件连锁反应网站推广法。炒作。具体就是挑战人们的心理承受底线,锻炼人们的心理承受能力。 

   50 问答网站推广法。在一些知识类、知道类网站,回答别人的问题。或者自问自答。 

   51 百科网站推广法。去网上的百科全书添加内容。 

   52 rss网站推广法。有很多rss聚合类网站,可以制作自己网站的rss,提交到这些网站。 

   53 网吧推广网站推广法。如果有关系,可以把网吧的机子主页设为自己的网站。 

   54 站长交流网站推广法。多和其他站长交流,探讨推广方法。说不定什么时候就有意外惊喜。在和别人的经验交流中也往往会有灵感的火花跳跃。不要吝啬你自己的经验,在告诉别人的时候,也是对自己经验的一次系统化、条理化、理性化提纯。 

   55 网页病毒网站推广法。利用其他网站的dns漏洞、服务器漏洞,程序漏洞等,直接挂上自己的网站,迅速提高网站普及率。这是最强悍的另类推广方法。属于被清理的方法之列。

   56 过路费网站推广法。如果你有电信等方面的资源,掌握了网页的传输通道,可以将每个网页都进行完善,加进你想加入的内容。 

   57 域名网站推广法。人是会犯错的动物。研究高流量网站的域名,分析其错误拼写的各种可能,注册相应域名,也可以从中得到不少流量。如果应用在网站内容建设上,则可以以热门内容的错误拼写文字来建设和优化内容。 

   58 分类信息网站推广法。去各类分类信息站发布网站信息。 

   59 免费域名网站推广法。给其他站提供二极域名,或者去申请其他站的免费域名指到自己的站,都可以。 

   60 聊天室网站推广法。在各种聊天室推广。注意给出一个必须发链接的理由。 

   61 演讲网站推广法。举办各种讲座,演讲,不知不觉地给网站吸引来新访客。 

   62 特殊资源网站推广法。比如高考查询,英语四六级查询等资源,是利益相关者不得不访问的。 

   63 模仿网站推广法。处处留心皆学问。学习其他网站的推广方法,看看其他网站的链接都出现在了什么地方,想办法依葫芦画瓢。模仿是创新的基础,创新是模仿的升华。创新=模仿+经验积累+批量化+自动化。 

   64 被动推广网站推广法。提高网站质量,做一个对网民有独特帮助的网站,让网民喜欢你的网站,让网民自发地传播你的网站,是效果最好的推广方法。 

   65 化整为零网站推广法。在各大商务网站上,建立网站的副版本。借用其他网站的平台,推广自己的东西。 

   66 预告网站推广法,也叫系列法。不要将宝贵的内容一次性全部提供,每天提供一点点,连续几个星期、几个月,让网民不断重复地访问网站。类似电视台播放电视剧和报纸的小说连载等等模式。比如赤壁,拦腰劈成两半,就能卖两倍价钱,赚双倍票房。搞网站也要学会这种留一手的做法。 

   67 创建品牌网站推广法。其实品牌建设并不难,非常简单。网上信息浩如烟海,陈旧信息充斥在各个网站,价值极其微小。站长们可以持续搜集某个主题信息,根据最新条件和情况,不断对原先的旧内容维护、补充和更新,按照日期顺序有规律地发布到其他网站,提高网站影响力。当人们需要该方面信息的时候,唯一的去处就是此类信息发源地了,建立品牌就是这么容易。有了品牌知名度,网站自然而然有了流量,顺便也能带活整个网站。例如中关村在线的电脑配件报价,百度的搜索排行榜,雪缘园足球即时比分。 

   68 多语言版本网站推广法。利用一些网站提供的免费翻译功能,建设不同语言版本的网站,比如繁体版,英文版等等,扩大网站的适用人群。 

   69 建站程序网站推广法。开发一套网站程序,免费提供给别人使用。网站程序里少不了带上开发者的版权链接。目前流行非流行的博客程序、论坛程序等开发者网站,流量大的吓人。有点能力的站长朋友何不学习一下呢。即使开发不了完整版,搞个二次开发,推出美化版、各类主题版,发布到各类源码站。 

   70 网站模板网站推广法。这个容易理解,用网页建筑师html、网页美容师css、网页魔术师javascript给流行的网站程序设计新界面,发布到对应网站,在发布的时候,可以留下网站的模板地址的,例如http://www.zyseo.cn提供上述模板等等,这样可以获得很高的曝光率。模板其实很容易制作的,改下颜色,改下字体,变变页面元素位置即可。只要用心,没有做不到的。关键是学会思路,凡事心中有谱。 

   71 讲故事出书网站推广法。书籍可以被长久反复阅读,对人们的影响是非常大的,网站也能给人留下不可磨灭的印象。 

   72 创造新概念网站推广法。让新概念成为网站的代名词。当人们使用这个概念的时候,自然就宣传了你的网站。给人们先入为主的信息,融入人们的生活之中,这样的宣传效果,具有不可动摇的地位。概念的名称可以固定,概念的内容却可以常变常新,满足人们持久而不断变化的需要。 

   73 改名法网站推广法。将城市名称、公司名称、道路、人名、昵称、建筑物名称或者社区名称等等实体的名字,修改设置为网站地址。这样做的话,网址的曝光率和使用频率会非常高,网站也会非常自然地出现在各种名单中,比如地图上,新闻报道里,人们的日常交往中。总之,传播效率和传播有效性都会非常高。 

   74 月历墙纸网站推广法。制作各种精美独特风格多样的月历图片,提供给人们做电脑的桌面墙纸壁纸使用。只要网民一打开电脑,你的网址就跃然pc上。一年300多天,天天都在提醒网民,你的网站对其有用。 

   75 征婚网站推广法。在各类报刊杂志网络上以整版的方式征婚,联系方式就仅仅留下网址。不仅可以吸引应征者,也可以吸引无数喜欢猎奇的闲极无聊的大量人群。具体做法可以参考以往的“征婚门”事件。

   76 公交车站网站推广法。在都市的热门地段设置一个车站,乘车的人必然能够留意到,绕都绕不过去。此方法最适合公交公司。 

   77 地图网站推广法。让网站总部出现在地图上。地图传播面广,受众大,使用频率高。此法适合财大气粗有特殊关系者。研究研究你所在地方的地图,看看有什么公司的名字出现在上面,想想人家是怎么出现在上面的,模仿一下吧。如果做不到,那么求人不如求己,让自己的网站成为一张地图,一个平台。 

   78 吹捧网站推广法。要让网站成为网民心中的唯一,只有抬高身价,自吹自擂,让网民相信,你是最好的,你是最棒的,你就是名牌。让网民访问贵站,成为一种身份的象征,成为显耀自身价值的标志,极大地满足人们的虚荣心。这个可以通过设置访问限制来达到。人们天生对打破限制有一种狂热的喜好。本来平淡无奇的东西,一旦设置了限制,身价就高了。人们始终不明白一个道理:世界上最有价值的东西是免费的。 

   79 出入口网站推广法。在茫茫人海中,每个人都在各个入口和出口里进进出出,徘徊奔波,寻找活着的乐趣和存在的意义。它们找到了吗?你也许可以为之做点什么。 

   80 招聘网站推广法。如今科技和社会发展,机器工具代替人们劳作的趋势越来越明显,没事可干就成了一种普遍的社会现象,工作岗位成了一种稀缺资源,“为人民服务”的口号成为争权夺利的代名词,为人民服务不再光荣,主动放弃自己不能胜任的岗位才是光荣的,可是,有谁乐意放弃呢?可以预见的是,在不久的将来,自动化工具完全代替人类的重复性劳动,所有人都将没事可干,人人要靠社会保障生存,可是,如今普遍的社会生存保障在哪里呢?既然获取为人民服务的资格如此艰苦,那么以招聘的名义,去招聘会上宣传网站,效果想来一定差不到什么地方。 

   81 立碑网站推广法。石头是疯狂的,疯狂的石头,是可以让无数东西千古流芳的。石头的寿命远远超过人的寿命和数字化存储载体的生命周期。古往今来,能够流传下来的,都是以石头为载体的。人脑太不可靠,只有石头值得信赖。在繁华地带或者名山大川立个碑,其宣传的效果是非常久远的。甚至可以被史后时期的人看到。但是,到那个时候,你的网站还能访问吗? 

   82 故事网站推广法。人是感性的动物。人们不喜欢理性的说教,但是这不代表人们不喜欢经过故事包装或伪装的说教。尽管明眼人一眼就知道怎么回事,但是在100万个人中,你能找到一个明眼人吗?这是比大海捞针的难度系数还高上千倍万倍的极限任务。买椟还珠的故事在人们的消费行为中时时刻刻上演,所以,请不要忽视包装的效果。如果有可能,就把你的推广行为用故事润色一下,给人们口碑相传贵站一个足够分量的理由。只要一个理由,一切都可以风生水起,面朝大海,春暖花开。让网站的名称,例如IT八哥(http://www.zyseo.cn)成为整个故事的线索,成为故事走向完美结局的核心要素,成为不可磨灭的一部分。人们就算把整个故事情节都忘记了,也会依稀记得你的网站在其中的独特作用。动人的故事,动人的网站,动人的宣传推广效果,动人的提醒暗示功能。 

   83 信仰网站推广法。刺激人们有几个手段、途径和层次,“立,礼,理、利、力”,越往后越低级,越接近兽|性。“立”就是树立信仰,创造理想和心愿,从根本上变化人的思维模式和行为模式。“礼”就是让事情充满趣味性,人是喜欢测验自己思维能力的家伙,把简单的事情人为地搞复杂是人经常玩的智力游戏,它们宁愿柳暗花明地瞎折腾也不喜欢一路顺风。“理”就是讲事实摆道理,用美好的“活着、活好和活得长久”的对错价值观和消除破坏性增强建设性的逻辑达成共识。“利”就是用彼方面的利益来弥补此方面利益的缺失。这是一种亏处有补的让步和交换行为模式。“力”就是以强制力为后盾的兽|性行为方式。把“力”关到笼子里,才是人性的做法。人性是以创造和分享为手段,以人人自由如意为目标的公益事物。而兽|性是以争抢和独占为手段,以无穷的欲望满足为企图的破坏性事物。值得注意的是,人是兽|性和人性并存的事物。判断一个人成熟程度的标志,就是以其行为上的人性程度来衡量的。任何一个人,对任何刺激,都同时存在兽|性和人性两种情绪和想法,没有人可以例外,这是人为无法控制的。人可以控制的是自己的最终选择。“听话听内容,看人看行动”,思想什么都不是,重要的是看这个人(群体)在行动上的反应情况。行为的人性化程度,才体现了一个人(群体)的素质和价值。 

   84 赞助网站推广法。对于有价值的公益事情,要积极地参与,这种在客观上酷似AA制的打包推广手段,可以节省不少开支。与其把广告费交给私有群体,不如拿来改善人类的生存处境,既达到了原先的宣传效果,又在客观上做了好事,一举两得一石二鸟一箭双雕一语双关,既有利益又有意义,何乐而不为? 

   85 公共元素网站推广法。研究各类网站,观察和思考一下这些网站有什么公共的雷同的东西。开发工具和系统,给这些网站提供统一的服务,免除这些网站的重复性的劳动。比如统计服务、留言服务、客服系统、日历系统、聚合服务、搜索服务、友情链接服务、图片服务、帐户服务、支付系统……其实,没有什么是不可以分拆的,需要解决的问题是信任。 

   86 实物日历网站推广法。赠送免费的纸质日历给人们。举一反三融会贯通敲山震虎打草惊蛇地推而广之,赠送免费手机、免费午餐、免费住宿、免费资格、免费门票、免费春联、免费杀毒软件、免费代码、免费服装、免费书籍、免费玩具、免费电话等等等等。自己想去吧。一切收费的都可以免费提供,只要间接收获的投入产出比性价比合算划算。提醒一下,你要让人们看到你自己的利益所在,否则人们会因害怕和难以置信而不敢接受。这是免费爱心东西在金钱时代遭遇的一个信任危机,也是金钱的负面效应的作用结果。 

   87 免费算命网站推广法。命运是固定的,算不算都一个样,正所谓“命运天注定,半点不由人”。“我是谁”这个问题的标准答案是,“我不是我,我是规律的傀儡”。既然人们有这个需要,给算一下也无妨。给人免费算命,建议人们把名字改为你的网站地址,如果成功,你就多了一个忠实的终身义务宣传员。这样的人走到哪里,你的网站就亮到哪里。实在没人改,就改你自己的名字吧。 

   88 您自己的独门秘籍网站推广法。为了防止好方法失传,强烈建议您公开出来。事物只使用才有价值。价值在使用的过程中才能激发出来。 

   89 卖站推广法。就说我现在的网站有一万个流量,现三百块低价出售,贴出网址,这样大家都过来看。 

   90 人工扛牌子宣传。穿个有公司独特印记的T恤,找个美女,性感的美女,去人流量大的地方,这对地方站有特效。 

   91 图书宣传法。搞个图书,在封面上打上网址就行了。 

   92 免费赠送法。批发一批有意思的小玩意,在论坛上免费派送,但是要收快递费的。而快递费赚的钱就是产品的本钱,这样就积累了人气,自己也不亏本。 

   93 修电脑法。这个适合地方站。给用户免费装机,装机后给他设个默认首页就行了。 

   94 媒体联合法。同样适合地方站,找当地的媒体和他们一起推广,借力打力。 
   
   95 作小法。把自己的网站看低,主动去别的论坛上发贴,例如发布:站长您好,我的网站是http://www.zyseo.cn希望和贵站交换友情链接,可否?请求对方给个友情链接,这样不算广告贴,对方不会删除你的。这样就留下了外链。 

   96 作大法。吹,吹自己是中国最X的网站,这样好奇心就吸引人来了。 

   97 模仿法。现在色站基本上都关了,但是有很多站长起个色站的名字,内容却不色。这样在搜索中搜索的时候就会来到他们的网站上。 

   98 重点新闻大法。关注各个电台、各大网站的新闻。看上面报道的事件和人物,然后重点更新该事件和人物。这样非常容易引起搜索的关注。 

   99 博客抢评论。这个不要说了,大家都知道的。 

   100 最后一条,是无为而治。重点作好站的内容就行了。

  大家要善于举一反三,触类旁通,总结出最适合自己的推广组合拳,提高推广针对性、宣传效率和效果。想一想,在一个地方有效的方法,是否可以普及运用到所有其他网站、所有地方。不要怕麻烦,不要怕徒劳无功,不要怕白白付出,不要急功近利。很多方法的效果不是一两天内就能看到的,而是一种长期的量的积累。只要推广久了,效果自然非同凡响。

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网络营销http://www.zyseo.org/post/baitiaotuiguangsd.html#commenthttp://www.zyseo.org/http://www.zyseo.org/feed.asp?cmt=348http://www.zyseo.org/cmd.asp?act=tb&id=348&key=ba05d269
快消营销的网络之舞null@null.com (zyseo)http://www.zyseo.org/post/wangluozhiwu.htmlFri, 12 Sep 2008 14:01:16 +0800http://www.zyseo.org/post/wangluozhiwu.html多年前,信息技术就已在多个行业掀起了管理信息化的浪潮,而如今,互联网开始对各个行业的营销正式发起了变革冲锋,快速消费品作为一种使用寿命较短、消费速度较快、消费频次高的用品,在这场变革中,成了“首享其成”者。

在光环中一路走来

快速消费品(FMCGorPMCG)包括食品、个人卫生用品、烟草、酒类和饮料等,在众多产品种类中,快销品在营销方面是相当有挑战性的,多变、灵活、创新频繁,可谓千变万化、新招迭出,一直走在市场营销的前沿。尤其是进入销售旺季,众多的创新营销策略、手段和案例精彩纷呈,在传播通路上、在终端卖场里、在校园中,都能看到营销魅影。可以说,一个快速消费品品牌的持久发展力是以不断创新为支点与动力的。

通过十数年快速的发展,快速中光环中一路走来,从行业与市场层面看,已经形成了这样三大特点:

A.竞争激烈程度增加

快速消费品行业是目前竞争激烈的市场中相对利润率最丰厚、销售规模最大、发展速度较快的一个行业。由于快速消费品市场庞大,消费群体广泛,快速消费品行业进入壁垒普遍较低,行业内竞争对手的数量较多,相互之间竞争激烈。这个行业与广大消费者最息息相关,客户群的广度是其他行业难以比拟的;而客户需要的多样性,造成产品的多样性、周期短、定制化等特点,也造成了快速消费品企业推出新品的速度快得惊人,新概念、新口味,让人看了眼花缭乱。快速消费品行业进入门槛低、成本费用低,而资金回收较快,因此造成了该市场上产品如过江之鲫,厂家数量众多,且分别占领一定的市场份额,因此市场竞争异常激烈。

B.市场巨大,增长迅速

在中国,快速消费品市场存在着巨大的开发潜力。全球领先的市场研究公司AC尼尔森(ACNielsen)发布的2005年《放眼中国市场》报告显示:2004年,中国快速消费品市场整体增长了7%,30个主要品类中有20个呈正增长,其中10个品类的增长率达到两位数。此类产品行业进入门槛低,成本费用低,而资金回收较快,因此市场上产品如过江之鲫,同质化程度高,竞争激烈,且分别占领一定得市场份额。

C.快速消费品行业走势

根据CTR市场研究 ConsumerPanel2006年对全国85个城市(县级市以上城市居民)的快速消费品(以下简称FMCG)60多个品类进行连续监测表明,FMCG市场规模总体上稳中有升,日化行业的增长率趋于平缓,食品和饮料行业增长略为明显。2006年,FMCG在市场集中度上发生很大变化,虽然很多品类集中度仍然不高,但普遍呈现出变高的趋势,尤其方便面、牛奶、洗发水和电池等品类基本进入半垄断阶段。价格方面,虽然在不少品类上发生价格战或推出高档产品,但FMCG平均价格总体上比较平稳,在不同的细分品类上的表现却有着很大的差异。

赢道天罡数字营销机构首席合伙人邓超明认为,从营销上看,快消企业又面临着亟待突破的困境:

创意苍白:一方面创造着营销快感,同时又承受着营销苍白之苦。渠道、终端、广告、软文、活动、奖赠送等,花样迭出,往往可能投入不菲,而收效甚微。

媒介纷繁:更让不少快销企业营销经理人感到茫然的是,在电视、杂纸、报纸、DM直邮、户外(车身、路牌、楼体、站台、墙体等)、终端商超卖场等数种传统媒介基础上,短短几年里一下子又冒出来数十种新媒体,尤其是网络媒体、网络社区、网络游戏、网络视频等互联网应用赢得了广大青少年群体的亲睐,互联网成为他们获取信息、消费、分享、交流与交易关键渠道与工具,这些新现象对快消企业的品牌传播与销售管理提出了许多挑战性的问题,即便是国际著名的大型企业集团也正在寻求有效的解决方案。

营销的线下与线下:是否在网络媒体上投放品牌网络广告,应该投放多少,与线下的媒介保持怎样的比例;是否在展开线下的同时启动规模化、持续性的网络营销,网络营销又有哪些有效可靠的评估标准与手段,对品牌与销售是否确实有效,如何防范风险,在营销管理上与传统营销又有什么不同,需要配备哪些人力与资源等等问题摆在面前,经理人感到了选择的困惑。

当然,困惑的另一边是大胆的行动,蒙牛、可口可乐、百事可乐、娃哈哈、伊利、康师傅等快消企业每年在网络营销上都投入了相当大的力量,网络营销作为一种新营销策略并进入快消业的整个市场计划。

新选择之道

利用网络开展大规模的营销,在国外快速消费品市场中早已司空见惯。调查显示,美国60%的企业都使用了网络营销,它是产品营销的核心策略之一,但在中国,如果排除建立企业官方网站这种网络营销基础手段,那么这个比例可能不到1%。

从最基础的企业网建设、投放品牌网络广告、组织网络活动、购买搜索引擎关键词,或者是投放窄告、群发邮件或短信等,快消企业层次不一地认识到了网络营销的重要性,并且采取了试探性的或大规模的行动。

中国互联网用户以每年超过20%的速度迅猛增长。CNNIC2006年1月统计报告显示,中国上网用户已达1.1亿人,位居世界第二,其中宽带用户数量过半。在这1亿多网民当中,30岁以下的年轻用户比例至少达到60%以上,月收入在1000元以上的中国网民比例近40%,网络孕育着一个数目庞大且极具潜力的潜在消费群。正因为这样,网络营销逐渐受到中国企业的青睐,成为最值得尝试的营销策略之一。

调查还显示,快速消费品消费群体与互联网用户往往是吻合的。以快速消费品行业主力军——食品饮料行业为例,它们的核心消费群及潜力最大的消费群多集中在15岁~30岁的年轻用户。而互联网用户整体用户比较年轻化,例如核心用户为18岁~24岁的年轻人,正是快速消费品行业最具价值的人群。快速消费品行业客户正在不断增加网络推广的预算,以实现更精准的推广效果。据艾瑞网络广告监测系统iAdTracker统计,中国食品饮料客户在2005年网络投入高达4321.9万,比2004年同期增长851.1万。

网络营销具有成本低、效果好、持续时间长、操作方便、互动性强等优势,而且用户正走向以青年知识分子群体为主体构成,这样一个受众群体在消费水平、信息获取、受互联网影响程度、消费偏好等指标上都有利于快速消费品的推广与销售,目前已为曼秀雷敦、可口可乐、雪花啤酒、五粮液(000858,股吧)等涉及饮料、酒类、医药等大型企业所采用,并取得了深度传播、促进销售、形成口碑效应的良好效果,在行业标杆企业成功案例的示范及网络营销服务商们的市场普及与推动下,越来越多的中小企业在制定营销战略与策略时开始将博客营销、邮件营销、社区营销、网络广告、软文营销、电子杂志营销等网络营销方式纳入到考虑与实施范围中。

品牌网络广告先行

据尼尔森公开的数据显示,2007年末期,快速消费品类的广告在10月、11月都呈现出了稳步增长,占据了整体市场10%的份额,投放力度仅次于汽车类、计算机及电子产品类。而在快速消费品以无酒精饮料的投放力度的加大为主要带动力量,其中以汇源、娃哈哈和露露的提升力度最为显著。

比如雪花啤酒从2004年涉足网络营销,到2005年全面投入,在“勇闯天涯”等活动上进行了线下广告投放,费用大概几百万元,在整体广告投入中所占的比例不足10%,但投入产出比却要优于电视广告,所达到的效果要远超过10%。根据监测数据,雪花网络广告高峰时期的点击率达到了100多万人次。

网络活动不停

在网络营销诸般武器中,网络活动是非常普遍的,基本上一些知名的食品、饮料与休闲食品企业都举办过或大或小的主题网络活动。

曼秀雷敦在2006年借助腾讯平台上演的网络“战痘”让很多业内人士大长见识:曼秀雷敦针对乐肤洁的目标受众及产品特性,把QQ主题包、QQ对话框、QQ博客空间进行置入式营销。在推广上腾讯采用客户端RichButton、腾讯网校园频道等多平台作为活动合作入口,两月内便获得超过200万网友的强烈反响,乐肤洁也因此一举成为校园里面的“抗痘专家”。

劲酒联合中国保健协会、新浪网、腾讯、KU6等机构在2007年末举办了一场“健康饮酒漫话酒客”的网络作品征集活动,通过网友体验式参与的形式,对“健康饮酒”的概念进行全新的诠释。征集从视频、flash到博文、PS图片的各类作品,据公开资料,仅一个多月时间,该项活动页面点击量超过20万。网友提交的博文作品400余篇,PS图片500余张,视频、flash上传近90个。整个新浪圈子活动页面的留言板上,汇集了网友对于“酒”的各种观点,“健康饮酒”的概念正通过互联网广为传播,产生了广泛的社会影响。

2006年3月份,可口可乐借助腾讯的平台推出了一场“要爽由自己,畅享3DQQ秀”的主题行销活动。腾讯为可口可乐旗下代言人特制的3DQQ秀酷爽造型与2006年可口可乐的系列主题广告、市场活动同时推出,被制成造型的代言人包括刘翔、S.H.E、张韶涵、潘玮柏、余文乐和李宇春等众多炙手可热的明星。

同时,为了让更多的人有机会亲身感受3DQQ秀的数码娱乐新境界,从2006年3月起,可口可乐在全国范围内掀起一场线上线下结合的数码整合营销活动。数码娱乐的拥趸们有机会从可口可乐促销包装的产品上获得特定编码,在iCoke.cn网站上换取iCoke积分,兑换3D形象特制的物品配件,打造自己的个性3D形象。此外,他们还能够用iCoke积分享受其他的数码娱乐项目,集音乐、体育、娱乐、游戏、聊天等时下年轻人热衷的潮流和文化于一体,并有机会在iCoke.cn网站上换取丰富的数码奖品。可口可乐通过这次推广,成功地在互联网上整合了包括代言人在内的所有营销资源,获得了可观的收效和回报。

植入式营销很热门

植入式营销(ProductPlacementMarketing),是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号、务内容策略性、技巧化地融入电影、电视剧、电视节目或者其他载体的内容之中,通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象,如果接触某种场景或使用某种道具的时间越长、频率越高,那么在其心目中的印象则更深,从而达到树立品牌与推广产品的目的。

目前能够为快速消费品提供植入载体的有电影、电视剧、网络视频、网络游戏、单机游戏、手机游戏、媒体的软文与报道、手机短信、小说、短篇故事、图书、个人博客空间及网络社区里的帖子等十数种形式。

路还有多宽

如何完整地实施网络营销计划,快消业的营销操盘手们大多处于熟悉阶段,与终端促销、商场/小区展示秀、硬广告投放、渠道商发展、地区铺货等传统营销策略相比,操盘手们还并未能达到驾轻就熟的状态,网络营销对整个行业而言还是一个相对陌生的领域。

而尝试包括网络营销、无线营销、病毒营销等新营销方式却存在着不小的障碍:

A.大多快消企业目前营销的重点是销售而非品牌,故此投入点集中于电视、平面广告轰炸与终端促销;

B.企业对网络营销认知不足,以及网络营销传播服务商在营销工具、通路与服务方面的创造、普及不足,需要更广泛深入的传道、更多的案例产生,从而促成服务方式、客户与市场的成熟。

C.缺乏针对网络营销传播的效果评估体系与投入产出计算方法,导致众多快消企业持观望态度。

卖得更好、卖得更漂亮、卖到消费者心目中、卖到消费者时时刻刻都想,快速消费品在网络营销这条路上还能走多远,这条路还有多宽、还有多广。比如搜索引擎营销、博客营销、网络事件营销、网络话题营销、社区营销等,是否适合于快速消费品的推广。

据权威机构预测,未来五年,中国网络营销市场将仍以30%左右的速度快速增长,到2010年,中国网络营销市场规模将达到226.2亿元。此外,互联网的发展也催生了多元化的网络营销模式。Blog、播客、维客等为网络营销融入了更多的Web2.0元素,而无线营销除了实现传统网络营销模式的升级和转换,也将展现给我们更多的创新营销模式。网络营销的前景将不可限量,众多营销经典将在此上演。

一系列市场活动背后,不断创新的营销战略、策略和手段,互联网平台、工具与通路的充分应用,对于市场化程度较高、引领营销新思维的快速消费品行业,势必会大力借助全民网络时代的东风开拓更广阔的市场。

 

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网络营销http://www.zyseo.org/post/wangluozhiwu.html#commenthttp://www.zyseo.org/http://www.zyseo.org/feed.asp?cmt=341http://www.zyseo.org/cmd.asp?act=tb&id=341&key=bb3a96a1
网络营销三重境界:淫 营 赢null@null.com (zyseo)http://www.zyseo.org/post/yinyingying.htmlTue, 19 Aug 2008 14:52:32 +0800http://www.zyseo.org/post/yinyingying.html中国目前的网络营销,充其量还是处于“淫”和“营”的阶段之间,能够做到“营”和“嬴”的毕竟是少数。由此,造就了一个很大的网络营销市场。

   第一重境界:“淫”销

   “淫”的含义,这种境界说白了,就是狂轰滥炸。

   套用大腕中的台词,一定得选网民最多的网络领地,用最无耻的,发就发最厚颜的营销邮件,一发直接命中。邮件地址至少也得100万个,什么◆相关啦,免费圈套啊,虚假信息啊,能用上的全给他用上。邮件里面带点荤的,页面里面有木马,只要网友上套,甭管有事儿没事儿都得让人家“Warning:设置为主页”,一口地道的Chinlish,倍儿有面子。

   在新华字典里面,“淫”包含了几个意义:

   ⒈过分,过度,无节制:~雨。~威。~侈(侈:浪费)。骄奢~逸。

   ⒉迷惑,诱使腐化堕落:富贵不能~。

   ⒊不正当的男女关系:~乱。〈引〉好色:贪色为~。

   显然,网络“淫”销的淫,主要是指的第一个意义。过分了,过度了,没有节制,丝毫没有半点网络礼仪可言。同时,在这个层面的营销,往往会掺杂有一些迷惑人的东西,败坏社会风气。如果说针对第一点,我们还可以忍受的话,第二点,我们就必须采取行动制裁了,否则受伤的是整个社会,尤其是网络社会。

   在此阶段,营销工具表现为强制性、无序性、廉价性。诸如邮件列表、个人广告链等大行其道,但是说句实在话,营销人员很多都不知道自己究竟在干嘛,到底能够有什么样的效果。结果往往是遭到众人的唾弃,毕竟中国是礼仪之邦,不懂礼的人,往往会被被踢出圈子外。当然,面向青少年的营销,或者面向初级网民的营销也取得了一些效果,这是由于他们自己的网络礼仪规则尚在建立当中。

   第二重境界,“营”销

   在新华字典中,对营的解释,按照频率排列,出现在前面的是,⒈经管,料理:经~。国~。私~。~业。~护。⒉谋求:~利。~救。~私舞弊。无~无欲。

   因此,网络营销在这阶段出现了经营管理和一定的目的性。营销工具也升级,诸如Banner广告、画中画,首页文字链结、搜索引擎竞价排名等开始出现。有专门的人才出现。人们开始在产业的价值链上进行分工,能够在网络营销的经营管理上为企业出谋划策,而企业的营销目的性也得到了进一步加强;再有9238,是国内最早开始专门研究用户体验的网络狂热分子,为产品的优化打下了坚实基础;再有Ray,舒讯,在市场上进行推广,擅长合纵连横,能够上演一台好戏;再有一些渠道人员,如领先中国的万网,将各种营销工具整合,借ISP经验,形成了网络营销的渠道做战能力,使得服务迅速普及开来。

   在这一阶段,各种营销工具都表现为强渠道、竞争性、有偿性的特点。用户可以进一步控制,并且,整体产业链条基本形成,用户对营销的认可进一步加强。

   第三重境界,“嬴”销
  在“营”销这一阶段,企业的网络营销胜出,还是靠渠道的强度,也就是以什么的样的途径抓取用户的注意力。

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网络营销http://www.zyseo.org/post/yinyingying.html#commenthttp://www.zyseo.org/http://www.zyseo.org/feed.asp?cmt=317http://www.zyseo.org/cmd.asp?act=tb&id=317&key=f1b46578
10大B2B网站亲身比较null@null.com (zyseo)http://www.zyseo.org/post/10daB2Bweb.htmlFri, 13 Jun 2008 10:01:37 +0800http://www.zyseo.org/post/10daB2Bweb.html我工作是SEO,或者叫做拉盘。当然现在外贸没有 概念 。这个概念在美国,这个概念是比较流行。这个10个B2B我都帐号。并且都是免费的。如果从综合的角度,也许有点对。

   1 Globalsources.Com 是现在国际贸易最贵的企业宣传方式,不太适合现在国际贸易的成本计算方式。大概费用是20万左右(以家具用品为例)。在大型展会都有 “ 拖 “ ,你可以在广交会看到他们的 ” 拖 “ ,一般是美国人。30-40岁,成功男士的样子,一大包包装一堆资料。到你们摊位说:你好,我是Globalsources看见你的产品的,然后发名片(一看都是超级大公司的人员, 现在 展会一般没有戏了,Globalsources有戏了,广交8-12万来不了几个单,呵呵,明年用Globalsources.),结果就是没有几个实盘。从国际贸易角度,我个人觉得会展还是大头,虽然我们公司天天接到大的公司寻盘,实盘还是大公司通过贸易公司给我们。还是全球的网络是第一。估计在20个左右。

   现在不流行的半B2B模式,买家和卖家交流特别麻烦。

   Globalsources模式: 1 展会宣传+展会拉客户+电话销售+全球大范围的书刊

   适用范围:电子,家具用品,家具,五金等

   弱点:化工,医药,OEM特殊产品,物流(没有)

   网络排名:不是很理想

   发展潜力:不是很大

   使用时间:3个月,我几乎没有管。15个寻盘。

   10大排名:7

   2阿里巴巴 现在排名第一的B2B。至少短期内很难超越的公司。唯一超过他们公司只可能是tradekey。效果按照产品不同而定,家具效果还可以;大化工的话,我和一个欧洲人(诚信会员)谈过,他们只是通过ALIBABA要免费样品,汽车的话,我日本朋友在和一个新加坡人谈,至少希望比较大。他们采用很多软件技术,使用使用者特别好用。尤其适合中国人习惯。最早出现论坛的B2B网页。产品排名:如这个兄弟说的一样,花钱没有效果。当然啊里要收钱,我们就需要想办法啊,是不是?1 申请啊里爸爸大家用 ,比较适合于贸易公司 2 申请帐号,过期之后接着用。因为啊里爸爸不会断送过钱的人的财路。3 借别人的用,但是要花点钱。4 偷号码。当然不是高手不推荐。因为以前申请的号码没有密码保护,现在才可以申请这个系统。当然啊里也有对策,所以偷就必须偷那些以前申请的,又没有申请保护的。啊里有几万的供应商,自然有几个不小心的人。我知道就2个,参加一个欧洲展会,大家都生气了,他们那中国人这样多钱。他们就只是摆一个地摊。然后在国内大势宣传自己。

   啊里爸爸模式: 1 展会宣传+展会拉客户(比较侧重于拉采购商人+电话销售+全中国派人拉客户(比脑白金还恐怖)

   适用范围:电子,家具用品,家具,五金,大化工,物流,机电等

   弱点:大型国有项目的融资

   网络排名:最理想

   发展潜力:一般

   使用时间:第一次3个月,国际 主动 寻盘6-7个,效果可以。但是寻盘公司都是垃圾公司,一去广交会就知道这个客户不值得称。我当时刚刚入门,觉得不行。后来知道还是可以。第二次2个月,还在使用中,大家有什么要买的,告诉我。这个帐号是朋友公司一起买的。1个寻盘500。有点贵。不买不要说话。虽然没有成盘,至少产品是排在啊里爸爸的第一页。

   10大排名:1

   3 Made-in-China.Com宣传力度一般,在海外有若干的办事处,专门处理寻盘来源问题。不同于其他的B2B,只有在中国和美国有办事处。他们在全球有10个点。成功案例:四川成都X X 集团,武汉的氨基酸企业。当然他们一般不告诉你们。他们快速发展是在2006年之后,估计是海外融资成功。他们无心发展中国国内的市场,但是他们的许多产品总是可以排在google的第一页。不象啊里爸爸,他们的产品排列不是很多,客户比较可以接受。但是他们一直积极不开拓国内B2B市场,他们的目光可以长远。Made-in-China.Com适合于任何企业。我最多听过他们(一家深圳的电脑主版公司)接到100万美圆定单。所以说,安排一个人专门更新这几个网页效果好。

   Made-in-China.Com模式:SEO+全球专门找盘+电话销售(很知趣,特别推荐)+站长推广(政府多一点)+MSN在线联系(方便)

   适用范围:电子,家具用品,家具,五金,大化工,机电等

   弱点:全部是中国企业,人家要其他地方就不行

   网络排名:理想

   发展潜力:一般

   时间:使用:1年,没有成盘。一个新加坡人要我样品,公司不给就没有成。

   10大排名:3

   4 EC21。COM 强烈推荐啊!!本人一定单就是那里成的(2万美圆兼职和100美圆全兼,我不相信深圳人。TMD我2万美圆一毛都没有)。大家知道他们网站的最早免费。在中国没有听过B2B,他们都开始使用了。尤其是后面的那个ECPLAZA。当然我不喜欢他们两个放在一起,因为他们有各自的优势。EC21的寻盘最多是1000个,比啊里爸爸一周还多。但是他们产品不比国际啊里少,循环寻盘是他们杀手简,一个寻盘一个劲的发。最先推出的《成功故事》,吸引很多的采购商人。成盘比较少是EC21困扰的问题。尤其是他们出出现很多实盘都是间接找到采购商人。一看见采购商人有这个产品,马上不理EC21。COM。这个他们没有想到的问题。分流了很多采购商人,后来买家告诉我,他们是EC21。COM了解到我的。还有他们的韩国采购商人比较多。在2007年8月的时候,有5个韩国人电话联系我。免费使用的时候很麻烦,不知道付费如何。

   EC21.COM模式:会展+历史+仿制啊里爸爸做软件 /其他公司的软件

   适用范围:电子,家具用品,家具,五金,大化工,机电等

   弱点:名气

   网络排名:一般

   发展潜力:有点困难

   时间:使用:1年

   10大排名: 6

   5 ECPZLAZ和EC21一样,以电子起家。供应商因为过多 次数 改版所剩无几。现在唯一有大量新闻的B2B。唯一还依靠google广告过日子的公司。 这样 下去的,他们公司恐怕要倒闭。 开拓的TRADEMALL不知道效果如何。

   其他和EC21一样

   10大排名:10

   6 ebigchina当然这个网站有几个域名。在义乌那里建立的B2B企业。买便宜货的B2B企业。如果是卖家的话,没有网站的话,最好找他们。他们建立美丽的模版。强烈推荐没有钱的SOHO在这里安家。是小公司最好的窝。但是他们的采购平台的确不好。估计他们没有想要如何去优化这个平台。效果还是可以。他们收录很多外贸企业和义乌的企业。

   ebigchina模式:地理优势

   适用范围:电子,家具用品,家具,五金,机电等

   弱点:采购平台

   网络排名:一般

   发展潜力:有点困难

   时间:使用:1年

   10大排名:5

   7 Tradekey.Com 我没有好说的。这个兄弟还是厉害,很有道理:

   国际中的一匹黑马,如果仅以询盘判断,效果还算不错。Tradekey靠网站的 起家,用许多产品的关键词在Google中搜索,三页内经常可以看到Tradekey的身影。他们现在已经取消免费会员,银牌会员是369美金,价格不贵且目前上面供应商数量还不多。Tradekey的金牌会员很少,这就说明银牌会员已经能满足一般企业的需要,平台上的竞争还没达到白热化。不过从询盘的成交比率和成交金额上很多国内会员各有说法。

   我知道最大成盘:某宁波空调批件公司接到一个亿的间接定单就是在这里找的英国采购商人。 还是免费会员。

   Tradekey.Com模式:全球第一的SEO+全球供应+全球采购+日语/中文/阿拉伯语优化

   适用范围:任何产品

   弱点:采购平台的供应信息特别多

   网络排名:第一

   发展潜力:特别有潜力

   时间:使用:2年

   10大排名:2

   8 Tradeboss

   当然,如果大家用多了B2B。这个也可能不容易找到,它是某海外公司系列的其中一个B2B。这个平台寻盘不是一般的少,准确说,系统寻盘特别少。他们在发展中国家的优化比较突出,所以他们采购商人特别喜欢直接联系供应商。所以他们的推广仅仅是通过了B2B的供应商主动联系,几乎在每个洲都有网页,联系人都在某个洲。效果还是可以。他们也通过DMZG来提供付费的客户的GOOGLE排名。是全球最早推出按照效果来付费。他们模式是busytrade和ecvv祖先。

   Tradeboss模式:地区优势+DMZG

   适用范围:电子产品,鞋等常规产品

   弱点:采购平台

   网络排名:一般

   发展潜力:困难

   时间:使用:2年

   10大排名:9

   9 Asianet

   台湾电子行业的比较优质的B2B平台和TTNET可以比较。但是寻盘越来越优质。很多东西都是啊里爸爸现在仿照的对象。

   Asianet模式:地区优势 +很早出现

   适用范围:电子产品

   弱点:采购平台

   网络排名:一般

   发展潜力:困难

   时间:使用: 1 年

   10大排名: 8

   10 我个人完全同意:

   eBay  大家不要误以为eBay就是针对个人的拍卖站,事实上eBay上除了C2C以外,B2C和B2B交易也相当活跃。eBay的每个分类里都有一个批发专区,可以刊登批发信息,而且eBay中的不少powerseller采购量大得惊人,他们经常在eBay里采购,然后在eBay中零售,规模上一点不亚于Globalsource中的国际买家。通过eBay首页底部的全球站导航,你可以进入到26个国家刊登你的批发信息。

   Ebay 模式:地区优势

   适用范围:电子产品,鞋等常规产品

   弱点: B2C平台还不是很健全

   网络排名: 优质

   发展潜力: 无限潜力

   时间:使用:2年

   10大排名: 4

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网络营销http://www.zyseo.org/post/10daB2Bweb.html#commenthttp://www.zyseo.org/http://www.zyseo.org/feed.asp?cmt=256http://www.zyseo.org/cmd.asp?act=tb&id=256&key=b25aa85e
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